前兩天和一位朋友聊天，聊到她最近在為品牌做競價，滿腹愁腸，說：“我絞盡腦汁寫出來的創意，點擊量寥寥無幾，錢花出去了，卻沒帶來什麼效果。”
為什麼？
我看了看她寫的創意，發現她寫的創意都是在一股腦吹捧她的品牌實力，跟關鍵詞並沒有多大的相關性。即使用戶在搜索時看到了這樣一條信息，也不會優先選擇點擊查看。
這也是很多新手競價，甚至是做過一段時間，卻效果平平的競價所共同具有的問題：創意不相關，語句欠通順，飄紅少之又少。如果要給這樣的創意打個分，那也只能低於60，不及格。
那麼，如何寫出60分的及格創意，甚至100分的高點擊創意呢？有沒有一些方法、技巧可以借鑑呢？你別說，還真有。
第一，60分的及格創意——創意相關、創意通順、創意飄紅。
什麼是創意相關呢？
打個比方：用戶要在網上訂機票：與「訂機票」這個關鍵詞相關的創意應該體現你的訂票服務有什麼樣的優勢，比如折扣低，低至1折，100%出票，出票有保障，保障用戶的使用安全，國內國際航線多，選擇多......
這些都是用戶在訂票時會考慮的因素。如果你的創意沒有站在用戶的角度上，體現訂機票的優勢，卻只是一味地描述企業實力的話，就與用戶訂機票的初衷相去甚遠了。用戶不在乎你是什麼樣，只在乎你能給他什麼。
創意通順很好理解，就是你所寫的創意語句是否通順，如果無法做到的話，不如多讀、多看、多寫。
當你寫的創意有與搜索詞一致或意義相近的部分時，創意會飄紅（字體顯示為紅色）。
還是以「訂機票」為例：當在搜索框輸入「訂機票」後，與之相關的「訂機票」、「機票預訂」、「機票」等都被標識為紅色，在網頁白底黑字藍標中顯得非常突出。據數據顯示，用戶更關注有飄紅的創意，創意飄紅能帶來更多點擊。
在用通配符飄紅策略時要注意：
飄紅效果3—5次最佳：標題出現1到2次通配符，描述1出現1到2次通配符，描述2出現1次通配符。
▲飄紅的部分即為創意和搜索詞匹配的部分
第二，100分的滿分創意。
如果你做到了以上三點，恭喜你，你的創意算是及格了。但如果想要你的創意在眾多競爭者中脫穎而出，你還需要對你的創意進行優化，讓它更具有吸引力。
就像在第一點中提到的，你的創意要與關鍵詞相關，因此，在寫創意前針對潛在客戶的搜索意圖針對性地撰寫創意尤為重要。
你得先清楚你的客戶想要什麼，才能寫出你能為他們提供什麼。
知道了你的創意針對哪一類人群，需要撰寫哪些方面的內容後，你需要研究的就是你的競爭對手，你的創意撰寫與競爭對手對比要有差異化。
儘量避免一些老生常談的內容，也不要泛泛而談，創意要具體，樣式也要有所區分，將你撰寫的創意與競爭對手區別開來，讓用戶能夠一眼看到。
我們都知道，關鍵詞競價廣告展現是不收費的，只有點擊才會收取費用。
假如100次的展現，3%的點擊率，如果創意中沒有包含品牌，用戶只能通過點擊看到3次我們的品牌，如果創意中包含了品牌，即使沒有點擊，我們的品牌也能免費曝光100次，所以創意標題和描述中一定要包含品牌或者公司名，增加品牌的曝光。
第三，靈感可以自由自在，創意需要遵守規則。
我們的靈感是自由的，可以在我們的腦海中無限馳騁，但是撰寫出來的創意是有邊界的，它要遵守一定的規則才能展現。
因此，我們在撰寫創意時，要注意：
● 不能出現違反廣告法的用詞，比如：最、第一、國家級......這裡可以使用新廣告法違禁詞在線查詢工具進行查詢；
● 不要出現競爭對手品牌詞，你也不想為他人作嫁衣裳吧；
● 不要出現電話和近似電話的表達，及時你寫了也不會展現出來；
● 非品牌詞投放，不要出現“官網”和“官方”字樣；
● 創意內容切忌過分誇大。
優秀的創意是高點擊的基礎，但要真正做好關鍵詞競價推廣，你要做的還有很多：選擇合適的推廣平臺，制定讓老闆驚豔的推廣方案，精細化搭建競價賬戶，打破關鍵詞匹配模式的“潛規則”，甚至還要防止他人的惡意點擊。
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