不知道是不是受到了2020年開年一連串的不開心影響，今年的愚人節似乎大家也都沒有了開玩笑的心情。至少在這樣一天的忙碌中，我沒有找到一絲有趣的笑點，直到晚上，看了那場直播。至於是哪場直播？用孔六六的話來說，就是“你懂我意思的”。
一場直播而已
這是羅永浩的又一次創業。無論你是抱著怎樣的目的在看，我就是單純的抱著看直播的心情看完的整常看完之後，我的整體感覺，其實就像看當代流行的小品一般，前期有包袱、有笑點，笑罷了整場，到臨了，笑中帶淚，昇華主題。
羅永浩直播帶貨首秀
不僅觀看的過程像，就連看後的情況也正如春晚的小品般，演完之後就是爭議。但我就想說，不過是一場直播而已，哪裡來的什麼輸贏。何必呢？
我骨子裡雖然是個好戰主義者，但確實見不得一些“碰瓷”的“約架”。就在羅永浩宣佈了要改行嘗試直播帶貨的創業時，有些“看熱鬧不嫌事兒大”的傢伙耐不出開春的那份悸動，硬要把直播時間相同的薇婭刻畫成對羅永浩直播的應戰；當然，也有“自以為是”的人來“宣戰”，然而這種方式看起來似乎更像“碰瓷”。
直播結束後，又出現了大批的“明白人”來預測。當然，也少不了來討論的，究竟是羅永浩直播觀看人數多，還是薇婭人數多？誰在乎呢？我只在乎羅永浩直播帶貨的首秀帶來了哪些新想法？
直播帶貨的模式固定嗎？
如今，不能否認的是，直播帶貨的的確確已經成為了一種全新的營銷模式。但直播帶貨的模式一定要固定嗎？
我坦誠，我並非一個那麼有時間去看直播的人，但工作的關係，我不得不去關注一下已經成為熱點的直播帶貨。我並不認為自己對直播帶貨這個行業有怎樣專業的認知，但我還是想從一個看熱鬧的角度來說說自己的看法。
在我看來，羅永浩的直播帶貨模式，與薇婭、李佳琦，還有一些成天搞事情的“某家”的家族式直播截然不同。
從薇婭、李佳琦的成功經歷上，我看到的更多是努力。看得到的是他們在直播過程中努力的去試用商品，讓觀看直播的人真切的感受到產品的功能點與效果。看不到的是他們在渠道方面做了哪些努力，獲得了真正的低價。慢慢的，累積了粉絲、口碑，然後擁有了流量，成為了直播帶貨的頭部人物。
羅永浩直播首秀成績單
相比之下，羅永浩的模式相反。作為初入行業的“新人”，在進入行業前，羅永浩這個名字本身，就已經是自帶流量。“中國第一代網紅”的標籤，更是爍爍放光。無論他此前做過什麼，他每做一件事，成功與否，總會成為熱點，甚至輕鬆登上微博熱搜。
在這樣自帶流量的前提下，羅永浩的這次直播帶貨，在開始前，已經註定了不可能失敗。此處我並不是想討論傳說中的“一個坑位60萬”（因為我看到的都是網絡傳言）。我說的是直播對於參與直播廠商而言，都是註定成功。
但這不妨礙我們用傳統的方式來評判下：有人喜歡用帶貨量，銷售額來衡量一場直播的成功與否。先按照你們的邏輯，從數據顯示，3個小時的直播，完成了1.8億的銷售額，這完全是一個首次涉獵直播帶貨的新人無法觸及的成績。更何況，數據分析上來看，羅永浩的粉絲畫像中，80.5%都是不被直播帶貨圈看好的男性粉絲。
但我想說的是，羅永浩這一次的直播，帶多少貨其實不重要！是非常不重要！因為比起羅永浩帶來的廣告效應來說，帶貨量遠不是直播期間賣了多少貨可以統計的。
這當然不是空話，從幾個現象可以發現這是客觀事實：
現象一：一次口誤的“無心插柳”
在羅永浩直播期間，羅永浩在介紹極米投影儀的時候，口誤說成了堅果投影儀。這在直播帶貨的“傳統模式”看來，無疑是一次嚴重的事故。但，羅永浩的口誤是事故嗎？從效果來看，我覺得不一定。
早上5：20分#羅永浩口誤#依舊在熱搜第18位
直播期間，#羅永浩口誤#的熱搜一度殺入了微博熱搜的前五名。造成的結果是什麼呢？更多不知道極米投影的人知道了這家公司，知道了這款產品。這是一次多麼好的廣告效應埃這樣的“無心插柳”，恐怕只有羅永浩做到的！並且，直播中的多次道歉，也進一步增加了極米投影的曝光，個人覺得，還是蠻划算的！並且，這次口誤，在“PPT介紹”面前，也無法起到誤導的作用。同時，還增加了更多沒看直播的人，因為“好事”的心理，反而來看看直播。
