“多亏了吕书记，不仅在村里成立了农业合作社，还带领大家开网店做直播卖苹果，在这个特殊时期，让我们村民足不出村就能赚钱……”3月31日，沂源县石桥镇下黄安村村民杨柳提起共青团淄博市委派驻该村的"第一书记"吕迅连连竖起大拇指。
沂源县石桥镇下黄安村全村114户、374口人，是省级扶贫工作重点村，村民收入主要靠苹果种植。今年受疫情影响，村民出不去，客户来不了，导致苹果滞销。吕迅开动脑筋，另辟蹊径，通过“党支部+合作社+农户”和“互联网+农业”的方式助力产业扶贫、农村电商发展。短短30多天，吕迅和小伙伴们把苹果销往全国20多个省，销售16万斤，销售额达65万余元。
开网店卖苹果
是被市场“逼”出来的
3月31日，在沂源县黄安农业专业合作社，吕迅正在带领杨敏、孙照财、杨柳、杨玲等几名返乡大学生忙活起新一天的网店生意。客服、售后、发货……每个环节都有条不紊地进行着。“每年春节期间都是“沂源红”苹果的销售旺季，可今年，受疫情影响，村里的22万斤苹果一直存放在冷库里，村民们都很着急。“在接受鲁中晨报记者采访时，吕迅——这位85后的第一书记直说，“开网店卖苹果完全是被市场‘逼’出来的。”
2月中旬起，为了销售这22万斤滞销苹果，吕迅萌生了开淘宝店和微店的想法。由于没有经验，开网店卖苹果着实让吕迅花了一番心思。吕迅在村里招募几名返乡大学生和没有复工的年轻人，大家一起研究如何操作、如何运营、如何管理、如何做直播。同时，在不能见面的情况下，吕迅还通过下黄安村村民微信群跟大家介绍电子商务知识，很快，这家名叫“沂蒙山区生态农产品”的网店就在微店和淘宝上正式营业了，吕迅还给小店打出了非常走心的广告语——“酸甜爽口 带给你小时候家乡的味道”。
为了尽快打开局面，吕迅又积极联系微店官方，争取到微店官方平台为该店进行推广的机会。而自3月24日起，每天晚上6点半——10点，通过微店的下黄安村美丽乡村直播间，又推出了直播促销活动，吸引了不少粉丝下单。“微店上线后，最忙活的时候，算上所有环节的话，得有八九十人才能维持运转。”谈到如今的网店生意，吕迅的脸上露出了笑脸。
打算培训更多村民
开网店做直播卖苹果
通过开网店，吕迅不仅把下黄安村的“沂源红”苹果卖给了淄博银座、淄博商厦等商超，还把苹果销往浙江、河北、广东、江苏等全国23个省，苹果销售困难问题有所缓解。记者浏览“沂蒙山区生态农产品”微店的后台数据，发现这个微店的点击量已达16万次，微店的收藏量为1.3万，回头率为11%，购买最多的一位回头客已经买过17次。
“目前，村里还有几万斤苹果待销，沂源红苹果脆甜、汁多、皮薄，绝对好吃，是喝着山泉水长大的苹果。”采访中，吕迅还不时给记者推销着村里的苹果。
而随着疫情好转，下黄安村的大学生和年轻人也将面临复工复学，刚有起色的网店生意又如何维护正常运转呢，又成了吕迅这些天的思考题。
“我们村‘两委’成员将对村里有意向发展电商的村民进行培训，就从打字开始。我们还要教村民做直播，今后只要有一部手机，村民们就能把大山里的苹果卖出去。此外，我们还要通过合作社统一管理，对村里的老旧果园进行提升改造，也正在注册商标，保证了果品质量，留住更多的回头客……”吕迅的回答坚定而有信心。
优质的农副产品是各贫困村村民努力的成果，更是驻村“第一书记”扎根基层一线、致力于脱贫攻坚的成绩单。正是有了无数像吕迅这样的“第一书记”，将新技术、新信息运用到脱贫攻坚工作中，帮助村民找到了符合自身发展的脱贫路子。
为助力农产品销售
爱心驿站将设“助农销售点”
在采访中记者得知，沂源的苹果产业面积已发展到32万亩，年产量达70万吨，惠及苹果从业人员25万人，苹果经济收入占全县水果经济总收入的70%。但突如其来的疫情，使得沂源苹果的销售不可避免地受到一定影响。
3月17日，全省“重点工作攻坚年”动员大会，发起九大改革攻坚行动。当天下午，淄博市“重点工作攻坚年”动员大会召开，部署2020年高质量发展“十二大攻坚行动”，其中提到精准扶贫和乡村振兴攻坚行动。即日起，大众日报淄博融媒体中心将联合相关部门在爱心驿站设立“助农销售点”，为淄博农产品销售助力。咨询电话：0533—3585000。
（大众报业记者 马景阳 王丽）
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