“无品牌营销”，您看懂了么？

“无品牌营销”，就是一个巨大的伪命题。

有人说：“Brandless”玩的就是无品牌营销。错了，“Brandless”本身就是一个品牌。也有人说：无印良品，卖的是无品牌商品。这也错了，无印良品卖的产品，只是不贴商标而已。

很多小微企业主说：“我们公司小，没钱搞品牌营销”。那么我想请问：产品做的好，这叫不叫营销？

品牌化，是一个大趋势。国家都设立了“中国品牌日”，您还在谈无品牌营销？所以，醒醒吧，无品牌营销，本身就是个“大忽悠”。

我们先来看下，Brangdless和无印良品是不是大家讨论的“无品牌”。

大佬们是怎么玩的

要说明这个这个问题，我们先来看看品牌的层级分类。

品牌层级有哪些

1、企业品牌：企业品牌也就是大家俗称的生产商品牌，或中间商品牌。无印良、Brandless就是属于这样的品牌。就连最简单的一件商品，它也必须有生产商的品牌。如果一件商品，生产商都没有，那么谁敢买？

一般，企业品牌只会有一个，即企业或公司本身。

2、产品线品牌：指的就是他不必是公司自己的名称，而是一种用于多个品类的品牌。

如大家都熟悉的宝马集团（企业品牌）旗下的劳斯莱斯，不仅有轿车，还有SUV和跑车系列。产品线品牌的优点就在于，他旗下的每个品类，都可以共享该品牌的品牌联想。提到“幻影”这款车，你能想到的不仅是它自身性能、车型等的独特品牌联想。重要的是，你还会产生关于劳斯劳斯品牌的整体联想：高端、大气等。这也就是俗称的光环效应。

3、单个品牌：指的是单独代表一个品类的一种产品。海飞丝、飘柔等、沙宣，都属于这类品牌。

当一家公司推出新产品的时候，可以有哪些选择？

1、可以为新产品，单独打造一个品牌。

这方面的大佬，就是宝洁公司了。单单一个品类，就可以推出很多品牌。这种品牌的优点就在于：品牌的辨析度较高，有专属的品牌联想，不会误导消费者。如：潘婷主要强调的修复损伤功能。海飞丝主要强调的去头屑功能。这种品牌的缺点就在于：需要花费大量的营销费用。

这样的品牌策略，强调的是个性大于共性原则。也就是要突出的展示品牌某一个方面的独特之处。塑造独特的品牌联想。

2、就是使用现有的某个品牌。

现有品牌可以是企业品牌，也可以是产品线品牌。这就是无印良品、Brandless的主要玩法—品牌延伸策略。

大家买无印良品的东西，虽然具体的商品没有品牌，但是你不就是冲着无印良品本身这个品牌去的吗？无印良品极简、优质的品牌联想，犹如一个光环，罩住了他所有的产品。他的产品，只是不贴商标和LOGO而已。大家想一下，无印良品的衣服，如果自己不做终端渠道的话，摆到别的地方卖，没有商标，没有人告诉你它是无印良品，那么谁去买？只可能去摆地摊吧。

Brandless也是一样，它本身的优质和平价的品牌联想，罩住了它所有的产品。所以它没有必要，单独去为某款产品塑造品牌联想，区别其他品牌。这样也可大大节约营销资源。Brandless在终端售卖，它能做到的仅仅只是不刻意在产品包装层面上做营销努力，但是它还是把Brandless的商标，缩到最小化。如果连最起码的生产商商标都没有，它能到超市去流通么?

这样做的缺点就在于，如果你旗下的某款产品，不能实现你的品牌承诺。那么，大家将会对你旗下所有产品产生怀疑。

这样的品牌延伸策略，强调的是：共性大于个性原则。只需要牢牢抓住消费者的一个痛点，为消费者塑造一个整体的品牌联想，就可以解决问题。

还有就是沃尔玛超市的“天天低价”。这使它没有必要单独强调某款产品的价格有多低。你去沃尔玛自然就知道，它里面卖的东西，就是比其他地方，价格要低。

3、为新产品单独打造一个品牌，在使用现有的某个品牌。

例如，前面我们讲到过的劳斯莱斯。“幻影”是新产品品牌，劳斯莱斯，则是产品线品牌。

这样的品牌策略，强调的是：既要突出个性，又要彰显共性。这就需要花费很多的营销资源，既要塑造母品牌的品牌联想，又要塑造当个品牌的品牌联想。但这样的品牌策略，也塑造了很多可以利用的差异化优势。

