競價賬戶
上期我為大家分析了競價賬戶的波動的影響因素，大家可以看看自己的賬戶是不是有這些因素喲，最近有人私信我，問我說競價賬戶如何節約成本，提高轉化呢？好今天我為大家講一下競價賬戶的優化策略！
賬戶的優化策略的最終目的就是為了什麼呢？沒錯，就是轉化，也可理解為賺錢，按照常規商業規則來說，若想在競價這場遊戲裡獲得可觀的利潤，要麼多出單，要麼少花錢，否則，都是竹籃打水一場空。
“多出單、少花錢”是我一直以來優化賬戶的核心，那在競價推廣中應該如何操作呢？
多出單：多出單，也就意味著讓流量儘可能地優化，比如說今天來了10個流量，那至少就要有8個或者9個流量形成轉化，才能夠達到基本目標。
想要多轉化流量，主要從3個方面入手，優化賬戶結構、優化流量結構、優化著陸頁。
優化賬戶結構：優化賬戶結構主要是指優化時段，地區、設備。
優化時段並不是對時段進行細分，而是找出高轉化時段，對關鍵詞進行優化。
·找到高轉化的時段進行加詞，增加流量基數。
·對於高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名。
·對於高轉化的時段的關鍵詞，進行優化創意，提升流量基數或控制流量基數，增強意向程度。
優化地區是指找到高轉化地區，一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強。
優化設備是指找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整。
優化流量結構：根據用戶購買行為可以分為3步：收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步多對應的流量數量和流量意向度都是不同的。
根據用戶購買行為分類→收集信息（流量基數大、用戶意向程度低）、選擇對比（流量基數中等、用戶意向度中等）、品牌購買（流量基數小、用戶意向度高）
每個階段所對應的流量不同，則所對應的搜索詞也會有所不同。
例如：有一名文案准備轉行做競價，但是他不瞭解這個行業，不知道這個行業的現狀如何，於是就從網上搜索“競價”“百度競價怎麼樣”“競價有前途嗎”······
這個階段，它可能只是想了解競價，並沒有報培訓班的意向，因此在著陸頁上可更多地介紹競價行業的信息，如年薪、前途等，通過了解後，他對競價有了信心，準備跳槽做競價，由於想迅速融入到這個行業，他產生了報培訓班的想法，於是他在網上搜索“競價培訓班哪家好”“北京競價培訓班”。
在此階段，它有了報培訓班的想法，但不確定選哪家，因此在著陸頁上可更多地介紹產品賣點、優秀案例等，經過對比後，他選中一家，但還有點猶豫，於是在網上搜索“XXX競價培訓怎麼樣？”此時，在著陸頁上就應該更多地介紹品牌實力、優惠信息。
不同的階段，用戶的需求以及搜索詞都是不同的，優化流量結構就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。
優化著陸頁：優化著陸頁主要優化以下3個方面——
·頁面承載，找到賬戶中流量較大的關鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量。
·用戶體驗，頁面中的內容是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產生愉悅的體驗。
·轉化通道：競價是一種用戶主動搜索的廣告形式，所以要保證頁面能夠很好地引導用戶產生對話、留取線索，以最快地形成轉化，
例如：頁面轉化通道→浮動窗口【側邊欄浮動（位置位於頁面右側中間偏上一點 較為合適）、底部浮動（多用於移動端）、頂部浮動（多用於電腦端頂部）】、彈出窗口【彈出時間（用戶瀏覽到中部或尾部、用戶關閉頁面時）、彈出位置（頁面中部）、彈出大小（依屏幕顯示器而定）】
少花錢：少花錢，是以最低的成本獲得最大的轉化，也屬於贏家，少花錢不是一味地降低成本，而是讓錢花得更有價值，例如：低成本高轉化的四種方式：控制轉化時段、控制轉化地區、控制設備消費、控制關鍵詞。
控制轉化時段：找出低轉化時段，進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。
控制轉化地區，對於高轉化的地區，增加投放區域和預算；對於低轉化地區，控制消費。
控制設備消費：對於設備進行詳細的預算分配，可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。
控制關鍵詞：找出低轉化關鍵詞，進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配、以達到控制預算、降低消費的效果。
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