東阿阿膠從1996年上市以來就憑藉著強大的營銷和購買客戶成為百強品牌，卻在2019年走下神壇。東阿阿膠的財務報表顯示，19年創下了上市24年來的首次虧損，營收同比減少超過67%，營銷額直接腰斬。
“掘金路”開始
阿膠本來就是中藥材，把驢皮去毛後熬成的膠塊，主要功效就是滋陰補血，所以阿膠只能被稱作是保健品而不是藥品。買藥可能就是為了治病，而買保健品則是為了我們主觀意識上對身體的滋補。想要把保健品買的火熱就是要抓住消費者內心的潛在情感需求，就像電視上還經常放的腦白金和黃金搭檔，消費者明知道沒啥用，但還是要買了送給長輩子女，因為情感上得到了安慰。
1996年上市成功的東阿阿膠也學到了這一點，主要打著補血養氣的這個定位，但是現在這個時代，貧血這個問題基本都可以通過飲食改善，漸漸地阿膠慢慢的沒落，成為了小眾產品。真正開始賺錢要歸功於2006年上任的新掌門人--秦玉峰。
“驢皮”變“黃金”
秦玉峰是東阿阿膠飛速成長最大的推手，從上任以來就對東阿進行大刀闊斧的改革。在他來之前東阿還賣過啤酒，現在將這些和阿膠沒什麼關係的多餘的業務全部砍掉，變成一家專業做阿膠的公司，將之前定位的“補血”換成更寬泛的“滋補養生”。2006年這個時期，中國人民基本上已經解決了溫飽問題，開始了更高層次的追求，市面上也出現了各種各樣的保健品牌，腦白金和黃金搭檔也是在那幾年銷售額扶搖直上，東阿的這個定位也就顯得非常關鍵。
怎麼才能和普通的保健品區別開來？秦玉峰走起了高價保健品的發展方向，在價格上和一般的保健品區別開來，阿膠從2006年80元一公斤，漲到了現在將近6000塊一公斤，幾乎年年漲價，公司的利潤也扶搖直上，利潤增長將近十幾倍。
奢侈品秒變“智商稅”
按理來說，東阿阿膠的發展應該和他的價格一樣直線上升，為什麼掉下神壇了呢？基本上有以下幾個原因。
1、市面上同樣質量的阿膠產品，其他牌子的賣幾百元，東阿要價1000多，年年上漲的價格，群眾也不是傻子，保健品這東西又不是名牌包，也不能拿出去顯擺，自然也就沒人在買了。
2、驢皮的逐漸的稀少，按理來說驢皮很貴，養的人應該很多。但是一頭驢除了皮貴，肉的地方很不值錢，養殖的成本比賺的還貴，也就使得現在的驢皮根本不夠用，所以這也是阿膠不得不漲價的原因。因為驢皮原料的不足，阿膠市場也爆出了摻假事件，有些不法商家為了節約成本用豬皮、牛皮甚至是皮革的邊角料代替製作，這也讓消費者產生了信任危機。
3、時代變了，現代人提倡消費降級，也就是沒有閒錢再買這麼貴的保健品了，房貸車貸都壓的人喘不過氣。現在養生更提倡科學養生，驢皮再好也就是蛋白質，還是劣質的蛋白質，補充蛋白質的渠道太多了；說補血也不是很科學、驢皮中並不含補血需要的鐵元素，由此可見東阿阿膠基本就是智商稅。
東阿阿膠未來往哪走
隨著東阿阿膠的利潤逐漸走低，董事長秦玉峰也退休辭職，新管理者的商人也意味著東阿阿膠要開始轉型。作為一箇中藥養生品，它還是在醫藥健康產品的渠道進行銷售，這基本上就和正常人沒有了溝通紐帶，所以如何搭上互聯網營銷這班車，東阿還有一段路要走。
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