R e t n e w s ｜ 第 528 期
“幾大電商巨頭明確C2M戰略後，優質工廠資源是下一個爭奪目標，也是產業帶集群打造的入口。
文｜周應梅
歷時兩年，3月26日阿里發佈淘寶特價版。當天發佈會結束後，淘寶特價版超騰訊會議與釘釘，衝上AppStore應用免費榜第一。
同時，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海宣佈了淘寶C2M戰略的目標，淘寶將以核心數字化能力和淘寶特價版為依託，未來三年，幫助1000個產業帶工廠升級成為產值過億的“超級工廠”，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。
在聚划算戰略升級之後，阿里再次推出淘寶特價版，攪動下沉市場的爭奪戰。之前通過“百億補貼”爭奪消費者，這次爭奪上游工廠的戰火燃起。
阿里在C2M佈局這件事上可追溯到2013年，不過其集中試水C2M爆款產品、搭建“廠銷通”系統以及成立C2M事業群一連串行動都是在2019年佈局發生的。同期，京東和蘇寧也發佈了C2M的戰略方向，拼多多則將扶持工廠的“新品牌計劃”升級為“新品牌聯盟”，著重扶持產業帶。
阿里的戰略會怎麼走？優勢在哪裡？電商巨頭們競爭的關鍵是什麼？
1 配合聚划算猛攻下沉市場
阿里給淘寶特價版的定位是以C2M定製商品為核心供給的平臺。從2019年12月淘寶成立C2M事業部到今年專門推出了一個平臺，阿里C2M戰略化繼續凸顯。
而阿里的C2M佈局或許可以追溯到2013年，當時阿里1688基於C2M模式推出了“淘工廠”。過去這一年多，阿里在C2M模式上的行動迅速展開，2019年618和雙11活動期間，阿里1688就聯合了一些工廠和入駐天貓的品牌試水C2M產品，在短時間內打造爆款。同年10月，聚划算上線“廠銷通”系統，12月成立淘寶事業部。2020年1月天貓平臺上線“1688工廠店”。
阿里方面也表示，有了過去7年的鋪墊，淘寶和阿里1688形成了一整套完整的C2M數字化解決方案。
值得一提的是，2018年3月，IOS和安卓應用商店就有“淘寶特價版”應用程序的身影，當時這款產品就主打低價被認為是在對標拼多多。歷時兩年阿里選擇將淘寶特價版作為戰略產品帶到公眾面前。
而最近聚划算和拼多多上演隔空喊話又引起了不小的轟動。拼多多小二在脈脈發帖稱其和家人的淘寶賬戶被淘寶“風控”，同個IP地址的賬戶無法在聚划算百億補貼等類目下單。對此聚划算官方則回應，有大量不明身份用戶試圖“盜取優惠補貼”，因此做出相關限制。
在淘寶特價版上線之後，不少商品與聚划算互通。自2019年阿里重啟聚划算後，聚划算百億補貼已入駐1800家官方旗艦店。這也意味著淘寶特價版和聚划算將作為阿里下沉市場戰略的兩大武器。
汪海在接受採訪時表示，聚划算側重推品牌官方正品，淘寶特價版重點覆蓋C2M供給和產業帶商品。
2 爭奪優質工廠資源
C2M模式催生了反向定製，而其更加直接的意思是“消費者直連製造”。這其中的製造關鍵是上游工廠。淘寶特價版除了低價吸引，更加強調“工廠直購”。
與阿里去年7月推出的對1萬家天天工廠進行智能改造的計劃不一樣，“超級工廠計劃”將更加專注於產品化。“天天工廠計劃”著重於於製造端優化，包括從製造、生產線、排產等方面進行數字化的改造；“超級工廠計劃”從企劃到銷售的生命週期管理、供應鏈、金融服務，都進行了產品化的整合，整個產品服務鏈路更加完整。
當然在篩選標準上，阿里也表示，優質工廠生產能力是入駐超級工廠最核心的標準。而最早試行C2M模式的必要商城，就只籤國際知名品牌製造商，包括阿瑪尼、香奈兒、Calvin Klein等大牌製造商。簽下優質工廠才是電商巨頭們發佈C2M戰略之後的重點，而這次阿里的“超級工廠計劃”能吸引哪些廠家入駐則值得關注。
為了吸引一些具備生產能力的廠商加入計劃，阿里表示可以適當降低門檻。除了提供管理、供應鏈以及金融方面的服務，阿里還將在營銷、倉配和金融等環節為廠商提供支持，對於完全沒有能力的，可以選擇全託管，廠商只需要供貨。
另外，在手機淘寶的“天天特賣”與支付寶小程序入口，也將接入C2M貨品，為“超級工廠計劃”進行多方導流。同時，淘寶8億用戶數據可以透析消費者趨勢，並提供雲計算、IOT等數字化建設支持。
不過單個工廠扶植並不能成氣候，未來還需要向產業帶推進。2018年底拼多多推出了“新品牌計劃”，計劃扶持1000家中國工廠，到2019年底拼多多將計劃升級為“新品牌聯盟”，開始從“單廠扶持”向覆蓋產業帶推進，並表示平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡製造企業。
而京東京喜也在2019年11月宣佈佈局全國100個產業帶，提供“工廠直供”的貨品，並推出“產業帶扶持計劃”，提供產業帶整合營銷方案，並對優質廠家進行專項扶持。蘇寧在C2M生態戰略中提到，未來10年佈局5000個蘇寧村，打造鄉村市場C2M生產基地。第一批簽約的中小型製造廠商集中在傢俱、美妝、糧油和母嬰品類，之前C2M產品上主要集中於家電定製產品。
據瞭解，金華、溫州、寧波、台州四地將成為淘寶 C2M 首批重點打造數字產業集群的所在地。
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