對唔住，這次是我們標題黨了。

這兩位知識科普類的大佬，與其說是“掐”起來，倒不如說是難得地發生了一次正面的思維碰撞。雖然這次的碰撞因為觸及到兩位大佬的基礎創作理念而顯得有些激烈，但整體氛圍依然是友好的，辯證的，有營養和思考價值的。

而他們碰撞的點，歸根到底總結起來就兩個詞：

恰飯，軟文。

大家都知道，飯飯一直以來都不忌憚、甚至樂於去探討有關恰飯的深度內容。因為在我看來，自媒體變現是關係到賬號生存和內容質量的至關重要的環節，也是需要內容創作者和粉絲共同參與的環節，本就是整個大生態環境中不可或缺的一環。與其忌諱太多，還不如把一切擺到檯面上來討論，得出一個大家都能接受的態度。

所以這次藉著兩位大佬引起的思維火花，我們不妨來聊聊自媒體變現中最讓人諱莫如深的一章——軟文。

（這是一篇比較朱一旦的文章，覺得長的小夥伴可以直接看最後兩部分）

為什麼爸爸們都愛軟文

啥是軟文？

關於這個定義，想必小夥伴們應該都有自己的認識了，這裡也就不再贅述。需要我們思考的是第二個問題：

為什麼甲方都比較偏愛軟文這種植入形式？

這點在蔣佛兩位老師的論述中提稍微提到一點，結合我們自己的從業經驗，大致可以歸納為以下幾點原因：

1、軟文大多需要圍繞產品或品牌方進行專門定製，結合乙方的行業經驗，有助於挖掘出更多正面的宣傳點。

2、軟文大多會在潛移默化中影響受眾對於產品的感官，有利於創造二次傳播。

3、軟文在傳播形式上顯得更加高級，相較於“洗腦式廣告”等方式更不容易引起受眾的反感，風險小。

基於以上這些原因（當然要更專業地深入研究的話肯定還有更多），越是大牌的品牌方在進行品宣的時候越是會更加傾向於使用軟文這樣的形式。

為什麼創作者們也都半推半就地愛著軟文

不僅僅是因為錢。

雖然隨著時代的發展，觀眾對於自媒體植入廣告也持有越來越開放和包容的態度，但硬廣，始終還是不被受眾所認可的。即使粉絲們不因為硬廣而取關你，低到爆炸的播放和互動數據也會影響一個UP主在甲方心中的認可程度。

所以為了保護自己的粉絲基數，同時又要兼顧甲方對於投放的反饋，創作者自然會選擇內容上更便於產出高質量原創稿件的軟文作為輸出題材了。

那有小夥伴可能就會問了：不寫軟文，像老蕾那樣做直接植入不行嗎？既不影響內容質量也能滿足廠商需求。

這就要提到恰飯的“頻次”問題了。

在觀眾心中，不管是硬廣、半硬廣式植入還是軟文，歸根結底那都是“恰飯”。觀眾關注你是為了獲得自己希望得到的內容，支持你接廣告只不過是情分，而不是本分，一旦恰飯的頻次多了起來，觀眾很容易因為內容期望降低而選擇離開。

所以你看大部分UP主，每次恰飯之間的間隔都是很長的；或者就是連恰幾次以後會瘋狂爆肝出好幾期原創視頻，以沖淡粉絲的失望情緒。

在這樣的頻次限制下，UP主肯定是希望每次接的推廣都能利益最大化。而在這樣的大背景下，軟文的價格就顯得更具誘惑力了。

對於軟文，人人心裡都有一杆秤

甚至在當前的行業生態裡，即使UP不接軟文，也會有內容被“軟文化”的尷尬處境。

舉個我們自己的例子。

早前，我們曾經推送過一篇曹操KPL限定皮膚“天狼”的評測文章。我們可以很負責任地告訴大家，這篇文章完全沒有任何推廣的植入，僅僅是因為我們的一位小夥伴對於曹操這個英雄有著獨特的偏愛，並且也相當喜歡“天狼”的手感，所以才會有了這個選題。

但在文章發出後，不少粉絲都覺得我們是恰了王者官方的飯（講道理我們真的很想恰，天美爸爸看我們一眼），所以才寫了這篇評測出來給天狼沖銷量。

我們也很無奈。

所以大家可以看到，在之後的文章推送裡，除了一篇晚螢的評測，我們就再也沒有做過相關的皮膚內容選題，包括當時熱度很高的五嶽皮膚，也是選擇從人文故事的角度去做了一些分享。

就像我們所面對的那樣，即使很多像蔣老師一樣的媒體人依然對軟文敬而遠之，但這種內容題材的影響早就在行業發展中，嵌入到行業的血管裡了。

在我們看來，自媒體和軟文，早就成了一枚硬幣的正反面，無法分割。

軟不軟，其實影響的是自己

最後，我們回到這次的議題上。其實蔣老師和半佛老師這次探討中有兩個息息相關的點：

1、軟文作為一種會影響受眾感知的宣傳形式，創作者以其作為謀取利益的方法是否妥當？

2、作為媒體從業者（不管是主動選擇還是被動成為），軟文其實影響的是我們的客觀獨立性，某種程度上來說軟文是不是飲鴆止渴？會不會導致整個行業滑向深淵？

這兩個問題一個針對受眾，一個針對創作者本身，雖然對象不同，但形成的原因卻是一樣的。而這兩個問題，至少在目前看來還是無解。結合我們前面提到的內容，軟文其實是目前能將內容創作、粉絲影響和收益等各方面相對綜合的最好載體了。在“活著”這個大前提下，99%的自媒體都沒辦法拒絕軟文。

但在不排斥軟文的情況下，這樣的局面其實是可以解決的。

那就是半佛老師所說的“篩選”。

軟文的影響或許是不可控的，但甲方卻是可控的。創作者在接納商單的時候，可以通過自有的社會經驗對甲方加以審核，以此來判斷要不要接。甲方、內容導向、頻次這些，都是賬號主體擁有者能夠決定的，如果能有明確的規劃，相信軟文對於自媒體賬號的影響可以壓縮在一個可控的範圍內。

總結

最後，歸納一下我們的核心觀點：

1、軟文至少在現階段，是最能平衡各方需求的宣傳方式。

2、軟文本身已經和自媒體行業牢牢綁在了一起，短時間內沒有辦法分開。

我們也贊成蔣老師的觀點，軟文本身對於自媒體的獨立性是一個很大的挑戰，因此所有從業者還是需要不斷去嘗試新的內容方式，去發現一種更契合甲方、創作者和粉絲三方需求的內容載體。

最後，還是感謝兩位老師為我們帶來的極為精彩的思維碰撞。學而不思則罔，希望日後，我們能迎來更多這樣高水準的行業觀察與思辨~

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