（為方便閱讀，本文以第一人稱講述）
文丨蝸牛
我的第一本書封面上寫著：
如果一箇中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛·奧格威。同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半會是《一個廣告人的自白》。
這就是我的第一本書，我就是奧格威。
“廣告教父”---大衛·奧格威
我對自己的專業有情懷，力求把真誠的信息、信得過的產品推薦給所有人，我不會撰寫不能給妻子看的廣告，我所有的生活用品，也都是我做過廣告的產品。
但我也很務實，我希望自己和員工都有錢賺。
雖然我立身廣告業，但我的創業經歷和管理經驗，對所有行業都有借鑑意義，請選擇使用。
為什麼我創業能成功？
職場沒有那麼多逆襲，如果你聽到一個故事：他做過農夫、廚師，38歲失業，創業，3年後成為世界著名的廣告人，住在文物級別的法國古堡裡。
你一定要問問，他在哪裡做廚師，做的怎麼樣？都學到了哪些本領？他是如何獲得第一個客戶？如何度過創業前2年的？
其實我還做過挨門挨戶的推銷員、市場調查員、外交官，如果我不是個廣告天才，那我真應該感謝這些經歷。
做到極致並不容易
我做廚師的飯店，以前的法國總統曾去那裡用餐，你可以想象那裡的菜品有多精緻，管理有多嚴格。
我的管理辦法，很多都是拷貝當時的廚師長皮塔先生的，這個後邊再詳細說。
所以我建議有志青年，去大城市大公司或業務能力強的公司工作，受牛人薰陶，見更大的市面。
求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者無所得。
我的創業基金只有6000美元，按現在的匯率算，也只有4萬多。當時已經有很多有名的廣告公司，我啟動資金少，0經驗，0業績，如何獲得第一批客戶呢？我是這麼做的：
第一，明確具體目標。
公司開業當天，我就發表了公告，部分內容如下：
“本公司重點招聘活力充沛的年輕人，我不用阿諛奉承、慣於諂媚的人，我尋求有頭腦、有教養的人。”
“一家公司的規模大小，取決於下功夫的大小。。。12年後，我們要把它發展為一家大公司。”
聽起來有些像畫大餅，但事實就是如此。
大目標拆解成小目標 逐步完成
第二天，我列了一個單子，列上我最想爭取到的5家客戶，都是傳統意義上的“大客戶”。雖然我知道並不容易。
剛開始的兩年，為使公司運轉，我不得不接手很多其他客戶，但我的目光一直盯著我的目標。
明確的目標，在別人看來，你是個對自己有要求的人，大部分人都不知道自己真正想要的是什麼，當你提出明確的目標，就會吸引很多有過相同想法的人。
如阿里巴巴的目標是，讓天下沒有難做的生意。明確的目標，自帶超強引力磁場。當然，你後面的行動更重要。
第二，交朋友，打造個人品牌。
我經常與市場調研等廣告相關行業的從業者交朋友，我們很能聊得來，並且後期工作上能為對方提供某些幫助，真誠交朋友，利益是互相和順帶的。
我還經常請記者朋友吃飯，和他們分享我的目標，我的壯志，我的熱愛，他們被我感染，喜歡和我做朋友，也願意幫我在報紙雜誌上做宣傳，讓更多人看到我公司“奧美”的信息，相信這是一家業務能力強，值得信賴的公司。
真誠交朋友 利益是互相和順帶的
我還要求自己
每年至少做2次演講，通過這個大動作引起行業人的關注，分享我的廣告理念和行業思考，我總是大膽直言，很多人都很喜歡聽大實話。另外我把公司的發展情況，做成通報，給相關廣告主發郵件，有時候我還會做免費的市場調查，分享給我想要的客戶，有被我行動感動的，就會主動前來諮詢。
有人說，剛開始創業，打造個人品牌還早，我不太同意這種說法。
不管是我和我們公司，還是我服務的廣告主，我都秉著長期主義，做品牌的思考和打造。
