範柒：“丁香權健事件”—保健品比藥更“有效”

最近，丁香權健事件很火，從丁香醫生《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》的文章中的態度可見一般，就是要把這家保健品的皮拔下來。那為什麼一個單單保健品可以撐起權健這百億級別的保健帝國呢，我們中幾個問題分析一下：

一、保健品到底是什麼。

不管你們贊同與否，我都要說一個概念，其實多年來的洗腦我們已經把保健品和藥類化等號了，尤其是我們的父母輩，平時基本不吃藥，除非生病，但是日常都會吃保健品，因為什麼就是保健品這三個字，可以保身健體，而且無副作用。藥呢就完全不是這個概念了，是藥三分毒。有病才能吃藥，所以保健品之所以被很多人親睞就是因為無副作用和調養身體。

最關鍵的點是什麼，就是我們的潛意識裡面都會認為我們的身體是健康的，這是最關鍵的，很多人不願意去醫院的原因是什麼，是怕自己檢查出來病。但是身體的一些症狀會讓你感覺自己身體比較虛弱，既不想看病，又不想自己難受，怎麼辦。養生把，保健品就來了。

所以保健品為什麼這麼被人們重視，是因為他可以解決我對身體的焦慮。

二、媒體的誇大宣傳。

廣告廣告，廣而告之。媒體其實就是廣告商，可以看到權健對媒體的大力支持可見一般，基本所有的媒體都會有權健的影子，贊助、廣告、媒體等等都在為權健背書。

背書的目的是什麼，增加公信力，權健其實是兩條腿走路，一方面出動他們最牛逼的途徑，直銷員，其實銷售最有效的方法是什麼就是體驗式銷售。權健的銷售方式類比一個例子。比如張三跟我說這個電影很好看，說的細節怎麼怎麼好，我感興趣了，但是呢我很懷疑；之後我去上網查了一下這個電影是馮小剛拍的好牛逼，演員陣容很不錯，感覺質量相當牛逼，最後下定決心去看，感覺呢也是一般；但是呢錢花了，感覺不錯就不錯把，最後張三告訴你推廣這個能賺錢，你覺得這個電影也不錯，還能賺錢那就找下一個接盤俠把。

所以經過這麼多年的洗腦，就會出現神的特徵，就是保健品可以和藥劃等號。

可悲、可嘆、可憐。

三、體驗決定了你的行為

權健的產品最關鍵的一點是什麼，就是第一次的體驗非常好，所有的保健品都會讓你感覺他對你的身體是用幫助的，但是治不治病，得看你堅持。就像一個學生學習不好你得補課一樣，身體不好你得吃保健品，但是治不治病，得看你的身體，能治病嗎，那麼多例子治好的，你治不好那是你的身體有問題，或者你吃的方法不對。所以長此以往，反覆循環，最後耽誤了病情。

最關鍵的是一旦你進入了權健的這個環境中，很難逃出來，我之前參加過權健的課程，簡直就是瘋子，你一定要相信，環境會讓一個人的思維產生改變。

其實，我們不是面對的權健，我們是面對的我們的認知，思維，還有行為。

永遠要記住，事實，從來就不是事實。—你以為的事實其實是你的認知而已。

所以打破自身的認知侷限，客觀的分析事實本身，才會讓這樣的悲劇不會再次上演。