疫情爆發後，抖音、快手等流量型視頻平臺在第一時間做出“停課不停學”的響應，立即完成了當下情境下的“教育流量”佈局。
然而抖音和快手這已不是第一次“搞教育”了，早在疫情之前，抖音和快手都已開始大力扶持教育內容創作，發佈了多個利好教育機構賬號運營的政策。
可能線下機構校長們會說“這都是線上機構要做的佈局，線下沒什麼用”。那你真的錯了！
線下機構為什麼要佈局抖音&快手？
獲客流量巨大，信任與口碑更容易建立
從教育行業數據來看，行業整體移動端活躍用戶規模已接近5億，其中K12教育用戶在2019年6月的活躍規模達2.19億人。
快手大數據研究院發佈的《2019快手教育生態報告》中，相關數據表示：目前快手平臺上的教育類短視頻累計高達2億，日均播放總量超過22億次，日均點贊量超過6000萬。
而快手的老對手抖音，曾經發布的《今日頭條&抖音文教行業數據報告》表明：截止到去年上半年，抖音教育類視頻PUGC原創內容發佈數量超過45W條；文化教育類萬粉創作者在半年內增長高達330%，累計粉絲數達到54.2億。
除獲客流量之外，由於短視頻平臺本身自帶社交屬性、用戶黏性強，通過生動有趣的教育內容，老師與學生的互動便可以打破線下機構教室空間的限制，建立起更深度的信任。
而教育本就是一個最需要信任感、口碑的行業，這一靠信任和內容口碑累積的“流量池”，也自然為機構帶來了更為良性的長線發展。
輕量級內容變現更容易：可觀的額外收入
對於一直做線下教育的機構來說，嘗試開展線上課程，通過包裝一些輕量級的內容，可以帶來一筆很可觀的收入。
在快手上，山東濱州一家線下教育機構的一位擁有10多年教學經驗的數學、物理老師，運營了一個ID為“數學物理宮老師”的賬號，106萬粉絲，10多條爆款視頻。
他推出的“9元學會初中數學全部知識”和“9元學會初中物理所有知識點”，有約2萬次的交易量。
宮老師說：“到了考試月，我在快手上的收入很有可能是線下的3倍”。
搶佔孩子的“碎片化”時間=在搶佔市場
教育機構的競爭本質上是搶奪孩子的時間，除了整塊時間的完整課程之外，也可以借短小知識點佔有他們的碎片時間。
比如，諸葛語文已經在抖音建立起了自己的IP矩陣，多個老師在矩陣號上每天分享一點語文小知識，視頻點贊量輕輕鬆鬆四位數。
今年因為疫情原因，學校開學晚，孩子們的暑假休息時間極有可能會被壓縮的特別短，那怎麼去處理碎片時間將成為機構們激烈的“城池之戰”!
你要知道，視頻或許很簡單，但是接到銷售電話時秒掛斷的家長，在刷抖音時刷到某家機構的小視頻卻沒有那麼牴觸。
如今5G技術即將實現全面覆蓋，短視頻是未來主流的信息傳播方式是“板上釘釘”的事情。像抖音、快手產品也已經相對比較成熟，對教育領域的佈局和扶持力度愈來愈大，所以現在越來越多的線上教育機構開始做短視頻，而且還出現了大量的教育自媒體，競爭越來越激烈。
對於線下機構來說，除了要打好“本地堡壘戰”，還要想好如何在線上機構、媒體嘴裡搶食。
快手、抖音的DAU如此高，難免會出現“在線課程也不錯，讓孩子從線下轉到線上”的情況。
做短視頻佈局也是在做OMO教育模式的佈局
由於疫情的原因，大規模的“不停學”需求確實加速了線上教育的發展。但是從長遠角度來看，線上+線下相融合的OMO模式一定是未來教育行業的發展趨勢。
而線下機構可以通過進行線上短視頻的佈局，通過一些短視頻內容、直播、線上輕量級課程購買情況來獲得用戶數據。
通過數據分析用到線下辦學中，間接地實現了線上線下教學、學習數據的打通，對建立完整的知識圖譜和學情分析體系有很大的幫助，從而增強了辦學效果。
通過運營短視頻平臺進行OMO教育模式佈局，或許是比較高效的一種方式。
短視頻+線下教育機構=一片藍海
雖然當前已經有不少線上機構加入到抖音、快手運營的大潮中，一些機構也運營越來越好，然而還沒有形成氣候，線下機構做短視頻運營的更是屈指可數，從整體看教培領域仍是一片藍海。
全國有近50萬家教培機構，有近300萬校長，有近2.4億K12學生，可以算一算這個市場和上升空間有多大。
佈局短視頻，在“疫情之戰”中活下來
對於線下機構來說，寒假的營收在全年營收中佔比很高。然而受疫情影響，寒春招生和開課情況深受影響，面臨生源、資金、用戶粘性等多重考驗...