品牌的打造是系統化的，前期的鋪墊當然也很重要，如果一個人或一家公司，做事一直秉承一個正向的理念，就會形成價值無限的品牌。
好名聲靠平時積累
第三，求援。
當時我哥哥是一家著名廣告公司的合夥人，他說服合夥人幫我闊資，並且還同意，我可以借用他們公司的名字去談客戶。
為了更好的和客戶溝通，我決定聘用一位美國人做經理人，經過考察，休伊特成為我的目標。
事實證明，我看人的眼光是很準的。他的到來，讓公司在1年內，就獲得2個大客戶，打響了公司的名聲。
並且在公司資金緊張的時候，這位美國老闆還幫公司拿到了10萬美元的貸款。他的叔叔是摩根財團的董事長，只用本人信用，無須任何抵押，就把10萬美元的貸款給我們了。
所以當有人和你說他白手起家的時候，你要問一問，他大批的資金援助是如何獲得的。
一棵草力量有限 一片草原力量無窮
其實，我的朋友在融資上也幫助過我。在這一點上，我必須承認：運氣，也是成功的必要條件。
很多創業者開始會不好意思，瞞著朋友親戚偷偷創業，學會“麻煩”人，也是商業人士的必修課。
第四，勤勞。
我每週工作至少80個小時，特別在單身時，總是第一個開始工作，最後一個結束工作的。
別人說我，“每晚公文包裡塞滿了文件，都快爆出來了，剩下的裝到信封裡，一併帶回家。第二天來到公司的時候，已全部處理妥當。”
沒有客戶的時候，我也會做些市場調研，把有用的數據分析發給相關公司，他們很感動，當他們正好需要聯繫廣告商的時候，就會想到我。
如果用現在的流行方式，我的成功公式可以是：好運+高效率+勤奮。
幸運還沒到的時候就勤奮些
當富蘭克林還是個普通人的時候，他的打印店是最早開門營業，也是最後一家關門休息的，他在自傳裡最想傳給後代的，也是勤勞的美德。
可以說，我知道的所有成功人士，都是勤勞的人，所以當你默默無聞的時候，應該把勤勞當成好朋友。
下面分享5個我的管理經驗
1.專業能力硬。
上文提到的皮塔先生，他每週總會抽時間親自在廚房做菜，每一個步驟都做的恰到好處，就像站在偶像身邊親眼看著他，能聽到他的呼吸一樣，喚起內心深深的敬佩。
所以每隔一段時間，不管多忙，我也會親自在公司撰寫廣告文案，用我的真誠態度、創意思考、廣告語言感染周圍的人。
現在並不要求管理者一定要專業，比如任正非不會敲代碼，但他的華為手機卻佔了很大的市場份額。
術業有專攻
這裡說的專業能力硬，並不一定是你創業的專業，也可以是你的領導能力，但你一定表現出內心的熱忱，這種感染力是強烈的，持久的。
其實，我也很高興，領導能力和學業成就之間似乎沒有關係。
2.敢用比自己強的人，珍惜人才。
每個被提拔為奧美辦事處領導的人，都會收到我的一份禮物，它是一套俄羅斯娃娃，在最小的娃娃肚子裡，你會看到一張紙條：
如果每個領導僱用的人都比我們小，我們就會成為侏儒公司。但如果僱用的人都比我們大，奧美將成為巨人公司。
敢於僱用能力比自己強的人
上面提到，我的開工公告裡就明確，我不喜歡阿諛奉承的人，我喜歡有道德，頭腦靈活有創意的人。
每次我看到有創意的廣告，就會想盡所有辦法找到這個廣告的創作人，有時候會直接登門拜訪，和他們聊一小時，就能知道對方是不是我想要的人。
頭腦靈活有創意的人，他們都善於觀察，並能用優於別人的生動句子描述出來，他們認真生活，不僅僅是個工作狂，也因此，他們的內心也是豐富多彩的。
馬雲說過，認真生活，快樂工作。即使是996，做著你熱愛的事業，你也是快樂的。這一點和我很像。
馬雲年會邀請離職員工，真誠感謝他們曾為公司努力。而我會把和離職員工的信，刊登在內部刊物上。其中一封是：
您必須承認，我成了個廣告人，這該責怪您。是您塑造了我，教會我懂得還有許多的事我並不明白。有一次您曾說過，要向我收這些年的學費，這真是應該的。
我善意地答覆說：
看著您在短短的11年中，從一個初學撰稿的新手成長為撰稿部主任，實在是一種了不起的經歷。您已經是我們最好的創作人員之一了。
