《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》

1、本書作者有兩位，一位是傑克•特勞特，全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論。作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

2、另一位作者艾·里斯，營銷史上的傳奇大師，定位理論創始人之一。2008年，他作為營銷戰略領域的僅有入選者，與管理學之父彼得·德魯克、通用電氣公司前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大專業商業大師”。

3、本書被稱為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,它改變了人們對“滿足需求”的舊有營銷的認識，在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質，為企業闡明瞭市場獲勝的要訣。

4、前些年一款打著“怕上火喝王老吉”口號的涼茶品牌王老吉在飲料市場上異軍突起，為什麼在如此激烈競爭的飲料市場中，大部分新的飲料品牌都悄無聲息地死去了，而王老吉卻能殺出一條血路來呢？這就要用到定位這個概念了。

5、作者認為，競爭的終極戰場不在產品，也不在服務，而是在潛在消費者的心智裡面。也就是說，對營銷方案而言，你生產什麼樣的產品不是最重要的，而是如何讓消費者能記住你的產品才是最重要的。

6、定位理論認為產品本質的真相不重要，重要的是它能在目標用戶心智中形成的那個真相。比如，農夫山泉有點甜這個口號你記住了，“有點甜”這個定位讓農夫山泉在眾多礦泉水中脫穎而出，給你留下了深刻印象。可是，農夫山泉真的更甜嗎？未必，農夫山泉其實就是找到能夠讓消費者記住的價值點。

7、定位的定義就是在潛在用戶的心智中佔領一個有價值的位置。定位要解決的問題就是在廣告營銷信息大爆炸的時代，而用戶的心智空間卻極其有限的這種矛盾衝突下，如何撬開用戶的心智，把自己的品牌擠到用戶心智中。

8、從哪裡撬開用戶的心智呢？《定位》這本書中提出了三種方法：分別是領導者定位、跟隨者定位和重新定位對手。

9、第一個方法：建立領導者定位。領導者定位是說我們要把自己定位為某個領域當中的第一名，因為研究發現，人對排名第一的事物往往印象深刻，可是對第二、第三就記不住。

10、第二個方法：當你做不了領導者的時候，你就可以採取跟隨者策略，尋找新的空檔。

11、現在社會競爭的激烈程度是越來越白熱化，如果你發現進入的領域不僅有了領導者，連跟隨者也都被人搶佔了，那這個時候就用到第三個方法：重新定位你的對手。

12、早在幾十年前，特勞特和里斯就提出營銷要轉變思考問題的方式，從關注產品到關注用戶心智，這是非常有啟發性的。它明確指出要佔據用戶的心智，不應當通過創造新東西，而是要和人們已有的認知建立聯繫。

13、定位理論的價值，在於改變了營銷的思考方式，讓人們從關注產品到關注用戶心智，這對營銷人而言是非常有啟發的。