“近期，我們銀行推出了‘拼團’理財產品，它的理財收益率更高。2人通過‘拼團’購買的半年期限理財產品，年化預期收益率為4.33%，4人團達到了4.4%。”一家股份制銀行相關人士表示。
近日，有一些中小銀行推出了“拼團”理財產品，“拼團”對經常網購的客戶來說並不陌生，淘寶、蘇寧易購、拼多多等電商平臺，還有一些線下實體店也會在微信公眾號中發佈“拼團”優惠活動，“拼團”可以以較低的價格買到商品或服務，其本質上是一種拓展新客戶的營銷活動。而理財產品“拼團”買，是日前有些銀行為了緩解資金端壓力，推出的銷售理財產品新花式。
一家股份制銀行理財經理表示：“每期‘拼團’理財產品的預期年化收益是不同的，一般來說，人數越多，利率越高。這些理財產品門檻也較低，一般是1萬元起步，期限為半年，但只要拼團成功，年化收益率基本都在4%以上。”“拼團”購買銀行理財產品能夠以較低的資金獲得較高的收益，筆者查詢多家國有大行和股份制銀行的手機銀行發現，同為起投金額為1萬元、期限半年的銀行理財產品，國有大行預期年化收益率多在3.7%浮動，股份行在4%左右浮動。
上述理財經理還稱，“拼團”理財不是隨便一個人都能發起的，它必須由一位在該行購買過理財產品的老客戶發起，在手機銀行開團，然後在團長專屬鏈接中輸入新團員的姓名、身份證號、手機號等信息，也可以將鏈接發送給其他未在此行開戶的新客戶。“拼團”成功後，等待1～3天，團員們在產品銷售時間才能看到預期年化收益率。若投資者對預期年化收益率不滿意，也可以解散“拼團”。投資者認購產品後，發起者團長可以獲得價值20～35元不等的積分。
業內人士表示，因疫情因素，銀行新發理財產品收益率普遍下行，“拼團”形式的理財產品相對同期新發行理財具有更高的收益率，在收益率下行階段對於儲戶購買的吸引力更大。銀行通過老客帶新客的理財“拼團”形式，一方面可以開發新客戶，另一方面也可以一定程度緩解銀行存款負債端的壓力。
不僅是銀行理財產品能“拼團”買，貸款也能“拼團”。疫情期間，各大商場、餐飲店關閉，宅家成為主流，個人消費受到比較嚴重的影響。據統計局數據顯示，1月至2月全國社會消費品零售總額同比下降20.5%；央行數據也顯示，2月新增人民幣貸款7202億元，同比少增439億元；其中居民短期貸款減少4504億元。大環境壓力下，各家銀行紛紛出招自救，希望儘快恢復消費貸業務。對於消費貸款，多家銀行也進行了花式促銷，包括直接降低貸款利率以及“拼團”貸款利率可打折等等。近日，不少銀行開展了消費貸促銷活動。
例如南京銀行“你好e貸”活動界面宣傳：“利率就要拼著降，3人團年利率6.08%、8人團年利率5.88%，15人團年利率5.58%。”郵儲銀行某市分行也發起了“團貸集結令”，其中，該行消費貸款產品“白領貸”，8人團辦的年利率為4.88%(限前100組)。
隨著各地復工復產，人們的生活也逐步恢復正常，銀行團購是否會淡出人們視野？業內人士表示，疫情期間，催生了不少理財經理線下向線上轉型，許多金融專業人士都開始網上直播傳播理財知識，順帶推銷各自銀行的理財、貸款產品，收穫頗豐。“拼團”理財、“拼團”貸款作為一種新興事物能否繼續存續下去，也要看實際執行的結果，從目前來看，市場反應良好，老百姓接納程度也比較高，但隨著生產生活逐步恢復，“拼團”理財的利率可能會有所下降，而“拼團”貸款的利率會逐步提升，但對客戶而言，“拼”比“不拼”肯定是要更實惠，對銀行而言，可以拓展新客戶，實現了雙贏。
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