星語-黎
答：保健品還那麼暢銷嗎？我來回答這個問題，和大家進行探討，如有不妥，大家可以提出不同的意見，進行相互的學習，
保健品的話，它是對人體起到了一定的保健作用，但是他必定不是藥，起到的只是副作用，那麼保健品的市場還會那麼暢銷嗎？我個人認為一定會暢銷的，為什麼呢？當我們人進入了老年化以後，總想著能健健康康的活著，能有一些生活質量，所以在此老年人都多多少少會注意一些保健。
而我們中國已經進入了老年化，很多老人都會這樣想，我怎樣去能讓我得到一些健康？怎麼樣能活的更有質量，這樣的一種思想也出示了保健品市場的活躍，這個是必然的。
書法鏡子老宋
健康的訴求滋養著保健品的暢銷
一、保健品是什麼
市場上的保健品大體可以分為一般保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。
保健食品具有食品性質，如茶、酒、蜂製品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質要求，一般在劑量上無要求;
保健藥品具有營養性、食物性天然藥品性質，應配合治療使用，有用法用量要求，目前帶"健"字批號的藥品;保健化妝品具有化妝品的性質，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收、外用內效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等;
保健用品具有日常生活用品的性質，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。隨著大家健康保健意識的不斷增強，保健食品市場也空前的火爆起來。火爆的市場中，各種產品的質量也是參差不齊。接下來就教給大家如何挑選正規合適的保健食品。
二、為什麼要吃保健品
人體需要四十多種的均衡營養素，來維持身體機能的正常運作。一旦飲食不均衡、偏食、挑食、不良的生活形態、環境汙染、空氣汙染、水汙染等，都容易造成營養失衡的狀況，這時補充營養輔助食品很重要。保健品在美國盛行多年，有一半以上的美國人服用一種或多種保健品。美國的大型超市Costco、Walmart、Target、Sam’s等等都出售保健品。
90年代以來，"套餐"成為歐美等發達國家消費保健食品的新形式之一，如在保健食品包裝盒上註明了組成"套餐"的品種名稱、功能成分、主要原料、適宜人群、食用量及食用方法、儲藏方法及注意事項等內容。
國外研究認為，單一保健食品很難同時具備多種保健功能，而人群的營養保健需要，疾病治療的保健需求又是多種多樣的。營養保健專家或營養醫師有義務、有責任為大眾提供針對特定人群適用的科學方便的合理組合，以解決消費者在眾多保健食品市場上難以適從，盲目選購的問題。
"套餐"這種組合及消費包裝形式的出現，在歐美、日本等國產生了良好的反應，非常適合人們現代的生活節奏，獲得了廣大消費者的認可，眾多"套餐"保健品不斷出現。
三、保健品市場現狀
如今，伴隨著經濟增長，用於健康消費已經成為大家茶餘飯後話題，也是一種時尚消費引領。拿湯臣倍健來看，2019年1月1日電商法正式實施，這標誌著野蠻的海外代購遇到了寒冬，導致這些壓了很多貨的渠道商無法向中國代購出貨了，渠道庫存很高。對於湯臣倍健的影響就是收購的澳洲 Life-space 益生菌公司（以下簡稱LSG）了。
短期雖然存在波動和不確定性，但是拉長時間軸，無論是從健康中國2030國家戰略指引，還是行業滲透率和人均消費金額，保健品企業仍認為中國VDS行業還存在巨大的增長空間。帶來短期陣痛的行業整治及規範是對整個市場的肅清和變革，必將對中國膳食營養補充劑行業的長期健康發展起到重大、積極、正面的推動作用。
保健品市場是一個不折不扣的藍海市場。數據顯示，目前我國保健食品滲透率約在20%左右，遠低於成熟市場如日本的40%和美國的50%以上。
由於人口老齡化、城市人口亞健康化，消費群體和人均消費水平將持續增加，行業有望繼續保持兩位數的增速，仍然處於高速發展的“黃金時期”。
受益於國內保健品市場需求的不斷增長，湯臣倍健自2010年上市以來，營收增長了11倍多，年均複合增速37.2%，歸母淨利潤也增長了近10倍，年均複合增速達到34.8%，併成功確立了行業龍頭的地位。
