靈魂一問，季度末了，各位Q1還準備去備貨麼？
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原以為，慢病產品會在長處方的加持下，能實現一波躺贏，然鵝，還是輸給了門診量的腰斬，3月進貨並沒能延續2月的勢頭...還是需要大家庫房走一走。
長處方已經給負責慢病產品的代表減輕了很多壓力，離達成也就差臨門一腳了。
對於這些慢病代表來說，其實不存在想不想備貨的問題，是必須備，Q1不完成，壓力就都堆到後3個季度了。
簡單備點貨就能拿到100%的獎金，還不用擔心Q1拉低YTD達成。今年再難，怎麼也得達成2-3個季度，Q1不達成，後面可就要被迫達成了，你懂的。
Q1慢病產品算是幸福了，最可憐的還是專科和腫瘤產品，2月份不少產品銷量下跌了60-70%，3月份有點回暖，但依舊慘淡。
更更慘淡的是，Q1沒有新病人輸入，基礎沒打好，後3季度歇菜的代表比例就更高了。
一些做專科藥的代表，知道Q2歇菜的可能性很高，Q1愣是拼命壓完成了，這覺悟。
2
為什麼今天特意來強調Q1的達成？因為這不是拿不拿獎金的問題，對一些人來說，是能不能端穩飯碗的問題。
現在一些激進的藥企，實行的都是末位淘汰，大區裡達成差的，都有裁員風險，還真是不出眾，就出局。
這個Q1，企業可不管有沒有疫情，管理層只會想著，別人達成好，為什麼你不行？
在職場，沒有藉口，只能剛。
3月完事，4月可就是帶量採購的執行月了，現在疫情持續好轉，多數省市是不會延期執行的。
悄摸告訴你們，不少藥企都開始為帶量採購做準備了，有些藥企開始合併產品線，一般都是慢病產品線合併，像心血管內分泌，減少headcount，優秀的內部轉崗，剩下的帶走，你們可以猜猜是哪家外資。
業績達成好，企業變動時，才有更多選擇權，轉崗和找工作都容易。
強調一點，找工作時，良好的業績往往比你展現的個人能力更有說服力，畢竟，面試能裝，之前的業績可改變不了。
其他藥企的操作，可以參照P司和S司，實力強產品線多的，直接並出一家公司，或者像S司一樣，高賠償，一波帶走。
對多數藥企來說，遇到帶量採購，裁員算是性價比最高的選擇了，就算需要支付賠償，並且，行動速度越快越好。
好比這次疫情，其他行業有些公司不忍心裁員，結果直接把公司拖倒閉了，藥企不至於倒閉，但人力成本是真高。
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行情就是這麼個行情，怎麼做就看大家了。
個人有3點小建議：一是，Q1能達成就達成，不要放水，做藥代業績才是王道，尤其在這種敏感時期。
二是，工作選擇少犯錯，公司選擇，第一梯隊外資，第二梯隊成長型創新藥企，最後再看知名的內資；產品選擇，這些領域優先考慮：免疫腫瘤，CAR-T等細胞療法，新型抗體，雙抗和多抗等。
做藥代，首先得會選擇，懂得綜合衡量城市，公司，產品，市場對自己的重要性，最後才是拼個人能力。
三是，讓自己單位時間產值更高，有錢才能不慌。未來幾年，奔著達成拿獎金是越來越難了。
但飯碗還是得端穩，做代表一年就四個季度，四個季度都拿獎金收入還是有限的。
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