我是個習慣晚睡早起的人，這裡吐槽一下。今早睡醒的時候，9點多，夜裡0點後到9點收穫27個訂單，我勤奮的供應商已經幫我發完貨了。收到了兩個退款，店裡設置要手動同意，這顧客一直申請，一直申請，後來還讓客服介入了，我匆忙的給他退完款，然後去讓供應商找包裹。美好的一天從退款開始。
話說正題，上節課說了，這節課本來是想講定價策略，但看到回覆後，發現很多人對選款都還有疑惑，所以抽了評論區的一個店主的店來講一下，講的也許不對，希望你們能看中其中對你們有用的地方，說到這兒，我現在去看看他的店情況去。
剛搜索出來，就感覺要涼，這類產品，利潤小，操作空間不大，產品對比於超市沒有任何價格優勢，甚至還出現了69.9的日用產品，說實話，已經嚴重超出了拼多多主體人群的購買喜好區間。我再看一眼去，
產品只有三件，一件有銷量，所以你想主打的產品是這款牙膏？那咱們就拿這款牙膏來說事。價格不談，光是銷售策略上就出了問題。
我搜的雲南白藥牙膏，然後再搜索結果裡找到你的產品。有沒有覺得你的產品在一堆大佬裡面瑟瑟發抖。別人比你的客單價高，但是卻能賣出去。原因在哪。我的判斷是，牙膏這個行業。你要麼走組盒套裝華麗路線，要麼你走精品單品低價路線。你的產品單品不精美還價高。如果成本降不下來，建議你走組合路線，客單價上去了，操作空間也就大了。
再來看看整個牙膏行業。
銷量前十，7個小蘇打，話說，我老媽上次還拼了一套，這東西，真那麼受歡迎？不是，我從來沒用過那小蘇打牙膏。但為什麼他們能賣的這麼好。第一，噱頭呀，小蘇打一聽就好像很高大上的樣子，彷彿用這刷牙，牙齒就能立馬收到各種功效，畢竟大家對小蘇打是什麼玩意都不懂。大家都在賣，大家也都在買，我也跟著買了。這是顧客的盲從性。第二，便宜呀，是真便宜，
15.9買一隻雲南白藥的價錢，還能買兩支小蘇打還送兩隻牙刷。這裡有一個平攤心理，15.9/4=4.單隻牙膏，牙刷4塊錢，4塊錢買不了吃虧，買不了上當，大不了買回來不好用，我平時用來刷鞋。別和我講你的克數大，誰管呀，我在買我需要的東西，人用4塊錢，我幹嘛要花10塊錢，你們說呢。
咱再說說旁邊這位雲南白藥，奧不雲南中藥，閃瞎了我的狗眼。
為啥能賣爆，你們知道了吧。除開這款，前十里還有兩款。
一個知名牌子，一個噱頭牌子。價格又足夠低的情況下，不賣爆說實話真的很難。
所以我們觀摩了一圈以後，總結一下牙膏行業的共性。第一，價格要夠低，幾塊錢一隻最好，不能做到夠低，你就多送點不值錢的配套用品，讓平均價格變低。第二，想要賣爆一定要有噱頭，那些噱頭，最終會成為你的產品的賣點。所以這位店主，你能不能回去思考下，然後做出點改變呢。
第一，請修改下你的產品主圖，讓圖片更加飽滿一點。
第二，請豐富下你的產品種類，太單一，流量引進來了，也是浪費，沒的選。
第三，請豐富下你的SKU，客單價的提升應該伴隨著，單品價格的降低，你的產品，我看不到。
第四，實在不行，換個便宜點的款吧，10元以內包郵的牙膏，送點不太增加成本的牙刷，還有操作的空間。
第五，提煉一下，你產品的賣點，噱頭也行，蹭熱度也行，琢磨下，消費者的心理。當賣點和買家買點相統一的時候，你的產品才能夠大賣。
可能還有些沒說到的地方，這個貼子編輯界面太小了，我也看不全，就這樣吧，本來打算看兩個店的，定了一個，老半天了，我也處理完昨晚到現在的定單，現在睡會去。拜拜了，各位，別扔雞蛋。咱下次見，不出意外，下節給大家講講定價，出了意外，咱再接著講不同類目的選款。
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