大家好，現在互聯網時代資訊發達、信息爆炸、內容太多，大家能記住的東西越來越有限，越來越碎片化，所以，定位一定要做到簡單、清晰、好記！這樣才能直接有效！不管是產品定位、個人定位，還是公司戰略定位！其實日常我們也是這麼聊天的，比如有人問你的孩子怎麼樣，你不會去描述身高長相智力，以及認識多少個字，你只會淡淡一笑，剛上中學，學習還行。這8個字基本囊括了眾多的信息。
如果你是新出現的商品，之前沒有同類產品，那麼你的定位應該借力打力，比如第一輛汽車的定位，當時說這是不用馬拉的車，這就借用了馬的形象，而讓公眾更加清晰的記住。如今像什麼無鉛汽油，無內胎設計，也全是這麼標註的，屬於參照老概念的定位。
例如，當年全美有三大租車公司，第一是赫茲租車，第二是安飛士，第三是全美租車公司，赫茲的定位就是全行業老大，有了赫茲無需他選，那麼安飛士該如何突圍，該如何定位自己呢？安飛士的廣告詞是，我們行業只排在第二，為什麼還找我們？因為我們更努力。是的，這就屬於碰瓷的定位，排在第二明確了自己追趕者的位置，又給了這個追趕者定位一個合理的解答，那就是工作更努力。這其實是在挑釁赫茲，明顯就是在說赫茲不努力，這就是關聯定位的方法，如果你家的公司不是行業第一，那麼他就要強調自己第二的位置，並給出一個挑戰第一的理由。
還有一種定位法叫做非可樂定位法，說的是七喜，他怎麼定位的呢？他把自己定位為可樂之外的飲料，借用大家心中的可樂形象，而打出差異化。比如郭德綱的定位，非著名相聲演員。一下壟斷了草根相聲民間相聲的市場空間。一開始七喜藉助這種非可樂的營銷定位，迅速打開了市場，但可惜後來七喜變了，打出一個廣告說美國人人都喝七喜，這一下定位徹底模糊了。後來七喜銷量節節敗退，現如今只有雪碧的一半。而安飛士租車也一樣，一開始的廣告很好，後來被別人收購了，打出廣告，安飛士要當第一，結果適得其反，安飛士模糊了自己老二的地位，高速增長終結。所以千萬別把自己的願望當成廣告語，願望成不了現實。
當年在計算機世界裡，IBM份額60%，一家獨大，其他企圖挑戰IBM的公司，全部被幹掉了。後來戴爾怎麼做到挑戰成功了呢？其實根本他們乾的就不是一個事，戴爾只做他的組裝電腦，選擇了一個跟IBM根本就沒有衝突的領域，從不顯著的位置發起進攻，從而佔領消費者的心智，大家想的是品牌電腦還是IBM，組裝電腦就是戴爾，所以這就是科技行業，你的對手永遠都不是那個跟你面對面排兵佈陣的那個，它往往是從你的斜刺裡殺出，然後打你一個措手不及。有些看似沒什麼威脅，他乾的事好像跟你完全不同，但慢慢的他就來搶你的市場了，而當你發現他已經具備殺傷力的時候，再想反擊已經晚了。比如京東，一開始也是從中關村進貨，跟你毫無威脅，還得求著各大廠家上貨。廠家對他們也是愛答不理，國美蘇寧更是看不上這幫游擊隊。沒想到幾年的功夫，京東成了第一大渠道，幹翻了中關村，殺傷了國美蘇寧，那些愛答不理的廠商，也徹底淪為了階下之囚。所以一家公司的定位在不斷變化，在別人的家門口討飯吃的時候，最好低調點。爭取做個無害的人，這樣才能避免還沒長大就被掐死的命運。
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