很多人認為，私域流量作為一種營銷模式被過分的炒作誇大了，並認為這種模式早就存在過，前段時間大火的KOC也引起很多人的討論，這些焦慮真的是無病呻吟嗎？顯然不是的。
當初，阿里喊出了：“讓天下沒有難做的生意”的口號。就像憑空造出了一個大蛋糕。同仁們發揮自己的聰明才智，不斷地研究各種各樣的營銷模板。但是二十多年後的今天，廣告費、競價排名、漫天撒網的推廣……生意越來越難做。
在討論KOC和KOL時，有從業者認為甲方越來越窮了。其實更重要的是，獲客成本越來越高了。再富也要思危，賠本的買賣誰也不會做。
根據易觀數據顯示，從2014年Q1到2017年Q2，天貓平臺獲客成本漲了62.5%；從2015年Q1到2017年Q2，京東平臺獲客成本大漲164%，獲客成本不斷攀升超過200元。流量紅利見頂、獲客成本攀升，存量時代開啟。
騰訊和阿里也都佈局私域流量。騰訊今年提出了“.com 2.0”，聚焦私域流量。阿里也在天貓啟動“旗艦店2.0升級計劃”，旨在協助商家開展用戶運營。其本質而言也是聚焦了私域流量。
需求是客觀存在的，私域流量的趨勢也可以看出。只不過人們對於私域流量的玩法還存疑，甚至在概念上還存在著一些爭議。就像有網友說，私域流量就是你可以反覆“騷擾”的。這個描述的方法顯然還停留在傳統的營銷模式之中。
我們說，私域流量不應該看成一個風口、紅利，而應該看成是一種經營的理念。
正如有贊CMO關予所言，“私域流量並不是一個風口或一個短暫的趨勢，而是一種經營理念，是要讓商家從被平臺流量綁架的思維中掙脫出來，開始重視自身流量池、重視每一個顧客的價值”
在傳統的思維中，大部分的業務用戶模型是AARRR海盜模型，也就是我們說的漏斗模型，其用戶生命週期對應的重要的環節是：獲取——激活——留存——變現——自傳播。只有最開始的流量足夠多，才能保證從漏斗中留下的客戶產生交易。精品越來越多，營銷費用越來越高，用戶卻越來越難取悅。改變，已經是迫切需要的事情了。
進入深度存量時代，業務形態也向“RARRA模型”轉變，這個用戶模型對應的各個環節是：留存——激活——推薦——變現——獲客。品牌和企業要不斷的做有益於用戶對產品認可、信任的事情。
營銷也不能短視了，所以說反覆“騷擾”這個表述說明它還想著“割韭菜”的事情，是做不好私域流量的。
最後，我們仍然引用有贊CMO關予的一段陳述，來總結一下私域流量對於今天品牌和企業的重要意義，他說“這種思維實際上不存在紅利不紅利，是每個商家——無論規模、無論經營模式——都必須要理解和應用的經營階段。”
所以說，在當下，對於品牌和企業而言，運營私域流量最大的挑戰仍然是誤解和營銷的短視。
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