3月6號的時候單向空間發起了一場“保衛獨立書店”的直播企劃，直播當晚，直播間內最多時有14.5萬人觀看。
聽起來效果相當不錯，是不是？
但是，單向空間這樣的直播效果，前提是什麼？
1、創始人是大名鼎鼎的許知遠；
2、本次直播企劃聯合了淘寶直播、薇婭viya；
3、連線歌手葉蓓；
4、多家獨立書店書店聯動；
……
其實，在開啟直播之前，單向空間也曾嘗試過儲值優惠、在線直播和建群秒殺等線上營銷模式，但收效甚微——每次推廣僅能帶來幾百元的收入，連值班店員一天的工資都不夠。
這也是大部分試圖展開線上營銷“自救”的書店的遭遇。比如，方所青島店的首次線上銷售，“短短几個小時，就有一百多位朋友加入我們的微信群”，但當晚入賬只有不到500元。
導致這種狀況出現的原因是什麼？
書店直播做得再好，觀眾只是認識了一本好書，轉頭可能從電商平臺購買。電商平臺免郵費還滿100減50，又有物流配送體系優勢。而相比電商平臺，實體書店開展線上營銷的優勢並不明顯。
雖然目前獨立書店的線上營銷“自救”尚未成熟，但這些嘗試仍需不斷進行，用以拓寬書店和用戶交流的渠道。直播的作用在於，將有距離的、冷冰冰的書店搖身變成有溫度、有態度，能溝通能交流的人文形象。
未來的實體書店如何生存，大的方向其實在這次疫情中已經初現端倪——新的文化消費，書店的職能不僅僅是販賣有形的書，還需要拓展出更多的無形內容販賣形式，增加自身的差異化和IP化打造，以提高風險應對能力。
書店直播對大眾而言是好事，但對絕大多數書店自身而言，要達成“自救”這一目的，還有很長的路要走。
最後，我要在這裡呼籲一下：希望大家在疫情結束之後多去書店逛逛，買點書支持支持。書店是一個凝結了幾個世紀的智慧和情懷的存在，少一個書店，就多一份遺憾。
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