所謂“彼一時，此一時也”，從前咱們一直宣傳氯化鉀大合同該簽了、快簽了，一是出於保春耕的需要，二也是有意適當壓制價格漲勢，但變數來襲，可以說在這次氯化鉀大合同談判中我方已立於不敗之地，早籤、晚籤更加“自由”了。
什麼是變數？
據中肥網統計，時至3月中旬我國氯化鉀常規港存量已經降至約150萬噸。這個數字遠遠少於前四年同期約243萬噸的平均值，恰巧與國儲總量相當。所以正常來講的話，港口上已經沒有多少可售的氯化鉀了。
當然上面所說的肯定不是所謂的“東方不敗的變數”。我們再來看鉀肥市場的另一個表現：中肥網數據顯示近日國內氯化鉀價格小幅回落，除東北市場外其餘市場的價格基本已落回漲之前水平，東北市場的價格，包括60%大紅顆粒，也在逐漸回落中。
常規港存量降到了如此低的地步，氯化鉀的價格不但沒有再漲，反而逐漸迴歸，這意味著什麼呢？固然有著大合同將簽訂、成本要大落方面的擔憂，但是大家都知道供需決定價格，其根本應該是春季需求在大體上已經得到了滿足。所以兩者結合才是筆者真正要說的：雖然“彈藥”所剩不多，但我們也成功度過了用肥安全的“危險期”。
我們的底氣有多大？
春季還未徹底結束，春夏或又相連，“危險期”過去了就可以高枕無憂了嗎？雖然說未必，但也差不多。
首先，如果到了關鍵時刻，150萬噸的國儲畢竟也是現貨，按照近幾年第二季度港口進口鉀月均不到60萬噸的消耗速度來看，還可以堅持兩個多月；其次，目前保稅倉庫裡還有著超過200萬噸的氯化鉀，對於外商而言這些貨物再轉口的成本不容忽視，況且周邊市場的價格也並不高，所以一旦新大合同簽訂這些貨物可迅速轉化為可供應量；第三，青海氯化鉀大廠的產運情況良好，目前沒有減產跡象；第四，前期由於中方大合同遲遲不能簽訂，加重了現貨市場的觀望氣氛，價格持續走低，眼下嚴重的疫情席捲全球，需求再受打擊，國際供應商的壓力再度增加，亟需與中國簽訂大合同來穩固市場。
之前如果大合同早籤，也許中方出於需求安全的考慮而適當做出讓步，籤大單或適當接受一個“高價”；現在由於形勢的變化，如果大合同再早籤，那麼只能是外商同意我們給出的低價了。按照國際現貨市場價格以及行情趨勢，這個價格應該不會高於220美元到岸。
還會有變數嗎？
變數還是會有的，那就是大合同晚籤，晚到我們真正要“彈盡糧絕”的時候。或許外商破罐子破摔，咬牙和我們死磕到底，或許疫情嚴重到影響生產、影響海運，總之我們畢竟還是有著50%依賴進口的，這個底氣還上升不到霸氣，大概到了下半年如果大合同還不簽訂，價格走勢是不是還是大幅向下就很難說了。而在這之前，國內價格就會有大幅拉高的可能。
如果不夠晚，那麼大合同的價格只能更低，這個對於一直以來的降價預期就不算是變數了。不過國內的現貨量其實還是比較緊張的，所以一旦確定大合同會適當延後，那麼當國內需求再度釋放的時候價格走勢或許會出現波動，只不過類似近期的表現，這種波動由於仍被大合同的低價預期所壓制，就不太可能是大幅度的、長期的。況且邊貿進口一直還在繼續，或許屆時還會成為市場焦點。
總而言之在價格、數量、利益、安全之間找到最合適的那個點實屬不易，我們只需堅持用肥安全第一、利益安全第二，合理價格第一、窪地價格第二的原則。盼望著新的大合同還是在不久後簽訂！
（中國化肥網 阿杜）
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