受疫情影響，本應該勢頭火爆的春招受到廣泛的負面影響，再加上前兩個月公立學校停課停學，2020年的暑假想必也會相應被壓縮。錯過了春招，如何才能在即將到來的暑期搶佔先機？
校長們可能又在心裡犯起了嘀咕：地推、發宣傳單、送禮品卡、上門、拉新、公開課，這些招生方法聽起來很多，但不見效怎麼辦？再加上疫情影響，面對面溝通、人員聚集類的方式都不太可行了。
其實，不管是什麼形式的招生，都離不開【蓄水—體驗—轉化】這三個環節。蓄水就是先想方法把潛在客戶都聚集起來，然後通過讓客戶體驗，來引導轉化。
具體要怎麼做？天天樂學從最近組織的第三季詞彙打卡活動出發，給培訓機構的校長們分享一些落地方案和技巧——通過線上打卡引流招生
1、蓄水
1、在官方微信公眾號發佈第三季詞彙打卡活動通知，吸引新老學生報名；
2、通過官方公眾號前來的學生，專門組建一個打卡活動群；
3、在之前組織的打卡活動群裡發佈報名信息，通知老學員報名參加；
4、在新老群裡公佈活動規則，鼓勵各位學員邀請親友同學一起參加打卡；
在開放報名還不到一週的時間，天天樂學就已經收到800多人的報名。
每天通過老學員介紹，或者通過公眾號前來報名的新學員絡繹不絕。
（老生介紹新生來參加打卡）
可見，定期組織一些有趣的公益打卡活動，免費提供各種禮品，不僅可以豐富學生的學習生活，也可以通過提供免費體驗賬號來吸引鼓勵大量的潛在客戶參加。
2、體驗
通過活動號召，我們已經將老學員和對打卡活動感興趣的潛在學員聚攏在蓄水池裡。接著要做的就是體驗——打卡。
天天樂學每期打卡活動的週期都定為21天，打卡的內容每期都會更換，比如KET詞彙打卡、廖彩杏繪本閱讀、視頻配音打卡等。第三季的打卡內容為新概念詞彙。
針對每個學生的差異，我們充分採納家長和培訓機構老師的意見，按照小學年級段分班，然後在天天樂學後臺設置好打卡提交時間和打卡內容，開始持續21天的打卡。
打卡活動結束後，我們會從每個班級完成21天打卡的學生中，選出平均分排名前20的學生頒發禮品，表示對學生堅持學習的認可，學生在收到禮品後，以孩子為榮的家長肯定會毫不吝嗇的在群裡曬照。
（上一季打卡活動學生家長在群裡曬禮品）
這樣的良好體驗自然會幫助機構積攢人氣和口碑，促進潛在客戶對機構的瞭解和好感。
3、轉化
通過打卡來招生，其轉化主要表現為三個方面：
1、老學員續費
通過持續不斷長期組織打卡活動，老學員已經在這裡養成了堅持學習的習慣，學習效果家長也看得見，所以當學期快結束的時候，這部分老學員尤其是在打卡比賽中表現優異的老學員家長，都會非常爽快地續費續班。
2、報名期老學員邀請親友同學報名
這是轉介紹非常好的一個節點，比如有學生A在某家天天樂學合作校學習，當發佈打卡活動的時候，因為有多餘的賬號可以給其他校外學生體驗，所以學生A就可以邀請其同學親友來體驗打卡，打卡結束後再移除班級。
A的同學親友在21天的體驗過程中，不僅可以感受機構的教學資源，而且還能養成堅持學習的習慣，效果直接反饋到家長，家長也會諮詢老學員A關於培訓機構的情況，從而變成機構的潛在客戶，轉化率會更高。
3、打卡期間作業分享搭建新的蓄水池
在打卡活動期間，我們會鼓勵學生將打卡作業分享到朋友圈或者微信群。
如果朋友圈熟人點開作業鏈接，不僅可以看到孩子的學習效果，還能免費領取試聽體驗課。
只要潛在客戶輸入個人手機號領取體驗課後，校長的手機上就能實時收到短信通知，安排及時跟進，防止新客戶流失。
（天天樂學流量蓄水池）
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