天下武功，唯快不破；天下劍法，唯變不弱。今年開春，房地產春意未至，恆大“網上售房”操作卻一浪接一浪：全國78折賣房、3000元定金鎖房、現金獎勵、買貴退差價、一房一價、無理由退房……一記記漂亮的營銷組合拳讓公眾應接不暇，成為營銷界“快、準、狠”三字秘訣當之無愧的踐行者。這不僅讓恆大賺足了眼球，也讓購房者享盡優惠。隨著三月臨近尾聲，留給購房者考慮的時間似乎不多了。
快 “抄底”折扣開啟營銷閃電戰
春節期間，由於特殊情況影響，樓市被鎖在冰封狀態。據瞭解，恆大網上賣房從方案到活動落地，只有短短的幾天。當很多地產公司還在猶豫、觀望、探討方案時，恆大全國所有樓盤優惠活動已經同一天亮相，迅速搶佔市場先機。
業內人士指出，恆大通過變革創新來應對特殊時期的低谷，網上購房的看房、選房、購房等的一站式服務和最低價購買權、無理由退房雙保險，精準的把握住了購房者的需求，增強了用戶體驗感。各種讓利和獎勵政策則充分調動了廣大群眾的積極性，率先形成能買則買、能賣則賣的良好局面。
很顯然，恆大的快速應變真正打響行業求變求新的第一槍，迅速佔據了屬於自己的私域流量。據通報，截至2月底，恆大已經實現網上認購總套數99141套，合約銷售447.3億，同比大增108%，位居行業首位，實現逆境下的一枝獨秀。
準 3000可賺35000營銷策略精準定位
恆大並未因此滿足，進入三月份之後，依然在快速調整自己的策略。
目前，恆大不僅在全國所有樓盤給出“78折”，更追加恆房通推薦97折的額外福利，根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣。
以價值100萬房源為例，如果通過恆房通購買，且所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，最終折扣將低至67折，加上自購減4萬房款，和額外99折優惠，到手價僅約63萬。
另外，客戶只要3000定金就可以輕易鎖定一套房源。本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵。
舉個例子，如果要買恆大房，用3000元定金抵房款，房屋總價可以減少40000元，還可以在78折基礎上，再享受各種疊加優惠政策。
如果幫恆大賣房，推薦任意一套可以賺35000獎勵及1%的佣金，也就是說賣掉一套100萬元的房子，提成可以達到4.5萬元。同時推薦N套房成交，4.5萬元的獎勵將幾何式翻倍。
如果鎖的房子被別人買了，還能得到3000元補償金。
最差的結果是，如果上面的一切都沒有發生，5月10日後的5個工作日內，3000元定金如數奉還。
業內人士表示，這對於當前形勢下的民眾來說，簡直是拋下自動撒錢大禮包，為所有人開啟通往“富爸爸”的成功道路。不僅突破了地域性，增加了客戶認購和推薦的靈活性，人人都能有副業，人人都能有保障，相信將會吸引越來越多客戶的參與和認可。
狠 明碼標價打破樓市壁壘
3月18日恆大集團宣佈，網上賣房“組合拳”再次升級：全國619個參與優惠活動的樓盤，所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價一一展現。恆大成為打破傳統壁壘的“破壁人”，在低迷市場中繼續脫穎而出。
眾所周知，在房產交易中，開發商之於購房者向來處於強勢地位，也一直享有產品的定價權，而此次恆大的“自亮底牌”，打破了傳統的壁壘，不僅讓購房者享受了真正的實惠，同時由於公開了房源價格，購房者根據自身實際情況，進行快速篩選和對比，可以更快進行購買決策，降低了雙方交易的時間成本。這意味著一直存在“價格信息不對稱”的積弊的房地產市場，購房者喜迎“沒有中間商賺差價”！
結合之前的政策，這套“價格透明化+低門檻+低價保證+無理由退房”的網上售房保障“組合拳”，沒有令人眼花繚亂的套路包裝，用簡單直接的方式，打消購房者的所有疑慮，給到消費者穩定的保障。
回望2月以來，憑藉敢為人先的決策魄力，秉承對讓利於民理念的始終貫徹，恆大一次又一次掀起了“恆大風潮”，行業壁壘被打破，地產行業的生態圈被重構，一場以“民生地產”為核心的大戲正徐徐拉開序幕。必須提醒的是，目前所展示的價格是“78折+恆房通推薦97折”後的價格，而從4月1日開始，78折將上調為81折，換言之，現在能以低價“上車”的時間僅剩4天！這意味著再不出手，你可能即將錯過最佳的“置業時機”。
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