根據市場研究機構歐睿國際Euromonitor數據，中國保健品行業前五大企業分別為無極限、湯臣倍健、安利、東阿阿膠和完美，其市場佔有率分別為6.5%、4.7%、4.1%、3.3%、3.3%。行業前五名的市場佔有率為21.9%，同時市場集中度也在不斷提升。
四、保健品發展的市場弱點
第一、產品定位不清。保健品啟動市場，一般要有差異化訴求，需要對消費者進行獨特的利益承諾，然而目前市場上很多保健品身份不明，功能不明，以亞健康為訴求點，保健療效範圍太寬，概念模糊，沒有明確的市場定位和特定的消費群體。
第二、賣點分散，宣傳力度弱，功效宣傳含糊。市場推廣沒有與廣告宣傳有效的結合，沒有疊加優勢，另外一部分企業脫離市場，自我認同自我欣賞地選擇賣點。我們來看一個故事:這天，丈夫買來不鏽鋼炊具，把鋁製炊具收拾起來。妻子問原因，丈夫說他看到一張報紙上講，鋁製品炊具易使人患老年痴呆症。可是第二天，丈夫又把鋁製品用上了，把不鏽鋼擱置起來，妻子不明白了。丈夫解釋說，報紙上講，不鏽鋼裡含有鎳，擔憂鎳的成分，易使人致癌，相反鋁製品使人患痴呆症的概率很低，可以忽略不計，妻子聽後說:"那我們把不鏽鋼賣了吧?"丈夫回答道:"不，看看明天報紙上到底怎麼講。"儘管這是一則幽默的笑話，但是我們也不妨從側面可以看出目前人們的保健意識已由被動保健(生病後的打針吃藥)轉變為主動保健(提前預防)，而廣告早已成為引導消費的不可缺少的部分，並且扮演著越來越重要的角色，但是"虛假宣傳"及重產品輕質量的現象在保健品行業中仍較為常見。
第三、"概念炒作"，故弄玄虛。廣告宣傳中動不動就冒出"納米技術"，"21世紀生物基因工程重大突破"等字眼，暴抬天價，牟取暴利。錯誤的概念炒作等於給品牌或產品披上不合身的外衣，為這樣的概念炒作讓消費者覺得"玄"，沒有科學依據，經不住推敲。筆者認為保健品行業的生產商、經銷商應該清楚概念炒作只是一道溝通市場與品牌的橋樑，雖然概念炒作確實是無形的武器，殺傷力也很大，但是，概念是屬於流行的東西，其可以為品牌打天下，但其無法去保天下。保天下靠的是產品、質量、管理。
第四、價格離譜，盲目跟風。據調查一般的益智類保健品零售價大都在40-100元之間，而在北京市場上有一種產品，15天服用為一週期，則需1960元，如此昂貴的消費讓人如何承擔?並且每個產品都有自己的生命週期，單一的產品想法是幼稚的，盲目跟隨沒有品牌觀念同樣行不通。當補鈣產品大量盛行之後，補鋅、補血、補鐵，補充各種微量元素的產品隨之而來，有什麼產品能夠長盛不衰呢?
第五、迷信招商，銷售不規範。據統計，目前，中國從事保健品生產的企業眾多，投資規模普遍偏低，投資總額在1億元以上的企業僅佔1.45%，多數企業投資規模在100萬元以下，這表明在保健品生產企業中，中小型企業佔絕對多數，大規模的企業較少。一項針對12個省市的453家國內保健品企業調查表明，機器設備平均投資為214萬元，其中小的企業僅有價值1萬元的生產設備，企業自身實力不夠，則寄希望於招商來規避市場風險，然而成功率往往很低。即使招商成功，經銷商不可能放棄其他有競爭優勢的產品而選擇投入更多的精力做無謂犧牲，而是直接將產品打入冷宮。其次，即使該產品有自身的優勢，從眼前可能可能得到暫時的實惠，但是從長遠來看，失去的則是品牌及企業形象。
五、保健品行業的規範與監管
2019年1月8日，國家市場監管總局等13個部門召開聯合部署整治“保健”市場亂象百日行動電視電話會議。參加“百日行動”的13個部門還包括：工信部、民政部、農業農村部、商務部、衛健委、文化和旅遊部、公安部、住建部等。各部門在會上對“百日行動”作出部署。
國家市場監管總局局長張茅在會上表示，禁止各地市場監管部門對保健品進行評比、評優等活動，違者堅決依法追責。要強化企業的主體責任，不搞運動式執法，要建立健全長效監管機制。
工信部門表示，建立健全24小時機制，及時處置網絡違法活動，嚴查利用騷擾電話進行保健品推銷。民政部門將重點對養老服務場所和設施進行排查，嚴禁假借養老服務場所進行保健品推銷。商務部門將嚴格直銷行業市場準入，整治直銷市場秩序。
旅遊部門將重點查處利用低價旅遊推銷保健品的行為。衛生部門將嚴厲查處各種假借健康講座進行免費體檢、以中醫預防保健名義進行非法診療、無證行醫等行為。
保健食品行業由於其特殊性，被形象的形容為“舌尖上的企業，刀尖上的行業”，也因此始終與市場監管密不可分，受到政策的較大影響。
近幾年來國家也陸續出臺了不同的政策（“打四非”、“醫保卡禁刷”、“新電商法”、“百日整合”）嚴厲打擊保健品行業中各種違法亂紀的行為。對於這些政策，市場人士則認為經歷過這一系列的政策組合拳打擊，保健品行業或將會進入寒冬，未來可能只能保持低速增長。
