东阿阿胶从1996年上市以来就凭借着强大的营销和购买客户成为百强品牌，却在2019年走下神坛。东阿阿胶的财务报表显示，19年创下了上市24年来的首次亏损，营收同比减少超过67%，营销额直接腰斩。
“掘金路”开始
阿胶本来就是中药材，把驴皮去毛后熬成的胶块，主要功效就是滋阴补血，所以阿胶只能被称作是保健品而不是药品。买药可能就是为了治病，而买保健品则是为了我们主观意识上对身体的滋补。想要把保健品买的火热就是要抓住消费者内心的潜在情感需求，就像电视上还经常放的脑白金和黄金搭档，消费者明知道没啥用，但还是要买了送给长辈子女，因为情感上得到了安慰。
1996年上市成功的东阿阿胶也学到了这一点，主要打着补血养气的这个定位，但是现在这个时代，贫血这个问题基本都可以通过饮食改善，渐渐地阿胶慢慢的没落，成为了小众产品。真正开始赚钱要归功于2006年上任的新掌门人--秦玉峰。
“驴皮”变“黄金”
秦玉峰是东阿阿胶飞速成长最大的推手，从上任以来就对东阿进行大刀阔斧的改革。在他来之前东阿还卖过啤酒，现在将这些和阿胶没什么关系的多余的业务全部砍掉，变成一家专业做阿胶的公司，将之前定位的“补血”换成更宽泛的“滋补养生”。2006年这个时期，中国人民基本上已经解决了温饱问题，开始了更高层次的追求，市面上也出现了各种各样的保健品牌，脑白金和黄金搭档也是在那几年销售额扶摇直上，东阿的这个定位也就显得非常关键。
怎么才能和普通的保健品区别开来？秦玉峰走起了高价保健品的发展方向，在价格上和一般的保健品区别开来，阿胶从2006年80元一公斤，涨到了现在将近6000块一公斤，几乎年年涨价，公司的利润也扶摇直上，利润增长将近十几倍。
奢侈品秒变“智商税”
按理来说，东阿阿胶的发展应该和他的价格一样直线上升，为什么掉下神坛了呢？基本上有以下几个原因。
1、市面上同样质量的阿胶产品，其他牌子的卖几百元，东阿要价1000多，年年上涨的价格，群众也不是傻子，保健品这东西又不是名牌包，也不能拿出去显摆，自然也就没人在买了。
2、驴皮的逐渐的稀少，按理来说驴皮很贵，养的人应该很多。但是一头驴除了皮贵，肉的地方很不值钱，养殖的成本比赚的还贵，也就使得现在的驴皮根本不够用，所以这也是阿胶不得不涨价的原因。因为驴皮原料的不足，阿胶市场也爆出了掺假事件，有些不法商家为了节约成本用猪皮、牛皮甚至是皮革的边角料代替制作，这也让消费者产生了信任危机。
3、时代变了，现代人提倡消费降级，也就是没有闲钱再买这么贵的保健品了，房贷车贷都压的人喘不过气。现在养生更提倡科学养生，驴皮再好也就是蛋白质，还是劣质的蛋白质，补充蛋白质的渠道太多了；说补血也不是很科学、驴皮中并不含补血需要的铁元素，由此可见东阿阿胶基本就是智商税。
东阿阿胶未来往哪走
随着东阿阿胶的利润逐渐走低，董事长秦玉峰也退休辞职，新管理者的商人也意味着东阿阿胶要开始转型。作为一个中药养生品，它还是在医药健康产品的渠道进行销售，这基本上就和正常人没有了沟通纽带，所以如何搭上互联网营销这班车，东阿还有一段路要走。
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