庄老师理科小课堂
很对线下教育、培训机构都开展了线上课程，对于教育机构这是一个从线上转线上的机会，也是在5G到来时需要抓住的机遇。
对自己下狠手
我们也是做课外培训的，主要做中高考一对一和精品班课辅导。针对目前这个形式对培训教育冲击很大，就像当年非典新东方也差点倒闭一样，大家都是在坚持，做好适时转变才是王道。简单说一下我们的应对策略。
1.维持客户粘度，从初六正常开课就开始用微信群进行群内语音微课堂，一对一的学员进行微信语音一对一➕图片分享的形式上课，由于从线下转到线上，学习效果肯定大打折扣，当时花了一对一的钱，现在用线上微信类似于答疑的形式，所以针对这些我们都是免费服务的，先把客户维持住不要退费，拿出我们的应对策略和态度，让家长感觉我们机构没有把他能放弃。效果还不错，退费的很少。
2.积极进行改革和创新。针对目前的形式，线上授课是迫在眉睫的，所以必须去找到一个适合的线上直播平台，单纯用微信上课永远没有教学品质，没有品质家长就不会买账，所以做出品质保证教学效果才是课外培训机构的出路。很多学生在学校的网课根本跟不上，也有的学生不想听，所以会选择课外一对一的机构进行补课，同样转到线上后价格也会跟着便宜不少，能有点课消收入就有点收入吧。
3.做好线上的宣传。宣传活动一定要有，不定时的直播免费课堂，让你的客户指导你的存在和疫情期间做的动作，长时间没动静会让客户以为机构倒闭了，在没有收入的前提下再集中退费就更危险了。所以目前这个形式先不要急于想怎么挣钱，先保证自己能活下去再说，等疫情结束，活着的机构还会迎来新的春天，坚持不下去的自然而然就被淘汰了！！
这是我们机构目前的对策，现在也多少有点收入进账，总比没有强。
志愿大神
当地的线下教育机构非常多，而且种类也很多，接下来我们列举一部分教育机构是怎么做的。
1.小型的课下晚托机构，就是平时负责接学生过来做做每日家作的教育机构，目前基本都是歇业在家，因为学校不开学，学生也暂时没有这个刚需
2.大型的主抓一对一的培训机构，从年初六基本就已经开始在转线上教育了，用钉钉的或者腾讯会议的比较多，大部分家长是可以接受的，课时单价上一样一分不少，对于不愿意在线上上培训机构的课的家长，家族机构会尽可能的想办法说服，实在解决不了的，也就放弃了，等开学的时候把这个课消抓紧时间提上来。
3.总体来说家长对教育机构的需求还是比较大的，但是教育机构的效果是值得考究的，我们不希望家长把教育机构作为孩子教育的主要阵地，也更不希望家长把教育机构看作自己对孩子的一种陪伴，花钱买心理安慰。慎重为好！
闲不下来的小晨
我们这的线下机构都还没复工呢，建议线下培训机构积极响应政府管控政策，绝不冒险提前复工。另外，为了体现自己的服务，可以针对孩子所学准备简单易操作的素材资料邮寄给孩子，一方面可以巩固所学知识，另一方面家长也可以动手教学孩子，形成互动。这样拉进教育机构与家长孩子关系，增强粘度。
锅子在龙城
一、课程阶段性地转型至线上。
论对线上工具使用的熟练程度，论线上教学内容的积累，我们是比不过专业的线上机构的。因此真正的核心在于：强关系
（1）我们当前是阶段性的妥协方案，最终的出口依然是正常的线下教学，但是在这个阶段，我们不希望孩子们一无所获，还要重新去适应机构、适应老师，我们所建立的关系纽带，尤其是双方的信任完全可以抵消掉我们对于线上模式的不熟练。
（2）虽然目前我们不得不通过线上的方式教学，但是毕竟我们在同一座城市，对于当地情况的敏感度和适应度，依然是线上机构无法比拟的。
（3）当前阶段，线上机构一样受影响，不过是内部的影响，因为这些公司往往坐落在北上广深，他们的员工来自全国各地，其实依然不能如平时一样满负荷运作。
二、目标的设置分为三个层次：
（1）控制退费（2）产生课耗（3）推广口碑其中。
（1）是底线，（2）和（3）至少得实现一项。
三、排查可用的人力资源。
不同的到岗时间，不同的工作形式（在公司、本地远程或异地远程）均会带来不同的影响，能够到公司的员工应当承担重要的临时的责任，因为至少是管理者容易去管控的节点。
四、换位思考。
管理者需要换位思考去感知员工的想法，员工需要换位思考去感知客户的想法，然后用对方能够接受的方式去影响对方，塑造愿景，将双方的利益紧密捆绑。
希望我的回答对你能有所帮助。
启飞教育大张老师
疫情当前，线下教育机构面临生死考验，因为线下根本不不上课。那教育机构当然开拓创新出路：（1）首先想法增加其它形式的服务（即客户关怀）。（2）设计线上替代线下的教学方案。（3）向学员明确责任和预案，保持对学员的信息畅通。（4）录制授课包作为赠品。（5）做好线上的试讲预习、复习、答疑等事项。（6）利用线上的优势宣传推广，学习社群营销。 抗疫小区封锁，学校停课家长教育孩子面临巨大的挑战。经前2周停课不停学的线上教育的效率看，比线下效率低的严重。面对网络的诱惑干扰，我觉的我家的孩子最多也只能学到50%，但是疫情期间也只能尽量找适合的教育平台，特别是有魅力的老师（线上的讲课技巧必须能牵引着小孩的思想，要是小孩对老师感觉不好就根本学不进去）所以做为家长我觉的试听老师的课，看能否吸引着孩子的学习兴趣是重点。