現象二：“低過老羅”的噱頭
在直播還未結束，我就發現了一個全新的電商營銷噱頭——“低過老羅”。最開始，在我的朋友圈刷屏的，均來自“某知名電商帶貨網站”，他們陸續發出了多款以“低於老羅”為標頭的產品推薦。
在某網站搜“低於老羅”的結果
隨後，拼多多等電商平臺，也都開始打出了“低於老羅”的標籤。一時，這一波刷屏，無疑成為了一波全新的營銷。
或許，很多人只是覺得這個是笑話，笑的是老羅直播帶貨，並沒有拿到低廉的價格，難以促進銷售轉化。但是，你忽略的是，無論是哪個平臺的宣傳，“低於老羅”宣傳的都是老羅直播中帶貨的產品。試問，有幾個帶貨達人能夠做到，在直播間帶出貨的同時，還能促進其他平臺的產品銷量同時提升呢？恐怕，也就只有老羅了。
拼多多的“低於老羅”專題
現象三：直播間的小禮物
觀看了整場直播，有一個有趣的地方不知道是否還有人發現。很多企業的抖音賬號，也會來到羅永浩的直播間，通過刷最便宜的禮物（小心心）的方式，保持自己一直顯示在屏幕上，似乎也能起到一種不錯的宣傳效果。
從數據來，羅永浩這一次直播期間，獲得的音浪收入達到362.3萬，這其中，貢獻最多的，一大部分都是那些來“蹭熱點”的小心心。當然，這樣的情況或許在其他大主播的直播間也會發生，但在羅永浩的直播間出現，自然會有更高的加成。比如有某個在羅永浩直播間意外被漏出的抖音女主播，針對這個點，特別錄製了短視頻進行宣傳。
笑中帶淚
看完了直播，有的人會笑羅永浩的口誤、有人會吐槽羅永浩的直播不像“傳統模式”那麼的專業等等，但最後，當看到羅永浩開始動手刮鬍子了……多多少少，會因為這個男人的努力而感動吧。
這一場直播中，羅永浩吃了麵包、喝了果茶、吃了小龍蝦、摸了洗手液最後甚至颳了鬍子、隨後還調侃著自己的多層下巴為正在洽談的產品做預熱。
如此努力去創業的一個男人，是不是真的多多少少令人感動呢？至少，我的眼圈有點溼，不止於哭，不是煽情，就是不受控制的溼了下，這裡的一些事，或許真的是創業過的人才懂。即使他在很多人眼中，並不是一個與普通直播帶貨創業者相同起點的創業者。但他也因為自己的“盛名”，要更多承擔些許的心理壓力！
羅永浩直播時展示剃鬚刀效果
我並不認為，羅永浩這一次嘗試是放下了“架子”。我並不是一個羅永浩的粉絲，但，我的的確確開始敬佩這個男人。無論出於什麼原因，面對多次的失敗，還有勇氣站起來，至少我恐怕難以做到。現在，我依舊不是羅永浩的粉絲，我只是認為這個男人，還是可以的。
寫在最後
不否認，這篇文章是在蹭熱點。可卻是，我也只是躺在床上輾轉反側、難以入眠的時候，爬起來，把一些自己的想法都寫了出來。其實我核心想要表達的就是，讓羅永浩清淨一些，就像老羅說的，“大家好好賣東西，賣好東西就是了”。何必因為羅永浩自身的流量屬性，就在人家剛剛嘗試的時候，開始品頭論足。試問，我在你滿腔熱血的同時，澆下一桶冰水，你會舒服嗎？即使我是片“好心”？
對於預測，我不想做。回到文章開頭那句話，我不是直播帶貨的專家，我熬夜寫出這篇文章，就是單純聊聊自己的想法。我不懂那些預言羅永浩還會遭遇失敗的人能得到什麼好處呢？我還是比較希望他能成功吧！至少羅永浩的成功，或許能讓更多本身自帶流量的人，看到直播帶貨轉型的希望吧！對於任何一個行業來說，不都是從業者多多益善？難道“直播帶貨”這個行業的包容度那麼低？新人加入就要受到行內人的“挑戰”？就要受到“專家”的預測？在我看來，行業繁榮了，才會更好呀！
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