您工作勤奮、快捷。您的活力和撰寫才能使您在作為撰稿部主任的工作壓力下，仍能泰然自如，心情舒暢。
認真生活 快樂工作
真正的廣告人，都是熱愛廣告創意的人，否則很容易被客戶或自己的否定打垮。就像《亮劍》裡形容李雲龍的部隊，平常看他們就像一堆乾柴，只要有個火苗，就能熊熊燃燒起來。
廣告人亦如是。
3.對損害公司的一切不稱職行為，零容忍。
我做廚師的時候，皮塔先生因為我的告發，馬上就辭退了那個人。因為他拿變質的牛雜碎讓我做菜，這會損害顧客的健康，也會破壞飯店的名聲，皮塔先生絕不姑息這樣的行為。
上面也提到我不喜歡阿諛奉承的員工，他們態度慵懶，遇事也愛抱怨，讓整個辦公環境泡在消極的情緒中，不利於工作，對這樣的人我也是毫不留情。
以德報德，以直報怨，是對那些認真做事的員工，一種無形的鼓勵。
這是一個真正工作的地方
根據我的經驗，一些有創意的人才，會顯得特立獨行，但並不妨礙工作和別人，我反而很欣賞他們的與眾不同。
但某個惡行威脅到她們的工作和家庭生活了，我會收起自己的欣賞，也會幫他們克服。比如酗酒，會聯繫他們的家人和戒酒治療中心，也可以考慮為他們保留職位。
我還有兩個用人標準，看起來可能有點奇葩。一是不用客戶或朋友的孩子，二是不允許辦公室戀愛，是為公司業務的獨立性和真正的工作場所考慮。
幹了14年後，我有個結論：最高領導人的最主要的職責，在於創造一個讓有創作才華的人，有用武之地的氣氛。
4.規章制度書面化。
有些人不喜歡這些書面文章，覺得可笑。我只能說，我個人的經驗已經證明，這種做法能讓企業沿著正確的方向發展，作用是難以估量的。
能把目標準確精簡的寫出來也不容易
我曾在一個500強公司的培訓會上看到，培訓師問他們的企業文化是什麼，下面竟然一片沉默，後來聽說，他們裁員很厲害，還因為裁員和員工發生了惡性事件。
就像公司剛掛牌，我就寫了開工公告，以後每年年會，我也會和員工說公司的發展理念、招聘什麼樣的人等。
如果每個員工身邊平均100個朋友，奧美在全世界有一百多個辦事處，每個辦事處有500個員工，那麼就會有500萬人知道奧美是一傢什麼樣的公司了。
5.管理的權威感。
在我的書裡，我經常把公司領導層和員工比喻成父子的關係，對員工既要有慈愛，有壓力的時候給員工鼓勵，也要有所謂的權威感，我不會經常誇獎員工，但誇一次，他們就會很開心。
少即是多
我在做廚師的時候，前法國總統來我們的飯店出席宴會，我被分配在田雞腿上放蘿蔔葉做裝飾，突然，我意識到皮塔先生就在我身後看我操作，我緊張的不行，腿和手都在發抖。
突然他把大家都召集到我的身邊，指著我的作品溫和的說：“就得這麼幹。”為一句誇獎的話，我都心甘情願為他當牛做馬了。
因為皮塔先生平時很嚴厲，我們都怕的要死，每出點差錯，我們都會抬頭看他，看他銳利的鷹眼是否看到了，相比沒完沒了的誇獎，我們更懂得讚揚的可貴。
皮塔先生還帶我在門邊看總統吃我做的點心，更增添了我內心的使命感，也對皮塔先生更感激了。
所以權威感不是要讓員工怕你，做事畏首畏尾，而是讓他們願意相信你說的每句話，願意按照你的期待變得更好。
相比管理者個人的權威，所有員工認可的公司理念的權威更重要，以上提到的所有做法，都在加強管理者和企業願景的權威，讓員工以主人公的心態甘願守護我們共同的願望。
責任的權威感 號召力更強
寫在最後：
每個人都是第一次面對職場，第一次做領導，有自己的第一個作品，公司是一個系統，個人也是個系統，所以每個人也都是管理者。
不同的因素很多，環境變化也大，每個行為背後都有它的動機，希望你能看到背後的東西，找到自己的特色，做一個平凡的個性管理者。
參考：
《一個廣告人的自白》
《奧格威談廣告》
關注 看更多有趣的乾貨內容，認真生活，快樂工作。
閱讀更多 職場技能官 的文章