从上面我们可以看到，大佬们不是在玩“无品牌营销”，而是在满足消费者需求的同时，最大化的开发了品牌本身的溢价，节约了营销成本。

给我们的启示是什么？

从上面的分析中，我们可以看到，所谓的“无品牌营销”，本身就是个伪命题。都没有品牌了，你还能营销什么呢？营销产品？你的产品想要进入流通环节，那么，必须的生产商品牌要有吧？品牌是企业最重要的标识。就连个人也是一个品牌，人家对你这个人认可了，你给别人留下了可靠、守信等品牌联想，人家是不是也愿意和你合作？

很多人在谈到品牌营销的时候，往往都在强调需要投入大量资源，消耗大量人力物力。难道品牌营销，非要搞一些天马行空，轰轰烈烈的活动？如果你资源有限，那么你做好你的产品，做好你自己该做的事，得到用户的好评，这不也是一种品牌营销？

所以，“无品牌营销”应该是：“弱品牌宣传”—即节约成本，把好钢用在刀刃上。这需要朝以下几个方向努力：

1、努力研究好你的顾客：

对于新顾客：很多企业资源有限，所以更应该重视市场细分，研究顾客的需求，哪些还没有被满足，哪些企业能更好的满足。然后结合自身的实力，集中力量，选择好，服务好特定的目标人群。不要试图抓住每一位顾客，满足每一位顾客的需求。

对于老顾客：企业更应该重视维护老顾客的关系，挖掘老顾客的价值。不仅要增加老顾客的重复购买率，还要通过老顾客，为企业带来更多的新顾客。

例如Brandless独特的会员制，让用户只需缴纳36美元的年费，就可以享受所有订单免费送货的服务，这在一定程度上，笼住了顾客的心，增加了顾客的粘性。

满足用户、顾客需求，是每一家企业成功的基础。

2、正确的打造产品和服务

产品和服务，是品牌营销的重要基础，也是企业安身立命的重要基础。只有产品和服务对顾客真正的有价值，且顾客真真切切的感受到了产品的价值，企业才能生存和发展。

所以，一定要瞄准消费者的主要痛点，正确的打造产品和服务。不要试图给产品增加一些不必要的功能。在设计产品的时候，就要考虑：我们的产品或服务，能够给顾客带来哪些收益、能够为顾客降低哪些成本、我们产品增加或设计的这项功能，会对最终的顾客价值产生哪些影响、这些价值是不是顾客所看重的。我们提供的服务，能不能为顾客带来增值？

例如小米公司，它的手机，主要就是满足了消费者对性价比的需求。它减少了很多产品功能，舍弃了传统的营销渠道。所以，大大节约了产品的设计和研发成本以及渠道成本，从而能够更好的满足消费者对性价比的需求，赢得市场的青睐。

3、树立正确的品牌观念

树立正确的品牌观念，指的是：要知道品牌经营的重要性，知道品牌经营，不仅仅是品牌宣传。品牌经营，涉及到整个公司的商业模式、组织架构的设计问题，而这一切，都要以顾客价值为中心。换句话说，品牌实现了对顾客的价值，就是最好的品牌营销。品牌宣传，只是锦上添花的事情。

Brandless为了实现它对顾客平价优质的品牌承诺，大胆的取消了品牌的溢价，没有从全球甄选商品，而是采用自产自销的模式。对整条价值链，进行了有效改造。Brandless，就是凭借其对顾客价值的卓越贡献，所以就算是很少做品牌宣传，但是也获得了大家的一致好评。让品牌深入人心。

4、品牌宣传要有理由度

前面我们说过，品牌宣传是锦上添花的事情，是建立在你的产品或服务，能够满足消费者价值的基础上。

品牌宣传的方式方法，是和公司的发展规模一致的。所以，不要去做一些没有意义的品牌宣传。应该开发一些低成本的宣传方式。如：开发利用社交媒体、建立自己的网站等等。

其次，要注意利用好已有的营销资源：加强对员工的管理和培训。

比如大家都熟悉的海底捞，海底捞优质服务的品牌联想，在很大程度上，是取决于一线服务人员的。海底捞几乎不做什么广告，但却加强了员工的培训、教育和福利力度，调动了员工的积极性。让员工能在一线更好的服务顾客，赢得了良好的口碑。

最后，要注意利用好已有的品牌形象，进行恰当的品牌延伸。特别是生产商、中间商品牌，要注意利用自身品牌本身的溢价效应。

这方面的例子不仅仅只有Brandless、无印良品。海尔、格力、苹果等许多知名厂家，都对自身品牌的价值，有充分的认识和挖掘。

结束语：品牌建设工作，任重而道远。品牌建设，不是成本，而是投资。陈春花老师说：“品牌化就是深植品牌各个环节，产品本身是否有独到的价值，这是起点，也是基础”。

不存在“无品牌营销”，只有“弱品牌宣传”。即—围绕顾客价值，做好你该做的事情，就是最好的品牌营销。