六、保健品銷售將持續增長
據統計數據顯示，2016年我國保健食品行業市場規模達到2613.3億元，2017年市場規模為2938.9億元，同比增長12.46%。我國保健品市場持續擴大，保健品種類也增多，2019年中國保健品市場規模約為3970億元。根據我國經濟發展狀況，以及行業發展趨勢，預計2020年我國保健食品行業市場規模將突破4500億元。
（1）人口老齡化：消費基數增大需求慾望提升。國家統計局數據顯示，我國60週歲及以上的老年人口約2.5億，佔總人口的17.9%。近幾年，老年消費迅速增長，預計2050年老年消費規模將達61.26萬億元。相對較長的壽命橫向拉長消費者的可消費時間，增加對保健品的購買頻次，使得社會整體對營養保健品的需求增長。隨著老齡社會的深化，未來我國居民對於醫療保健的需求必將呈指數級增長。
（2）中國80/90後將帶來健康、有機和保健食品的快速普及。隨著90後站上消費主舞臺，在快節奏和高強度的現代社會中，亞健康狀態人群擴大，有利於保健食品向青壯年群體滲透。新生代消費者群體的崛起疊加消費觀念轉型將有效擴容保健食品市場的整體需求。我國的保健食品將進入滲透率和粘性比率提升的快車道。
（3）保健品銷售渠道業態更豐富。與行業所處階段相關不同國家/地區保健食品消費的渠道差異很大，這與行業的成熟度有一定關係。隨著保健食品滲透率和人均消費量的提升，保健食品的銷售渠道逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸，此外隨著消費者結構和習慣的變化，電商渠道也在近幾年有了快速的發展。未來，保健品的銷售渠道將更多樣，同時融合互聯網+的新業態也將逐步呈現。
（4）保健品細分品類將加快增長。維生素及膳食營養補充劑是全球各國保健食品中佔比最大的細分品類，尤其在亞洲各國，佔比均近50%，此外還有體重管理、運動營養、傳統滋補類保健品等細分品類。隨著人們健康意識的提高，預計2019年保健品細分品類將加快增長。
（5）大健康政策利好保健品產業發展。大健康已成為保健品市場的新增長力，隨著大健康的進一步發展，利好政策將持續利好保健品產業。《“健康中國2030”綱要》強調，推進健康中國建設，要堅持預防為主，強化早診斷、早治療、早康復。而保健品的主要作用是增強免疫力、促進細胞再生、促進病體康復等，同時也對健康的居民發揮預防和保健作用，大健康政策的利好將有利於保健品產業發展。
（6）保健品市場監管將更加嚴格。近年來，保健品亂象頻發，引起了監管部門的關注。在各種保健品風波後，預計2019年市場監管將更加嚴格，行業競爭也將越來越激烈。這有望推動行業優勝劣汰，優質企業將會獲得更好的發展空間，而不良的企業勢必會被市場淘汰。
電商名捕
現在保健品已經成為一種亂象，對於消費者來講是沒辦法分辨好與壞，在加上有部分不良商家或者從業者以次充好，混淆視聽。讓更多不明是非的消費者受到損失。有一些良心的企業還是守住底線爭取一片市場。值得消費者信賴。在這裡更希望的是建立一種屬於自己的健康可持續生活方式，不完全去依賴保健品！
樂活青年Lohastmall
當然暢銷了，人家的營銷手段高明，抓住老年人長期被疾病困擾的痛苦和迫切想治病的心裡，價格不算太高，剛好花光老人的每月退休金，對於身體不好的老人來說還能接受，不會望而卻步，說實在的就是詐騙，政府應該加大力度，加強滲透，抓住現行，嚴厲打擊，殺一儆百。
縱橫四海96008381
保健品只要不做假沒有問題，問題在於銷售方式，我是極其痛恨那些坑騙老人的所謂的什麼保健中心，高價賣老人保健品，坑老人的救命錢，為了掙錢喪失良心，沒有人性，現在工商部門對他們還束手無策
獨行者無懼
保健品說實話好多都是虛假功效，十幾塊的成本買到幾千更有誇張的賣到上萬。本人不看好保健品，但市場需求還是很大。
淘小鋪GK聯盟合夥人
我覺得還是很暢銷，現在大家條件普遍都好起來了，也有了保健意識，都相信調理、預防預防。這一說。包括我自己為了美麗為了更健康也會吃保健品。可是聽了有明星講過不能亂吃，因為吃太多對腎負擔太重，又引發其他疾病。所以什麼東西都要適量而為。
羽遷
維生素類也屬於保健品
漫水橋上
保健品能暢嘛？感覺不可能！主要是被保健品所坑的人太多了，提到保健品就有感覺傳銷來了！那些送雞蛋騙老年人的騙子來了！
泥巴10
肯定好！生命在一次次災難面前顯得尤為重要！
