阅读前，先思考：
- 企业的利润来源于哪里？
- 如何做好企业的战略执行，实现团队共振？
执行这个概念我们大家已经非常熟悉了，每个企业都需要执行，今天我们的课题上加上了两个字“赋能”，每一个企业都会遇到各种各样的困惑，总结起来就是现在大部分企业面临的“四有四不”：
要改善这种情况，就需要找到科学的方法和套路，将有对应“有”，不仅要赚大钱，还要持续的赚钱。
结论：利润是发现出来的，利润是选择出来的，利润是设计出来的，那么我们如何干出利润、挣出利润，甚至比同行获得更多超额利润呢？
先分享三个故事，三家公司都不一样，接下来我们将就这三个故事，结合曹老师的“套路”来共同探讨执行有没有好的方法，我们不要就问题论问题，也不要见招拆招，好的企业家不仅要解决问题，更多要拿到解决问题的方法论。
曹大钱老师的“套路”
▲ 三个故事分享：
1、一个年销售额二十亿的传统企业如何半个月内突破四倍业绩？
这个传统企业是做建材行业的出口销售，简单一点来说就是一个外贸公司，销售额很大但是毛利不高，曹老师当时就引荐了营销大师叶茂中老师去这家公司进行营销改善，后来制定出一套营销战略：
不要再做规模成长了，要做价值成长（新客户做新产品，老客户把老产品做通），但是企业依旧不愠不火，这里的关键就在于——执行没有跟上去，后来跟曹老师一起把这个营销策略落地之后在半个月内实现了四倍业绩的突破。总结：不落地的战略是空谈，不落地的机会是忽悠；有了战略没系统，有了目标没有转化成结果。发现了利润就好比在一个池塘里面钓鱼，你的池塘规划好了，鱼饵也买好了，就要选择在哪里钓鱼，而这里的关键还在于钓鱼这个动作，你得去干。
▲ 课堂名人名言：经营之神——稻盛和夫
1、用今天的数字（结果）来指挥明天的经营
2、销售最大化、经费最小化
3、制定共同的目标
▲ 案例分享：丰田汽车
在丰田有一句非常有意思的话：任何事情都是人干出来的，所以解决了人的问题就解决了公司的问题。
丰田在定义人的时候是这样的，把招进来的人叫做“人才”，但是没有好的方式来驱动他们，“人才”就会往下走，变成了“人在”，这个传统企业就处于这个状态，有清晰的战略但是人没动，员工的执行力没到位，战略没落地，团队只是“在”而已，并没有指向老板想要的目标。
那如果“人在”也没管好，还会继续往下走，
团队就变成了“人灾”，人浮于事泛滥成灾了，老板天天在，员工不行动，老板在做执行，员工在讨论战略。再往下滑，变成“人罪”，这是丰田的老师当时给我们分享的，丰田所有执行的努力都是让人往上走，从“人才”开始变成“人财”。
▲ 案例分享：海尔集团
海尔其实是用一个大白话把人和执行讲得清清楚楚，人就是一个斜坡上的球，如果没有机制去驱动它，不论你有多么好的目标，那它还是会往下滚。
给它一个推动力：日事日毕，日清日高（机制）
再给它一个拉动力：创新（永远做客户想要的结果）
这两个力就会让球往上走，指向战略目标。
总结：一家公司为什么能赚到钱？一定要给市场提供解决方案（结果），最好还要提供“有价值”的结果。
所有优秀的公司在底层都有一套逻辑，那就是以结果为导向。
▲ 曹际鹏老师的“独孤九剑”
在没有计划的情况下，不要相信任何目标
在没有结果的情况下，不要相信任何计划
在没有承诺的情况下，不要相信任何结果
在没有责任的情况下，不要相信任何承诺
在没有节点的情况下，不要相信任何责任
在没有反馈的情况下，不要相信任何节点
在
没有检查的情况下，不要相信任何反馈在没有改进的情况下，不要相信任何检查
在没有有效激励的情况下，以上皆为空谈
▲ 课堂加餐知识1：团队七凡是
2、一个遭遇20%业绩滑坡的公司如何绝地反击7年破百亿？
这个公司，不仅业绩出现了下滑，而且团队也出现了内部腐败的问题（小帮派文化、贪腐等等）。
当时我们第一个动作就是“干掉老板”，让老板学会自己往后退，团队提前；一家公司问题全部出现在前三排，根子就在主席台。这个公司是大能人文化，领导人太强了，团队没跟上。
在这家公司还做了一次内部分享会，老员工来一起分享：我们创办这个公司是为了什么？来到这家公司是为了什么？很多老员工都非常感动，老板也提出了他自己的看法：“这么多年来我一直把你们当作自己的孩子，没有把你们看作优秀的小企业家；这么多年我对你们很好，但忽略了你们的个人成长。”
从那次会议以后，我们就得出了这样一个方法论：
▲ 课堂名人名言：杰克·韦尔奇
在你成为领导者之前，成功只和你自己的成功有关；在你成为领导者之后，成功全部和他人的成功有关。
▲ 课堂加餐知识2：领导者十全赋能
总结：
（1）业绩的董事长定律：
业绩的背后是战略；战略的背后是模式；模式的背后是系统；系统的背后是机制；机制的背后是赋能。
（2）业绩的总经理定律：
业绩的背后是团队；团队的背后是文化；文化的背后是心态；心态的背后是机制；机制的背后是赋能。
把根留住：机制+赋能——团队文化制胜的秘诀。
3、一个业绩八年不增长的企业如何引爆利润团队重生？
因为行业太稳定了，所以这个企业的业绩已经八年没有增长了。在经过了一年以后，这个企业的净利润增长了40%，销售额翻了一番。
怎么做的呢？给了他们最基本的几个东西：
简单点来讲就是：战略、系统、机制、赋能——四个组合拳（发财四连击）
运用责任三角形机制：如果我们想要实现一个好的结果，结果一定要与当事人一对一（不能一对多），针对结果要给予当事人一对一的激励，当责任明确以及激励机制明确的情况下还需要给予利益一对一的挂钩。
总结：责任下移，利益下移。
课堂总结
1、战略
利润是发现出来的；利润是选择出来的；利润是设计出来的。
2、系统
系统是连接出来的；系统是闭环出来的；系统是设计出来的。
3、机制
机制是设计出来的；机制是搭建出来的；机制是人性出来的。
4、赋能
赋能是领导出来的；赋能是理念出来的；赋能是设计出来的。
好结果一定是设计出来的，作为企业家，发现的眼睛，拿来的手！
曹际鹏老师金句
1、一个领导者善于引发承诺的能力是一种领导力。
2、千万不要靠责任心来管理公司，信任不是管理的基础，信任是合作的基础，制度才是管理的基础。
3、一个优秀的方法论一定比一个聪明的老板强，一个按方法论共振的团队胜过十个诸葛亮。
4、你嵌入客户的利益有多深，你的利益就有多高。
5、一个人亲力亲为的执行不叫执行，团队自动自发的执行才是真正的执行。
6、不会赋能团队的老板，一定不是好老板；凡事亲力亲为的老板也不是好老板。
7、公司力量的源泉不是老板，而是团队里面的每一个人。
8、人对了事就对了，机制对了人才对了。
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