最近剛在微博上看到這個話題火得不得了，隨後在抖音上又看到一個關於開學的視頻上了熱門。
視頻的內容很搞笑也很常見，就是快開學小男孩沒完成作業，一邊哭一邊寫，媽媽在旁邊笑。相信你身邊這樣的人和事肯定不少.
今天我們來分享和如上話題有關的一種招生方案：假期收心班。
將從以下幾個方面進行:
(1)為什麼需要假期收心班？
(2)假期收心班什麼時間合適？
(3)假期收心班主要針對什麼樣的用戶？
(4)假期收心班的操作流程?
01
為什麼需要假期收心班？
為了解決用戶的需求和痛點，這裡總結了3點：
經過一個暑假，各種吃喝玩樂、晚睡遲起的不良習慣等會導致學生在開學前至開學一兩週內狀態很差，出現假期綜合症；
（2）假期作業與監督：
不少學生暑期作業都還沒有完成，有些還是需要父母一起完成的，父母工作很忙，很少時間能照看孩子寫作業和幫忙解答；
（3）開學分班：
有不少學校會在新學期出進行分班考試，或者月考，學生剛開學學習狀態不佳，可能會影響考試成績。
這裡放上某一家機構的收心班上課內容，可以看出部分用戶需求：
收心班需求高、成本低、效果好，可回收老學員，也是促進老帶新的好方法。
02
假期收心班什麼時間合適？
開學前的1周至開學後2周，比較適合的是K12學科類。
03
假期收心班主要針對什麼樣的用戶？
（1）注意力差的學生，包括新生和老生；
（2）不懂得做計劃的學生，同樣也是新生和老生；
（3）暑期作業沒有寫完的學生；
（4）參與活動少忠誠度低的學生；
（5）即將到期續費的學生。
04
假期收心班的操作流程
1、物料準備：
製作海報、DM宣傳單頁等，也可製作相應的相應的招生簡章和H5，重點突出“開學收心”，尤其是優惠力度設置要誘人；
2、優惠力度方面，主要針對老用戶。
“假期收心班”定價上，針對老學員，可設置成免費或優惠低價（低價課用戶上門或到課率更高），並且，老學員在此期間，通過轉介紹新學員可獲得秋季班的價格優惠，如每轉介紹成功1名新學員，可獲得100-500元的課程優惠券，可在秋季招生中使用。
以下是某機構的收心班優惠政策：
3、推廣方式：線上+線下聯動的方式：
線上可通過海報、H5、公眾號、APP、微信社群等渠道進行傳播。其中，海報可通過現在最流行的裂變的形式進行傳播；
同時，需要電話聯繫暑期班的每一位學生，邀請他們來參加“暑期收心班”。
線下，可通過在小區、學校門口設宣傳點，通過海報、DM、展架等進行宣傳，現場可以進行小測驗和簡單答疑，增加信任背書。
4、轉化方式：
除了通過老帶新的優惠進行轉化，還可通過最後的節課測驗結果發放一定金額的優惠券進行轉化。
5、課程版塊設置：
針對前面分析的幾點用戶需求，機器收心班的課程設置可以分為以下幾個版塊，作業衝刺、學科複習預習、入學測試、家長會等。
（1）作業衝刺：針對不懂得做計劃的學生，針對這些學生，以作業衝刺營、一對一輔導等來進行邀約，效果會不錯；
（2）學科複習預習：這個版塊是讓學生更快的融入學習的氛圍，建議只是講一些大綱類或者不是很難的課程，讓學生有上課的狀態即可；
（3）入學測試：這個版塊主要是針對需要分班和開學考的學生，幫助其能夠更快更好的掌握考點和要點；
（4）家長總結會：主要目的是總結這段時間的課程和學習效果，通過家長會促進老帶新和續費。
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