中小型機構
或許有人會說，對於中小型機構來說，生存可能都出現了問題，怎麼還有精力去佈局短視頻？
其實不然，越是這種艱難的情況，短視頻越有可能幫你走出危機。如今全國基本都處於“停課不停學”的狀態，所有學生都出不了門，現在做短視頻，引流來的客源，可以完全在線上完成。
除了班課形式，做一些課程包裝在平臺上進行售賣，交易額也可以幫你緩解一部分資金壓力。只要你的課程內容+服務好，一定能夠殺出一條血路。
而且賬號運營初期一個人就可以，進行一些線上直播課的二次剪輯，包裝得有趣一些，就能吸引來第一波流量。
疫情期間可以通過線上模式來服務“流量們”，疫情結束後，可以持續推出輕量級的線上課程，以自媒體的模式去運營，實現變現。
大型機構
而對於那些本地規模大甚至全國多校區連鎖的機構來說，做短視頻佈局更是不需要考慮的事情。
除了做獲客，最重要的是做品牌。趁著學生、家長都宅在家裡，空閒時間刷抖音、快手比較多的時候，增加品牌曝光，提升品牌在家長心中的“佔有率”。在評論區做一些互動，拉近與學生、家長的距離，從而對品牌更信賴。這樣對後期的獲客、續班都有好處。
另外企業號後臺數據分析，可以對用戶進行分層和管理，對於機構校區擴建等方面都有很大的借鑑意義。
大型機構在做短視頻時應該抓住機構規模的優勢，快速搭建團隊，明確分工（比如運營、出鏡人員、剪輯、投放人員等），立即投入短視頻運營的戰鬥。
抖音Or快手？入駐哪個好？
關於這個問題，主要考慮2方面：
1、平臺用戶畫像是否和機構目標用戶畫像一致？
2、平臺的扶持政策、功能能否滿足機構自身的需求？
抖音
用戶畫像
用戶主要集中在一二線城市，知識教育類標籤主要集中於K12/家庭教育、藝術培訓、語言教育。
抖音用戶35歲以下佔比近7成，25-30歲（90後、95前）佔比最高。不同代際中，95-00後（24歲以下）是主要的教育受眾，70後為子女關注教育。
平臺功能及優勢
2月3日，抖音上線了內容付費專欄。用戶只需開通商品櫥窗、抖音小店，即可在抖音上上傳自己的付費課程，通過抖音視頻購物車、直播購物車來售賣線上課程。如果不具備抖音小店申請資質，可以通過郵件向官方申請。
認證了抖音企業號的賬號，可以彰顯官方權威性（藍V），還可私信自定義回覆粉絲，擁有企業號數據分析、POI地址認領等13項營銷特權。
而企業號最大的好處就是可以直接掛“官網鏈接”和“聯繫方式”。賬號的官網鏈接直接跳轉至其淘寶店鋪，聯繫方式則直接跳轉電話號碼，可以實現一鍵呼叫。
就從“艾麥思數學”的抖音小店銷售數據來看，目前抖音小店累計銷量已達5W+，其中兩門售價299元的線上培訓課程累計銷量1.1W+，預估收益330W+。
快手
用戶畫像
平臺65%的用戶主要來自於三線城市及以下地區的18-35歲青年。知識教育類內容主要涉及三農、職業教育、技能、興趣教育。
平臺功能及優勢
對於教育機構而言，在快手獲客具有3大優勢：
- 轉化高：老師教研內容前端化。
- 折損少： 對微信導流友好，保護私域流量池。
- 缺口大：平臺新增迅猛，創作者缺口大。
以196W快手粉絲的“阿柴哥數學課堂”為例，粉絲中沒有產品剛需的佔一大部分，而這些人也帶來了很高的的轉化數據。
比如，2 門 9 元的課程 9 個月的收入是 117 萬。但在課程收入外，快手還會有“直播禮物”、“廣告”、連麥漲粉”、“帶貨分成”等多種變現機制。
在平臺之外，快手大號通常還會有培訓、帶徒弟等的額外收入。 對於有線上課包裝能力的機構來說，這是一條很棒的變現之路。
圖片來源：快手 | 直播老師禮物打賞排行
而就今年2月1日，快手課堂還正式上線了“在家學習”專欄，並表示將為入駐機構額外提供50億流量。
如何從0到1完成短視頻運營佈局？
賬號定位
一個賬號如果想要做起來，首先要確定好自己的賬號定位。教育類短視頻中，最容易火起來的賬號還是名師IP，內容夠“乾貨”就能快速實現增粉目標。
但是很多機構不願意以某位老師的名義註冊賬號，是擔心收益歸屬問題，而且更擔心的是老師紅了之後會單飛。
可以採取以下2種解決方案：
收益問題：一般老師教學任務都會比較重，所以為了能夠讓老師能夠配合賬號運營，應該在賬號運營開始時就明確收益劃分。
單飛問題：機構可以和老師簽署綁定協議，甚至小機構可以讓老師成為合夥人。然後就可以放心投入精力和資金去推廣老師，這樣IP也更容易被打造起來。
內容創作
內容運營是短視頻佈局的重頭戲，首先建立好完善的日常內容創作SOP，比如選題、文案腳本、拍攝、剪輯、發佈等。
平臺活動、熱點監控及響應機制也都要制定好，平時還要對行業爆款進行研究並輸出自己的內容方案；必要時，需要做一定的流量採買/廣告投放。
針對教育類視頻，用戶不需要有很高的認知基礎，十幾秒的視頻就可以學到一個小知識。從內容層面來看，無論是怎樣的定位，其實內容都是在幫助賬號建立“人設”。
除了內容形式外，內容的推廣包裝文案也很重要，視頻標題要完美匹配平臺特點、賬號定位。同時為了讓機器準確識別，文案中要多融入一些熱詞、教育高頻詞，避免生僻詞。而且BGM也是不可或缺的一部分。
後話
抖音、快手平臺帶來的大流量能做到的是讓更多人熟悉機構，從“入口”上做文章，而視頻的內容和評價則是建立機構口碑的一種高效且有效的方式。如果現在再不入局去薅快手和抖音的“羊毛”，可能又一次落跑在其他機構後面了。
而一家教育培訓機構，終究還是要靠教學內容質量取勝。當生源來了，一定要做好承接，及時豐富自己的產品矩陣、提高自己的服務水平，從而建立更好的機構口碑。形成這樣的良性循環後，機構的發展情況會越來越好。
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