從2月13日開始，恆大連續祭出大招：全樓盤78折、3000賺35000+、網上看購一條龍服務等一系列動作震動全行業，在想客戶之所想，急客戶之所急的同時也斬獲了巨大成功。
3月18日，恆大再出重拳，宣佈參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價。
房企敢將一手房源透明化，這在過往從不敢想象。恆大此舉可謂是完全的自我顛覆，也真正走出一條地產行業互聯網化的進階之路。
勁爆：房價透明化助力購房體驗大升級
筆者從恆大瞭解到，即日起，購房者只需登錄恆房通，選擇意向項目即可瞭解各樓棟、戶型的具體價格，購房者可根據自身實力進行判斷及購買。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級。
從“線上購房”，到“一房一價全透明”，恆大的這一套組合拳可謂拳拳到肉，直擊消費痛點。此舉意味著購房者無需抵達項目現場，就能清晰瞭解包括價格在內所有意向房源的詳細情況，並可根據自身購買能力篩選合適房源。有業內人士指出，價格的公開透明化，也就意味著沒有“中間商賺差價”，對購房者來說，也就更公平公正。
為了讓購房者能輕鬆購房，此前恆大已將認購門檻降低，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源。之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵，推薦成交任意一套房更能賺“35000+1%佣金”。
業內人士指出，恆大依託網上購房平臺恆房通，通過不斷創新和完善營銷方式，實現了房屋銷售閉環，如今更全面公開房價，相信更能刺激新一輪購買力，有望為業績製造新的增長極。
驚喜：一房一價更有折上折
事實上，為了營造良好的購房體驗，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策。在售前階段，恆大采取了降門檻的手段，大大減輕購房者的購房成本。3月13日以來，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有“78折+恆房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。
同時，恆大也制定多項福利讓參與網上賣房的客戶“穩賺不賠”。根據政策，客戶本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，都能享受重大權益和獎勵：
●自購任意恆大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折；
●推薦別人買任意恆大房，獎勵35000元和1%佣金，返還定金；
●鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金；
●鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恆房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。
售後階段，恆大還外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。可以預想，如今再加上價格全透明，將給購房者帶來體驗上質的飛躍。
顛覆：電商之路催生恆大進階
短短一個月，房地產行業的營銷生態竟發生了翻天覆地的變化。
自2月13日恆大率先啟動全面網上賣房以來，百強房企已有超九成逐步開展了網上售樓業務，“互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。不過，敢於“吃螃蟹”的恆大顯然一直是地產行業的領跑者。不斷升級的豐厚福利已為恆大帶來了龐大的客戶群及銷量，2月447.3億的銷售業績是最好的印證。
有地產行業內部人士坦言，房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬首次。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
分析人士，此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然已誕生。
此前恆大管理層亦曾於“線上營銷業績發佈會”上，透露過對恆房通願景：未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。現在看來，“恆大號”這列高鐵已悄然駛上了正規，向著線下+互聯網線上的新營銷方向開足馬力飛馳起來。
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