『珠寶說』是珠寶江湖中趣事雜談的發聲處，我們對事件發表代表看鑑團隊自己的聲音，來參與到社會的討論中來，我們發現、我們討論、我們總結、
希望可以給喜歡珠寶的人帶來不一樣的視角體驗。
降價促銷是交易中必不可少的環節，那麼作為一個珠寶商家（作為貨主並不是中間商來討論），如果他降價能不能達到促進交易的目的呢？
這時候我們就要回來交易上來了，讓我們來釐清一下珠寶交易的全過程。
- 貨主（商品的提供者）最初也是最後的商品結算終端之一。
- 中間商（以微商、平臺、代理任何形式從貨主那邊拿貨的個體）負責宣傳銷售的主要主體
- 客戶-交易過程中提供資金的終端
大家都知道珠寶的溢價環節大部分出現在中間商環節，那麼當一個貨主降價幅度為10%時，事實上除非中間商的加價幅度不高，那麼當客戶接到價格的反饋時與其他競爭者的對比才有優勢，但是往往當貨主端大額降價甚至虧本時反饋到客戶端的價格浮動空間並不大，很簡單的原因，他們成為了中間商的利潤補充，可能會有一部分讓利給客戶，但是大部分的降價空間還是被中間商給侵吞了。所以經常我看到很多的珠寶商價格很優惠，但是通過中間商依舊賣不出去。
分享到:
閱讀更多 珠寶江湖人 的文章
