恆大恆房通的「二月攻勢」會是一場持久戰嗎？
在疫情歸零、行業解鎖之際，恆大的答案來了：一場升級版的持久戰。
恆大於2月28日成立了一家新公司，名為恆大寶集團。
董小姐獨家瞭解到，該集團董事長是史俊平，史之前擔任恆大新能源汽車集團常務副總裁，也管過汽車營銷。
恆大寶集團的總裁是李榮智，來自恆大高科技集團。再之前，他是平安集團旗下平安萬里通的COO。
恆大集團營銷副總裁劉雪飛，並未在恆大寶集團擔任任何職位。工商註冊資料上顯示的總經理一職，只是註冊時的暫時操作，並不作數。
恆大寶這家新公司目前很受集團重視。
它是恆大打造的全新營銷平臺。計劃是，在那裡賣房、賣車，賣一切恆大能賣的東西，並提供信息諮詢和投資諮詢服務——「就像淘寶那樣」。
這波操作相當迅速。
恆房通的線上之戰，一戰成名，始自於2月14日。三天之後，恆大方面稱，恆房通的未來，還可能為其他房企賣房，目的是成為行業性銷售平臺。
僅僅10天之後，恆大就把這一「野心」兌現到一家新成立的公司裡。
恆大體系內很多人正在去往恆大寶的路上。
但不少人表示，自己就快被調過去了，還不知恆大寶為何物，有點懵，看不懂許老闆的真實意圖。
在二月攻勢裡，「恆房通」一波銷售操作，已經讓恆大名利雙收。但是，許家印似乎並不滿足於，僅僅向行業拿出一個賣房工具。
正在籌備的恆大寶，想要去發力房產與汽車銷售，這首先是一次銷售邊界的再拓寬。其次，房子與車子，是中國人最大宗的兩個消費品，許老闆的跨界野心實在不小。
董小姐的看法是，未來「恆房通」大概率會裝進恆大寶，後者是前者的實體公司。而恆大寶會生長出更多業務品類。
之前，恆大在組建新能源車板塊時，號召大家自願報名。但是，這次表現出了兩點不同：
1、除了歡迎自薦，恆大開始要求全集團都抽調人過去，地產、高科技等集團都接到了通知。
董小姐瞭解到，恆大寶集團已經在全恆大發出動員令，理論上，要求地產板塊各部門至少派駐一個人去報到。具體實操過程中，不排除人多的部門派出更多，去平衡人數本就很少的地產部門。
如果照此估算，相當於，恆大有至少三分之一的人，都需要換崗。這個規模相當大了。
2、抽調過去的人，必須有相當長時間的工作經驗，屬於恆大的「骨幹」型選手。千挑百選，恆大寶集團不歡迎職場「小白」。
董小姐打聽到，目前內部崗位需求有許多集中在綜合管理、地區IT、銷售等。
比如，恆大寶集團現在對內招聘會員管理部負責人和綜合管理部負責人，都必須是部門中層及骨幹員工，6年以上工作經驗，3年及以上恆大經驗。
對內招聘的精英銷售主管，也基本上必須是3年以上工作經驗。
以上種種，可以看出，許家印對恆大寶這家新公司的重視程度不同以往。
在這種號召下，恆大地產有很多工程與開發口的人，正在組團向恆大寶集團轉移。
這基本符合恆大傳統的管理風格——每次新成立一個業務板塊，恆大都習慣通過其他業務的人才轉移，迅速把人裝進來，把架子搭起來。
從3月18日開始，恆大寶集團各地區分公司也開始陸續成立，目前已有山東、貴州、深圳、雲南、廣西、遼寧、重慶、安徽、內蒙古、河北
等分公司。野心和陣仗這麼大，接下來就看落地的問題了。
董小姐聽說，恆大寶未來也有一些崗位打算對外招人。但一個關鍵的問題是，許老闆對恆大寶的未來模樣，還有一些猶豫。高層也沒有完全想好具體打法。
董小姐做了一些觀察，在這裡，談幾點看法與建議。
一、動機
恆大寶看起來是恆房通的升級版，但不止於恆房通。
有理由懷疑，許老闆被恆房通的名利雙收打動，看到「賣賣賣」的更大價值。於是心潮澎湃，升級夢想，做獨立營銷平臺。
互聯網線上故事最容易吸引資本市場，有利於估值。恆大做平臺，也能滿足一部分資本需要。
縱觀行業，平臺戰略與平臺思維早已深受開發商追捧。
董小姐聽說，萬科也有過一樣的想法。想做一個大的萬科在線銷售平臺，願景是，除了賣萬科，還能賣別家的房子。
和許老闆的想法如出一轍。
需要提醒的是，恆房通的這波操作，是疫情這一特殊時期的一個特殊產物。
不可否認，恆房通甩開了不少地產同行，從紙面數據看，這一戰打得相當漂亮。
但是，如果要將其升級，且落地成一個戰略性集團，對於恆房通的終極評價與觸角延伸，還需要冷靜下來，仔細審視。
