對於創業開店者來說，一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下，否則很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。那麼問題來了，怎麼儘快拿下心儀的鋪面而不付出過高的代價呢？談判自然是至關重要的。
01
談好轉讓費
在選址過程中有極少的商鋪是沒有轉讓費的，沒有轉讓費的商鋪往往也是一些新鋪或者商圈內位置相對較差的商鋪，需要較長的週期去“養店”。那麼更多的開店創業者都會遇到有轉讓費的商鋪，那麼面對少則幾萬，多則幾十上百萬的轉讓費我們應該如何談判呢？
- 心態：通常轉讓方都會有非常誘人的說辭，"生意如何如何好，但是家裡或者自己有什麼事又或者是合夥出問題，確實沒法經營下去只有忍痛割愛，你拿著就掙錢"諸如此類的，當你聽到這些的時候，一定要按捺住自己的喜悅之情，要做到”左耳朵進右耳朵出“，因為這些都是對方的轉讓話術而已。一定要保持平穩的心態，不要讓自己覺得這個商鋪就非拿不可了，保證平穩的心態是談判勝利的關鍵；
- 策略：儘量多分幾組人分別和轉讓方進行談判，便於試探出轉讓方的底線，每組去談判最好能讓對方給出轉讓低價，然後不要回價，只表示轉讓費太高暫時不能接受以此來降低轉讓商家的預期；
02
談好房租價格
在開店過程中，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東談房租之前，先自定一個能接受的最高價，這個價位必須具備三個要素：
- 你覺得自己負擔得起。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
- 預算在最高租金下是否有錢可賺；
- 向附近類似的門面打探一下，如果價位基本一致，說明是比較合理的。然後再根據自己設定的最高房租價格比較房東給出的房租價格，權衡後進行談判，就比較容易成功。
03
談好繳付方式
繳付房租的方式有很多種，最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。
- 假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度；
- 有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；
- 還有的店面是長期定租的，一租就是5年或10年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將5年或者10年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走的風險，也不受漲租的影響，能節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
04
談好附加條件
與房東進行談判，除了租金外，還要注意談妥有關的附件條件，這樣可以使你節省不少開支。
- 在租房前應對店面現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都要了解清楚，然後通過協商，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對房頂、地板、牆壁做基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣，終止要儘量爭取節省開銷；
- 可以和房東協商要求免付押金，一些黃金地段的門面房押金也往往是比較高的，雖然這些錢最終是要還給你的，但如果你租的時間比較長，這筆錢也就等於擱死在那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
- 可以通過協商要求延期繳付房租，儘量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後再按標準支付，並補足前期的差款。只要你延遲懇切地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
總之，只要看中的所選的店面，而且也沒有什麼其它問題，這時候一定要熟練運用談判技巧，迅速的與轉讓商家和房東達成合同，不能拖泥帶水，讓自己錯過機會。
若喜歡內容可點贊關注或轉發，謝謝支持！
分享到:
閱讀更多 老曾談開店選址 的文章
