2020年03月12日 | 第[657]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
上下同欲者勝
--張大寬
《孫子兵法》
道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
----計篇
《孫子兵法》講“五事七計”，這五事說的分別是“道天地將法”。
而這句話，就講道的重要性。
所謂道，就是使人民與國君（統治者）之間，具備相同的信念，從百姓，到軍人，到管理者，再到國君，意見一致。同生死，共患難，不怕犧牲。
統一思想好打仗
這裡的道，需要與“天下之道”的“道”做出區別。
為什麼這麼說呢？
因為我們常說的“天下之道”，是以“正確”為評判標準的。
而兵法中的“道”，只管大家是否同意意見，甚至都不去區分是否正確，是否正義。
比如說，那些恐怖分子們，他們是非常標準的“可以與之死，可以與之生”，甚至都不去過問為什麼，因為他們知道“這是一場聖戰”，他們的使命是神聖的。
再比如，島國曾經的“神風敢死隊”。
這是一種實施自殺性攻擊的作戰方法，即在機上裝上大量的烈性炸藥，置於飛行員座艙之前，一旦發現目標，就連人帶機撞下去，其機頭觸及堅硬之物立即發生劇烈爆炸。
還有櫻花特工隊，顧名思義，這是沒有動力，或僅有有限動力，由轟炸機掛載至敵艦近處拋出，無返航希望，像櫻花一樣飄落。若特攻機是普通戰機，則只提供單程油料，部分特攻隊員被綁縛於特攻機或戰機上，不提供傘具，斷絕其求生的希望。
天上有飛機，水裡還有迴天魚雷，直徑1米，魚雷內部可裝載乘員1名，乘員可由小型潛望鏡確認敵艦的位置與操縱魚雷以增加對敵艦的命中率，所裝載的炸藥量比一般魚雷多3倍。最早這種魚雷還配備逃生裝置，後來直接取消了逃生裝置，若襲擊失敗，允許駕駛員手動自毀，這也是有去無回。
島國那段時間打仗，從“天下之道”的角度來看，這純粹就是一場無道的戰爭。要不為啥後來判戰敗國，不允許有軍隊，只能有自衛隊呢。
但是，按照兵法中講的“道”可是教科書式的案例。
這，不都是“令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生”嗎？
統戰宣傳很重要
既然我們都知道“道”統一的好處，那麼問題來了，如何來統一這個“道”，做到思想統一呢？
首先，是這個國君要具有影響力，具有號召力，民眾願意追隨。
有了這個基礎，還不夠，還需要有“統戰部”的配合。
統戰是啥意思呢，就是統一戰線，求“民與上同意”，讓大家都願意支持、參與戰鬥。
米國政治家，傳播學者哈羅德·拉斯韋爾在1927年出版了一本書，叫做《世界大戰中的宣傳技巧》看看目錄，就會發現這裡面的奧秘。
第一章裡，講“沒有哪個國家奢望贏得戰爭，除非有團結一致的國家做後盾；，首先說明團結對贏得戰爭的重要性。
第三章裡，講宣傳的核心思想是鼓動人民的仇恨，確保所發出的信息都是在確立敵人應為戰爭負全部的責任。
第四章裡，講“宣傳家的目的是讓公眾相信是敵人發動了戰爭並且阻礙了和平，要達到這個目的，就必須用敵人的傲慢和墮落來強化國民的頭腦。”
第五章裡，將“戰鬥的勝利必須依靠必勝的信念，勝利說明了戰爭的一切，因此對領袖的信心宣傳十分重要，不僅可以強化勝利的信念，而且還可以引導群眾對於戰爭勝利的幻想。”
這些，都是宣傳的核心，說白了，就是讓大家站在同一戰線上，清楚有共同的敵人，有共同的目標。
有了宣傳與統戰部門的助力，就可以更快的達到“民與上同意”。
上下同欲者勝
其實，上面這一切的工作，都是為了達到“上下同欲”的結果。
在謀攻篇裡面，就有“上下同欲者勝”。
這句話，就是創業指南，一句話直至本質。
一家企業，一個公司內部，如果員工與老闆的想法不一致，會是啥樣子呢？
舉個最常見的例子，老闆每天想著要員工“感恩”，對員工說，沒有公司，你們哪裡有施展能力的地方，都是公司提供了平臺。
員工每天則想著“給多少錢幹多少活”，裝什麼屁，愛咋咋地。
結果會怎樣呢？
老闆說“往前衝”，員工說“你先上，我殿後”，你說這還咋玩呢？
這不是笑話，這種事情每天都在發生呢。
去年有一部電影，叫做《燃點》，講了幾位創業人的故事。
因為一句話，讓這部電影更紅了。
啥呢？
就是“這個傻那啥是我老闆”
就在我不知道是被劇情感動 ，還是被自己感動時，突然聽到背後一個冷冷的聲音：
“這個傻那啥，是我老闆”
此刻，屏幕上正是那個意氣風發的創業者在慷慨激昂的演講。
我瞬間出戲。
苦笑。
縱然你創業的理由多麼偉大 ，改變世界也好，改變人類也好，然而，在員工眼裡，你就是一傻 那啥。
創業最可怕的事情就是，拿著你的錢，沒幹你的事，卻罵著你是傻那啥。
初創企業，當老闆的在前面哼哧哼哧幹，而員工壓根都不知道你為了啥，這咋整呢？
尤其是對於初創的小團隊來說，上下同欲是存活的標配。如果沒有，幾乎不可能活下來。獲勝就更無從談起了。
這不僅僅是老闆與員工之間的“鴻溝”，往往也是合夥人之間的“鴻溝”。
你可以做一個簡單的測試，問一下你的員工，為什麼來這裡工作，問一下你的合夥人，為什麼要和你一起幹。再問問他們，做眼前工作的意義是什麼。
你得到的答案，大概率是各不相同。甚至和你想的都不一樣。一支部隊，如果每個士兵“都有自己的想法”，可怕不？
為啥馬老師要給阿里喊出“讓天下沒有難做的生意”？
這就是為了統一戰線，明確共同目標，達到“上下同欲者勝”，為了達到“民與上同意”啊。
一群人，有著共同的目標，齊心協力做一件事情，又如何做不好呢？拔河都玩過吧，若有幾個方向不同的，你就只能祈禱對手比你內部更混亂了。
所以，對於團隊，對於企業來說，如果沒有“共識”，是很難做到上下同欲的。
“上下同欲者勝，風雨同舟者興” ，後人在這句話後面，又加了一句，也很有道理。
“我們都是來自五湖四海，為了一個共同的革命目標，走到一起來了”，看到這句話，你就知道是誰說的了吧。
那麼，你的組織呢，上下同欲能做到嗎？差在哪呢？
明天，我們接著嘮“天”的事。
我是張大寬，餐飲諮詢顧問。
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