歷史的車輪最終證明，線下終將屈服於線上。
前不久，蘇寧易購發佈2019年業績預告，預計2019年實現歸母淨利潤為110.03億元-113.03億元。同時還披露，四季度家樂福中國業務扭虧為盈。
這就意味著 ，家樂福被蘇寧收購半年後，如今整合已經取得了初步的效果！
不過，這可能僅僅是開始。
3月10日，宜家中國區總裁安娜·庫麗佳與天貓總裁蔣凡通過淘寶直播隔空“雲簽約”，宣告宜家天貓旗艦店正式開業。三天後，國美也正式對外宣佈，國美官方旗艦店正式入駐京東，成為店中店。
也就是說，在疫情面前，高傲的線下門店終究還是低下了頭！
01
從“宿敵”到“握手言和”
國美官宣入駐京東
在此之前，京東和國美其實是宿敵般的存在。
時間回溯至2011年。
在那之前，儘管京東和國美的主營業務都是3C家電，但畢竟一個線上一個線下的平行發展路徑，即便互相看不順眼，也並沒有到劍拔弩張的地步。
不過，隨著國美自建電子商務網站，正式進入到線上領域，雙方的競爭瞬間進入到白熱化階段！
2012年8月14日上午十點，京東商城CEO劉強東通過微博宣佈：
“京東商城所有大家電將在未來三年內保持零毛利，任何客戶到國美 、蘇寧購買大家電，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，京東立刻降價或者現場發券，確保便宜10%以上。”
在這場“三國大戰”中，又以京東和國美的硝煙最為濃厚。
僅僅十個小時後，國美作出回應：
“廢話不多說，從明天9：00開始，國美電器電子商城全線價格比京東商城低5%！”
而且，國美還以“老大”的身份宣稱：
“我就是從價格戰死人堆裡爬出來的，我在打價格戰的時候你還在中關村。”
在那之後，京東和國美便成為了一對死敵。不過，與京東一年上一個臺階不同，國美的線下門店不斷被擠壓，而且還受到線上業務的衝擊，如今市值僅剩下20億美金。
連京東的零頭都算不上！
如果說在這次疫情之前，國美尚且能“苟延殘喘”，那麼在線下門店閉店超過一個月的打擊下，國美只能低下了頭。
尤其是，在蘇寧易購選擇了天貓之後，京東成為了唯一的選項！
02
“握手言和”的背後
京東和國美各自有何考量？
2017年，劉強東在央視財經的一檔欄目表示：
“京東在宿遷市的電商佔有率已經是第一，超過了任何友商，但我發現還有國美、蘇寧的門店在那裡，這是我們京東的恥辱。”
也就是說即便到了2017年，在劉強東的眼裡，圍剿國美的鬥爭還在繼續！
那麼，為何突然間就“握手言和”了呢？
先說國美。
第一、經過8年時間的較量，國美已經認清現實，早已經不屬於主流電商平臺。
2008年，黃光裕以430億元的身家，第三次登頂胡潤百富榜榜首。其執掌下的國美，憑藉1300多家門店和1000億的營收規模，百倍碾壓京東。
即便後來國美遭遇了危機，但正所謂“瘦死的駱駝比馬大”，昔日的老大哥豈能向小弟屈服？
但如今，8年時間過去，國美早已經無法與京東相抗衡，甚至還被蘇寧易購甩在了身後。很明顯，國美已經認清了這一現實。
第二、在線下門店歇業、客流量恢復尚不明確的背景下，在流量的壓力下面子已經不值錢。
與蘇寧不同的是，國美始終沒有成功的搭建起屬於自己的電商平臺。正因為此，在電商的衝擊下，國美只能節節敗退。
而這次疫情，讓線下零售按下了暫停鍵。結果就導致，國美的門店瞬間成為了負資產，門店不僅沒有客流量，而且還需要為此支付高昂的租金和人力成本。
結論就是，與其說國美向京東屈服，不如說是向流量屈服。
再說京東。
為什麼要接納一個不斷走下坡路的品牌呢？
一方面，能夠豐富京東的SKU和專供於線下的高端產品；另一方面，也意味著順勢將國美的數千萬用戶收入囊中。
最重要的是，通過國美能夠加快京東對線下的佈局！
03
用“京東+國美”的模式
對抗“天貓+蘇寧”
根據中國家用電器研究院發佈的數據顯示：
“得益於線上線下全渠道的協同發展，蘇寧佔比為22.8%，位居第一；京東和天貓的市場份額分別為14.8%和8.8%。”
其中，國美和五星電器位列第四和第五位，市場份額分別為5.8%和1.2%！
由此可以大膽預測：
儘管目前雙方的合作模式是國美旗艦店入駐京東，但下一步雙方即有可能通過入股的方式，加強在線上合作的同時，深化在線下門店的合作。
因為，這對於雙方來說，都是一個極其現實的選項。
時間回溯至2017年。
在阿里巴巴提出了“新零售”的概念後，京東也隨之提出了“無界零售”的概念，即通過智能化手段重塑整個零售系統。在供應鏈端提高效率降低成本，在需求端提高用戶的體驗滿意度，最終實現新消費場景的構建！
這也是為何，在過去三年時間裡，京東一方面加緊對生鮮市場的佈局，另一方面則通過便利店的形式，迅速滲透市場。
不過，如果京東想在線下的影響力超越蘇寧，那麼勢必需要藉助於國美的力量！
根據財報顯示，目前國美在線下擁有超過2000家門店。而從阿里改造蘇寧的經驗來看，雙方只要合作得當，那麼勢必能夠激發線下門店的活力，實現新一輪的增長。
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