衣哥说
培训机构大都选择线下课程转为线上课程，除了部分不能够进行线上课的实操性课程。
不同的是有些机构选择线上课程优惠或者免费，有些大机构或者对自己教学、家长粘性比较自信的机构选择与线上课程同等价位收费。
家长对于线上课程观点不一，
有些孩子学习习惯较好的对于线上还是线下没有太大差别，重点是老师的教学质量，顶多会稍微担心长时间盯着屏幕，对孩子视力有影响；
有些孩子学习习惯不太好，注意力不够集中的孩子家长来说，对于线上课程意见会稍微多一点；
线上学习效果不如线下，是大多家长的心声，但是非常时期，为了保证孩子的学习进度，家长也都能理解，所以线上转线下就需要看哪些培训机构更认真负责，尽最大能力保证孩子们的学习效果了。
芒果味企鹅

商学院
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疫情之下，教育机构如何做好春季招生工作？
2020-02-22 09:261655浏览
在2月份甚至3月初，几乎每一家培训机构都会遇到不能线下接触学生的困境。而这个困境，将会直接影响到我们春季的招生和寒续春问题。那么春季如何快速招生？

为保护学生安全，阻断新型冠状病毒进入校园，教育部要求全国大中小学延迟春季开学。近一周多，全国31个省市积极响应，纷纷推迟了原定开学时间，多个省市推迟到2月17日甚至2月底后开学。如此一来，在2月份甚至3月初，几乎每一家培训机构都会遇到不能线下接触学生的困境。而这个困境，将会直接影响到我们春季的招生和寒续春问题。
那么春季如何快速招生？首要任务就是做好续班。
寒冬时最好的方式就是保存现有实力，相比往年，当前的工作重心更倾向于维护老生，减少主动出击，毕竟目前战场转移到了线上，但是地面机构的线上获客能力很难在短时间内就迁移到线上。这个时候，大量的去做“新用户获客”，不见得是明智的选择。
而且对于转在线的地面机构来说，核心考验还来自于两方面：一方面是公立校的在线教学，一方面是在线教育机构的免费“公益课”。当前市面大量充斥的免费课很难让新用户产生付费意愿。
所以说这种“以守代攻”的姿态和当前的形势非常相关，这个时期春招的核心原则应该是基于存量带增量，持续增加和老生之间的亲密度，基于真正服务好老生来营造口碑，从而以老带新产生一些流量。
姜孑牙疼
第一个积极：我们要积极配合教育主管部门，该停课的我们坚决不私自开课，因为我们这是对社会的一种负责，也是对孩子对家庭的一种负责。
第二个积极：我们要积极面对，事情已经发生了，我们总要去面对的。
第三个积极：在这样的情况下，我们要积极地在第一时间做出改变，不要墨守成规，避免陷入现金流的漩涡里面。
对于这第三个积极，我从五个维度和大家分享对策
虎牙小吉
现在疫情还没有得到完全控制，我们和疫情仍处于焦灼阶段，在这样的情况下，所有的学校，包括中小学，大学以及各种培训机构均得到教育部门的通知，延期开学切教育机构不得开展各种补课行动，这势必会对教育机构造成一定影响。
教育机构还不同于学校这种教学场所，教育机构很多都是属于个人的营利性为主的性质的单位。他们要承担着水电气以及人工费用等日常开销，在不能开学和孩子不能进行正常课后辅导的前提下，对于教育机构负责人来说，确实是一个比较沉重的负担。
何时能够开学，要根据各个地区疫情的控制情况以及教育部门的总体协调而定。目前来看，除湖北地区以外的其他省市区西及新疆生产建设兵团，累计确诊的人数在逐渐减少。这充分说明我们党和国家之前制定的政策和方针是正确的，一线的工作人员辛苦的努力和付出不是得到了和初步成效的。在这样的前提下，教育部门开始根据本地区情况酌情研究开学时间，目前已经有部分省市初步确定初中和高中在3月24日左右，依据学年机以及学校准备情况，逐次递进式开学。
这就给各个地区释放了一个相对积极的信号，让那些在家中的孩子和家长也看到了一个方向和目标。如果三月二十日左右能够开学，那么逐渐的在四月初或四月中旬之前，疫情控制较好的地区，大部分学校会逐步开始恢复正常教学模式。但是这样的前提是要摸清学生的状况，做好学生上课防疫物资准备，同时要有充分的防疫预案等等，前期资料准备。
即使学校正常开学，对于各个校后的培训机构而言，个人认为也会在延迟一段时间才能够开始课后辅导工作。因为学校的防疫工作相对做的比较全面和正规，所需资源和方案比较全，而且防护措施应该比较到位。相比较而言，培训机构在这方面就会弱很多，如果盲目的开始培训，线下辅导，如果说真的一旦出现疫情，那么是线下机构无法能够承担的严重后果。所以在学校开学之后正常运转一段时间之后才能够进行课后辅导。
最艰难的时期马上就要过去，我们开始逐渐看到希望。相信经过这次疫情之后，中国人民必将变得更加团结！中华民族必将变得更加强大！让我们一起为祖国加油！为武汉加油！
