直播大促+全民营销,成零售巨头苏宁易购新经济增长点

有人说,2003年的非典,催生了电商行业的成长,而2020年爆发的新冠疫情,却悄然改变了企业的营销方式,同时这些探索与变革也改变着各行各业。

目前,全国上下各大企业都已复工,而苏宁在第一时间就携手品牌商,打通营销渠道,保持营销渠道的通畅,这样不仅可以帮助苏宁快速恢复经济,同时也全面激活了消费市场。

直播大促+全民营销,成零售巨头苏宁易购新经济增长点

2020年3月7日,“海尔超级品牌日”3.0版本正式在苏宁易购上线,与以往不同的是,苏宁在此次超级日的促销手段中添加了新内容。苏宁凭借强大的销售渠道全方位整合服务,与海尔一起打出会场直播、24期免息、社群营销等组合拳,开启了新的流量入口。

受疫情影响,前段时间,许多企业让员工在家办公,因此,大部分人只能宅在家里,从而催生了“宅经济”,提升了消费增长点,也让电商直播取得了更好的发展机会。

目前,“云购物”、“边看边买”已经代替线下消费成为主流消费,而直播带货更是火爆异常。数据显示,2月份至今,有100多种线下职业通过直播平台,开启了新的营销模式,并通过直播抓住潜在客户,持续拉动用户增长、探索潜在客户。

举例来说,苏宁2月中旬推出的“超店播计划”,就是在鼓励所有员工开通直播,并在网上进行线上营销。2月21日,苏宁累计观看人数破1.3亿人,超3000场直播间同步不间断直播,可见,“宅经济”的火爆。

苏宁此次举行的“海尔超级日”也特别增加了直播的比重,在同一天安排了两场直播,并且还有专属600元大额减免券分时段发放,从而吸引消费者观看。

“海尔超级日”直播当天就大获成功,不仅累计突破250万观看人数,还在开播半小时内卖出了400多件产品,直播一小时内卖出1200件产品,直播卖货为销售提供了新方式。


直播大促+全民营销,成零售巨头苏宁易购新经济增长点

2019年,商业市场诞生了一个新名词,即“下沉”,2019年服务下沉、消费场景下沉。面对这种情况,企业正大力激活个人流量价值,有人称这种现象为“零工经济”,也有人称之为私域流量,而苏宁的场景化、立体化的智慧零售生态则被称为“全民营销”。

此前,苏宁易购内部发出了“全民营销”的活动,并借助“苏宁推客”的“自买省、分享赚”的平台,鼓励更多人参加到营销中来,另外,苏宁还以“种草”的形式将商品分享到社交圈,也将消费场景下沉到私域流量圈。

此次“海尔超级日”中,苏宁特意为推客们准备了奖励和满减政策,并且优惠力十分大,苏宁也借此次活动获得了一大批新客户以及潜在客户,并在一定程度上缓解了线上平台获客成本高、获客难度大的问题。

此外,苏宁的“24期分期免息”的优惠政策也为 “海尔超品日”加持,并不断地为消费市场注入强心剂。苏宁推出的部分爆款产品可享受“0利息、0首付、0手续费”的优惠政策,将消费者的资金压力分摊到24个月,大大降低了消费者的消费门槛。

直播大促+全民营销,成零售巨头苏宁易购新经济增长点

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​其实,对于消费者来说,很多大件家电都是家庭刚需,因此24期免息对消费者的刺激是十分明显的,既然可以分期付款,并且免除利息,那么看到自己喜欢的好物,就没必要等,因此,消费者被压制的消费欲望也可以借此释放出来。

剧烈的市场动荡是“危”也是“机”,当最初的恐慌消退之后,有实力和远见的企业将会重新定义行业格局,这将会是一次系统性的行业洗牌,因此,让我们一起期待全新的市场格局吧。


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