這是一條全新的路，值得肯定，但要忌自嗨，忌不可持續。
二、賣是一項技術活
恆大寶要做的是營銷平臺。這就涉及到兩個關鍵詞，一個是營銷，一個是平臺。
先看營銷。
伴隨著恆大寶的誕生，恆大的營銷能力開始升級為一種戰略儲備，恆大要把身體裡的營銷基因繼續強化。
一方面，恆大寶做好了，能將恆大體系內所有需要銷售的產品，不管是房子還是汽車，還是別的什麼，都送上一條不斷變現的流水線，並且持續給油。
營銷團隊未來在恆大的話語權之重，不言而喻了。
另一方面，恆大寶還要將觸手伸到更多元的銷售目標。
董小姐關心的問題是，未來，恆大寶會變成一家主攻「大宗消費商品」的泛營銷平臺嗎？
資本的想象空間相當大。
對這樣的營銷型平臺公司來說，「沒有我賣不出去的東西」的這種能力，可能比「能做出什麼東西」更重要。
單從恆大寶「賣賣賣」的目標看，市面上所有長於房產銷售的公司，未來可能都將迎來一個「恆大牌」重量級競爭對手。
但是，董小姐提兩個疑問。
1、恆大集團的營銷業務未來和恆大寶是什麼關係？
二者業務重合，前者是後者的子集，但目前二者分別獨立存在。
為什麼恆大寶不是由恆大現有的營銷團隊獨立出去做大，內部創業？
這成為恆大強化營銷的信號。
可能的原因是，恆大需要一個獨當一面的人，去開展新局面。而加強營銷的最直接舉措，就是多成立幾個營銷隊伍。
完全換一個隊伍與領頭人之後，管恆大營銷的劉雪飛與管恆大寶的史俊平將會是什麼關係？
兩種結果。要麼同化，歸為一體；要麼獨立並行，內部競爭。
2、獨立闢出營銷力，和開發商做自銷的本質雷同。
恆大寶，可以理解成恆大把自銷做到極致，做到線上實體，線下打通，做到能對外接活。
有恆大的朋友說，恆大寶不僅僅是線上平臺，線下銷售隊伍也要跟上，要能帶看，能轉化。營銷邏輯沒有變。
開發商打造自銷隊伍，管理成本相當高，這個領域說來話長，故事都有一籮筐。
而營銷力這件事本身是見仁見智的。
房地產營銷背後有太多牽制因素與前置條件，包括產品、地段、成本等等，營銷能力往往依託平臺，並非獨立生存。
這就提出了一個硬性要求：能夠超越前置條件，超越同行，賣出別人賣不出去的東西，才無往而不利。
三、流量也有邊界
再看平臺。
恆大寶要做的是營銷平臺。
線上平臺最重要的是什麼？是流量、頻次、用戶、算法、物流、供應鏈金融，也是一碗水端平，沒有偏好，不會優先賣自己製造的東西。
大多數製造商做平臺都幹不過純營銷平臺。比如小米發佈一款新手機，小米自己也做小米商城賣貨，但肯定賣不過京東或淘寶。
包括萬科在內的開發商，之前試水線上平臺戰略，大部分不了了之。
這就跟頻次與流量有關。賣房也好，賣車也罷，都不是高頻，用戶黏性不穩。買了房，還會登陸平臺的可能性有多少？但平臺維護成本卻很高。
要比流量，開發商的平臺流量也比不過貝殼——那需要線上與線下打配合戰。
這裡面，還要避免一線人員把線下的銷售流量暫時轉移到線上，走一個形式。
流量很貴，流量也是有邊界的。
一天24小時，清醒時間16小時，所有線上平臺都在爭奪這些寶貴的清醒時間。
打開了你，就不會打開別人，此消彼長。那麼，我為什麼要打開一個開發商做的以賣房為主的線上平臺呢？
除非，第一，我最近有強烈購房訴求，而你剛好能打動我。第二，你的平臺持續燒錢，於我有利益誘惑，能把我蟄伏的購買慾喚醒。
這終究還是一個線上與線下結合的故事。線上平臺想做入口，不能被線下繞開的才叫入口，要做的是必經之路。
前方有坑，注意規避。以上或許是恆大寶需要注意的問題。
無論如何，恆房通幫恆大開了一個好頭，也給一個新營銷平臺的故事插上了翅膀。
當然，內部也有聲音說，這就是一次恆大再造與換血。畢竟，轉移到恆大寶的人，有大半部分是老員工。
這意味著，恆大地產要麼需要注入新鮮血液，要麼就精煉人員繼續發展。
現在，許家印這場聲勢浩大的營銷夢會驚醒哪些同行？
此刻，董小姐最想知道的是，對許老闆這個想法，有著營銷鐵軍的馬明哲會怎麼看呢？
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