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今日頭條打過一段時間的廣告，特別有意思，它在各大地鐵、公交站、大牌的位置，都掛了這些廣告語：“今天休息一下，看今日頭條”，“今天車上好多人，看今日頭條”，“今天不寫代碼，看今日頭條”……
你可能會覺得，這是今日頭條通過飽和攻擊來實現品牌曝光。當然算，但實際上，這些廣告承載著更重要的功能——培養用戶習慣。
幾句廣告語，能起到多大作用呢？這要從什麼是“習慣”說起。你可能會覺得，習慣不就是我們自己的下意識選擇嗎？但這個“下意識”是怎麼來的呢？
事實上，一個習慣的形成，有一個思維模型，由三個部分組成，組合起來叫習慣迴路。
首先是有一個暗示，“暗示”相當於啟動這次習慣行為的一個開關，它可以是圖像、聲音，或者某個時間、地點、情緒，暗示會讓大腦進入某種自動行為模式，並決定使用哪種習慣。
我們很多人有一個暗示，那個暗示叫鬧鈴，然後你有5—10分鐘的時間，你不會在思考，但是一步一步在完成這個動作，起床、穿衣服、去洗手間、上廁所、刷牙、洗臉。
第二個環節是慣常行為，“慣常行為”是不加思索而自動啟動的那個行為，也許是身體、思維或者情感上的，也許簡單也許複雜。
比如說很多人到地鐵裡面，地鐵門一關上，下一個行為就是掏出手機要看一看，這叫慣常行為。對我們產品方而言，希望的就是這個慣常行為，是對我們產品的使用或購買。
完成這個慣常行為之後會得到某種“獎賞”，進而強化對該暗示的回饋，當暗示再次出現的時候，能夠再次啟動慣常行為。獎賞不一定是金錢或者物質，但一定對我們有價值。這幾個部分組合起來，我們稱之為叫做習慣迴路。
回憶一下，我們任何一個可以被稱之為習慣的行為，是不是都是通過這三個過程不斷重複之後而形成的？我們每天早上醒來覺得口腔粘稠，想要清潔它，這是個暗示；於是我們完成擠牙膏刷牙的慣常行為；刷完牙之後有一種口氣很清新情緒很飽滿的感覺，獲得了獎賞。
當知道了關於“習慣”的秘密後，你要如何讓用戶把使用你的產品變成不加思考的習慣呢？答案其實很簡單：將我們的產品，植入到用戶的習慣迴路當中去。
而具體的操作方法可以分為兩種：第一種，創造新習慣，你需要為你的用戶精心設計一條完整的習慣迴路，讓他一步步愛上使用你的產品；第二種，改變舊習慣，這個時候，習慣迴路中的暗示和獎賞都沒有變，所以你只需要替換中間的慣常行為就行了。
今日頭條的廣告，就是在替換用戶的慣常行為。廣告語裡描述的那些情景，其實本來就存在，原來在這些環節中，我們可能有別的慣常行為，或者壓根沒有什麼行為，但是這個環節現在由今日頭條來代替。那些鋪天蓋地的廣告，就是在不斷刺激用戶，當這樣的暗示發生時，你應該選擇打開今日頭條的慣常行為。
當用戶真的在這些閒散時間打開過幾次後，他的大腦就會很快記住這個新的習慣迴路。畢竟暗示沒變，獎賞沒變，只是中間裝的東西有了些小小的變化而已。
而Keep就是在為用戶創造新習慣。像Keep這樣的產品，其實健身是反人性的，原來你是沒有這個習慣的，但是這樣的產品必須要用戶養成習慣，你才能夠堅持下去。
所以Keep這樣的軟件就需要創造暗示，給你培養慣常行為，然後給你獎賞。在創造新習慣的鏈路裡面，獎賞就變得比改變慣常行為更重要。而這個獎賞最好是多變的，才足夠刺激到用戶。
比如今天運動了一段時間，Keep馬上告訴你，你今天做了多長時間，離什麼目標還有多長時間。今天練了一個什麼動作，Keep馬上給你一個圖片，你可以發給你的朋友，朋友會給你點贊，這就是提供了獎賞。
當然，培養用戶習慣，更適用於高頻產品。如果你是這樣的產品，想想有沒有什麼招數呢？
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