有同學詢問：我用Best Seller選品法初步篩選出了一些感興趣的產品，下一步我該做什麼呢？
是的，無論是用Best Seller選品法，還是用數據抓取的方法，甚至哪怕是偶遇的一個產品，或者某個兄弟拍著胸脯告訴你一個據說可以賣到爆的產品，當你對一個產品產生了興趣，首先要做的不是興奮於自己終於捕獲了一條大魚，而是要在興奮之外，做詳細全面的數據分析。
沒有一個產品是完美的，無論是產品本身，還是市場競爭狀況，都可以找出一些有利於打造的條件，也一定會有一些可能導致打造失敗的點，我們在初步確定產品之後，要做的就是把這些優劣之處發掘整理出來，然後分析論證，評估自己打造成功的幾率，同時要思考，如果打造失敗了，造成的損失是否在自己可承受範圍之內。
如果打造成功的優勢明顯，而打造失敗的幾率很小，失敗之後的最大損失也很小，那自然是可以快速切入去採樣、採購、運營打造，但如果成敗難辨，而失敗了卻可能造成巨大損失，那我的建議是寧可錯過也不要盲目激進。
賺錢的機會有很多，但如果虧到底褲都沒了，即便再有一個絕好的機會，你也沒了出牌的機會。
孫子兵法中說的“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝”說的就是這個意思。功夫在詩外，而一款產品打造的成功與否，也是在產品上架之間就決定了的。
確定了感興趣的產品，我們需要進行的分析必須包含三方面：成本分析、競爭分析和侵權要素分析。
成本分析可以根據1688上的價格或者你的直接供應商的報價做參考，還要考慮到物流成本、包裝成本、耗材成本、人力成本、資金週轉率等要素，做個簡單但偏差不大的核算。
比如，有些產品採購成本很低，但重量很重或者體積很大，這種情況下，可以想象到物流成本高，看起來挺高的售價被亞馬遜FBA扣走了，自己也未必賺錢；
再比如，有些產品採購成本合適，重量體積也都OK，但因為功能複雜、配件多，品質把控、包裝成本和包貨耗時比較多，這些都無形之中增加了產品總成本，核算下來也未必有多少利潤；
還有一種情況，其他條件都OK，但供應商這邊交期長，還需要預付全額貨款才肯生產，產品發貨又需要海運發貨，發貨時間也長，再加上銷售的週期，一番算下來，一筆資金一年只能週轉那麼兩三次，這樣的生意，也不適合跨境電商做，尤其不適合新賣家碰。
競爭分析則要考慮競爭大環境和具體的競爭對手們。很多賣家選出一款產品，一看Best Seller的售價，彷彿覺得自己只要能夠賣到和Best Seller相同，就可以年盈利千萬了，於是興奮得要飛起來了。但興奮過了頭就容易忽略一些關鍵要素，比如，Best Seller是屬於知名品牌或者垂直領域的頭部品牌，而同類下大把的低價超低價在售的Listing存在，這就是經常有賣家發現，選品前覺得利潤超高的產品，一旦開始運營，發現大家的價格都低到沒有利潤了。
其實這是心理學上的一種常見現象。比如，讀者中如果家有雙胞胎孩子的，一定會比只有一個孩子的父母更容易在小區裡發現“小區裡的雙胞胎孩子真多”，為什麼會這樣？因為你只會從你關注的地方發現信息。
回到選品前後的觀察到的現象的不同，原因也很簡單，選品確定下來之前，你的內心總在試圖說服自己這是一個機會，但只有進入運營中，在實際運營中，你才能夠真正看到全面的市場信息。
為了減少這種情況的發生，我給我們運營團隊和孵化營學員的要求是，選擇任何一個產品，都必須找出來20個競爭對手並對其做全面的分析。這麼大的數量分析，得到的結論才可能更完整一些。
當然，選出競爭對手只是第一步，需要分析的信息就太多了，競品們的價格及價格區間，銷量及對應的排名，Review數量、星級及增長狀況，Review增長和評估的銷量的一致性，競品們的Listing詳情和廣告投放情況等等，這些數據，有些需要藉助於第三方工具比如JungleScout的分析，有些則可以通過手工核算，一項項數據整理出來、記錄下來，然後再記入腦子裡，這就是你打造一款產品過程中的作戰地圖。
也有的時候，隨著數據收集得越多，自己的心裡越來越冰冰涼，為什麼？因為數據已經告訴你，戰必敗。這也是一種好的結果呀，至少不用虧到無法挽回才追悔莫及吧。
在選品中，我還特別在意侵權要素評估。我一直向學員們強調，侵權，是底線也是紅線，能離多遠就離多遠。
很多時候，賺錢不容易，但瞬間被打回解放前卻是很容易的事，只需要一個黑天鵝事件就行了。而侵權事件就是常見的黑天鵝事件。
所以，對於每一款產品，我們都會從常識上評估，設計得特別有靈性的產品，憑什麼就沒有專利呢？我們一定會去謹慎求證，向供應商詢問，和同行賣家交流，查詢知識產權侵權案例集等等，儘可能避免掉坑。
而一旦確定一款產品存在侵權要素，我們就會秉持著寧可錯過的態度，放棄選擇。好產品有那麼多，何必和一款侵權產品去僅僅計較一個紋路不同呢？
比如有賣家找我諮詢，說自己賣了一款美國隊長盾牌紋路類似的產品，但在生產時，自己有意識的做了改動，把一圈圈的色線做了調整。在運營過程中，賣家被投訴侵權，產品下架了，銷售一點點，庫存卻壓了很多。賣家向我諮詢，能夠舉證申訴。我反問，你的舉證亞馬遜客服查看核對的幾率有多高呢？賣家又問：那我能否找律師和對方溝通呢？我答覆：咱在亞馬遜賣貨的，說白了就是想吃口豬肉的，你這陣勢感覺是為了吃口豬肉而去養豬，為了養豬而要去種草，為了種草要去做鋤頭，為了做鋤頭而去學打鐵呢？從一開始你做改動時，難道自己不知道自己在做啥嗎？
選品的過程中，需要評估的維度和細節有很多，我希望此篇文章能夠給大家拋磚引玉，當你在做選品時，試著問自己一句：我評估得足夠全面了嗎？
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