做生意，都想通過策劃活動來提高自己項目的營業額，這無可厚非，任何的買賣，都需要做些活動來吸引用戶，吸引用戶的多少取決於你方案的誘惑力有多大，對用戶的衝擊力有多強。
我見過很多人搞活動做促銷，本想通過活動賺點錢和賺點人氣，但是結果，一場活動搞下來不但不賺錢而且還虧錢。這是為什麼呢？
其實原因就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的人群，而搞活動賺錢的人吸引來的都是一群“精準用戶”。
簡單的說，你沒有設定一個條件去限制一些貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實際上這種思維會讓你虧得更慘。設置限制條件，才會讓你的客戶更精準，客戶也會更加珍惜。
今天和大家分享一個飯店，1元錢的菜價是如何賺錢的。
首先，通過活動宣傳啟動用戶的好奇心。一旦用戶的好奇心被起動了，他一定會想辦法獲得答案。正所謂“好奇害死貓”，就是這個道理。
按照正常的邏輯來說，普通人看到，都會被吸引，1塊錢就可以點一個菜，不吃那不是傻子嗎。
幹餐飲的人看到，1塊錢，你不得傾家蕩產啊。那麼具體是怎麼玩的呢？
有一個飯店按照這個方案搞了一次活動，將本店菜品進行分拆，拿出十幾個菜，每個菜都是1塊錢。隨便你選，十幾個菜總有一個適合你吧，但是每次只能選擇一個。
剛開始，天天爆滿啊，因為1塊錢一個菜，結果來的都是一群佔便宜的客人，每次來只點一個菜，就點1塊錢，吃完就走，結果很明顯，老闆不賺錢而且虧慘了。
這個老闆想的是，你們來了不可能只點一個菜啊，那麼其他菜就可以賺錢啊，還有一些酒水啊，飲料啊都可以賺錢的呀，但是，這群人就點一個菜，老闆就傻眼了。
另外一個老闆，用了同樣的方法，簡單的改了一下策略，結果虧錢變賺錢。
因為第一個老闆沒有限制，所以引來都是佔便宜的人，這個老闆，只加了一個條件，那就是辦會員卡的用戶才可以享受此政策。你充值58塊錢，成為我們的會員，就可以點1元的菜，而且有時間限制，就是活動30天內。活動結束後我還額外贈送10個1塊錢的菜，每次只能用點一個菜。
那麼通過辦會員卡的辦法，直接過濾掉了一部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準的用戶。那麼這些用戶來了不會只點一個菜，當然，如果58塊帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費就可以了。
大家可以看一下，辦這個會員卡有什麼好處呢？對於用戶來說，如果你是經常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處啊，如果你是新用戶，58塊也不算多。重要的是1塊錢的菜太有吸引力了，來2次就省回來了。
那麼餐廳怎麼賺錢呢？1塊錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。但是他通過辦會員卡獲得一些精準用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水等，這些可以賺錢吧。
另外，後面贈送的10個1元的菜，就相當於把客戶鎖定在餐廳10次，也就是說這個活動結束以後，用戶還會來10次，當然他不來也可以是吧。來了，老闆就有錢賺，不來，老闆也不虧。
精準的用戶，會帶來一些其他的消費，後面來的10次還會有一部分帶一些朋友來，這個時候是不是利潤就上來了？
重要的是，這個僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是後端，那麼很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯繫方式，結果，下次搞活動要再次掏錢去吸引用戶。
但是如果你把這些用戶的聯繫方式留下來，或者加成微信好友，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯繫方式就有了後端。
當然，這裡面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準度，這兩個把握好了。
所以，任何的一個虧本活動，他都要有一個利潤產品來補貼或者說要有一個後端來賺錢。如果你不把這兩個因素考慮進去的話，你活動搞得越猛結果虧得越多。
今天就分享到這裡。
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