20世纪最后的两年，对互联网来说意义非凡。“二马”起步开始成立阿里腾讯，李彦宏回国创立百度。后来的故事大家耳熟能详，三足鼎立之势应声而起。
对的时间做对的事。行业和行业间总有很多共通之处，里面蕴含着可以溯源的行业逻辑。沿着互联网行业的发家史，后房地产时代的网上购房蓝图日渐清晰，一个最好的时代以及最佳的机遇已然到来。
二十年一轮回。其实互联网也好，房地产也罢。站在行业风口，机会总是留给有准备的人。
从2月开始恒大推出的线上购房，成功占领了市场高地。试水成功后，恒大已经一举成名为“地产电商霸主”。3月18日，恒大再次“亮出家底”，恒大网上售房平台“恒房通”上的619个楼盘房源价格全面透明公开！相关房源单价、房屋总价等信息，均在线上清晰呈现。
01价格透明
房企电商路上的又一块拼图
试想有这么一天，在手机上动动手指，就能通过VR看到样板房，能在网上看到所有房子最真实的价格。对于价格满意的，下手预订；预订后又后悔的，再来一个“无理由退房”……
这样的愿景似乎并不遥远。从2月开始，恒大便全线推出网上购房的创新营销模式；3月，结合折扣及优惠等让利政策，再加上本次“明牌”所有房源价格，恒大电商路上的每一步都走得稳健踏实。
购房者现在只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，购房者可根据自身实力进行判断及购买。
由于价格透明化，购房者也无需担心销售私下抬价出售，或虚假房价。明码实价，公平公正。可以说，此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持，更是购房体验的划时代升级。
恒房通，俨然已经成为恒大版“淘宝”，汇聚了看、选、定、买所有环节。再加上此前恒大已将认购门槛降低，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，其中自购房源，总价减4万，额外享99折；推荐成交获3.5万奖励及1%佣金；被第三方购买可获3000元补偿；哪怕未成交，也可推荐亲友看房赚300元奖励，无论怎么操作都只赚不亏。
并且，认购或推荐均可换房。恒大以其创新的营销手法走出了一盘奇局，引领了一股全新的互联网营销潮流，引发诸多房企跟风跟随。而今，恒大再祭出“价格透明化” 这一教科书式的营销举措，势必将对目前地产行业传统销售模式带来深远的影响。
02规则透明
买卖皆赚 恒大推出全民“聚划算”
短短一个月，房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化。在恒大作出价格透明化之前，一手房源价格被公认为是房企商业秘密的所在，因为价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，大部分房企都会根据自身的营销节奏争取以高价出售，“捂盘惜售”追求利益的最大化，底牌从不轻易示人。
除了价格透明外，恒大全民参与打折的规则也足够透明，并且简单直接。从3月份起，恒大启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价可能仅需63万。
“无理由退房”、“最低价购房”……恒大“淘宝式”卖房花样组合拳的背后，实际上是恒大依据时代潮流、客户变化所实施的一场房地产营销体系的颠覆性变革。
不在价格上玩文字游戏，不在规则上暗藏猫腻，恒大此次短期内催生的线上购房之策，看似是被逼无奈之举，实则是行业发展的大风向。新形势下，恒大主动创新，并搭建了一套环环相扣、自成体系、全面升级革新的营销策略，不断累积“网上卖房”的成功经验与模式，也为同行起到积极的示范，助推房地产行业进入“电商新时代”。
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