第一期計劃
時間:201X年2月26日 - 4月30日
研發新款需提前半月:女士手包 男士錢包
市場定價:女士手包:99-139之間 男士錢包:89-119之間
店鋪售價毛利率在60%,成本推廣費用在20%,天貓扣點5%,包裝+運費成本3%
需要支持:
1、4000元初期拍攝費用(修圖自己修),3000元試水廣告投放測試,正式運營則500-700元/天直通車推廣費用,月總費用:25000左右
2、前期刷單(女士手包款)刷單費用在13000,預計刷單筆數1850單,共計242000元左右
目標營業額:
1、2月26日-3月26日150000元/月營業額 40單左右/天
2、3月26日-4月30日250000元/月營業額60單左右/天
主要工作內容及步驟:
1. 策劃上新活動,確定主推單品及單品活動(加入店鋪推廣 聚划算 3.8專題 3.15專題 店慶)
2. 產品圖片和設計頁面協調,且頁面圖片產品沒有任何瑕疵(1週一款 精做)
整體頁面的營銷文案策劃 宣傳及賣點的解析(熟悉商品知識、材料、工藝、人群定位、瞭解產品用途、瞭解客戶需要、客戶存在的疑慮等方面)
主要提及以下:
A:客戶要買什麼? 有什麼優勢?
B:客戶為什麼要來我們店鋪買?
C:客戶為什麼就要現在下單?
設計頁面上:a:色調的統一b:質感及包型輪廓c:光感及素材的粘合度
3. 調整推廣工具,前期以刷單和直通車為主
4.銷售目標;打造出一個準爆款(內頁的優化 收藏送優惠券 送精美禮品等提升轉化)
增加無線的推廣力度和折扣,詳情適合無線版本尺寸。
淘寶直通車要求:
(1)選擇顧客轉化率高的關鍵詞,越精細化,越好。
(2)設置投放地區 人群 年齡 時間。
(3)選擇圖片漂亮,清晰的吸引人的。
(觀察搜索流量是否提升 是否有準爆款趨勢,行業趨勢分析)
(4)補貨計劃
(5)週會/月會制度
具體工作細則:
1. 策劃上新活動,確定主推單品及 單品活動(加入店鋪推廣),主推單品初步定為某某旗艦店15年春夏主推款
配合單品活動:收藏店鋪 手機下單 推薦好友減5元,等活動;
店鋪整體活動:以上新主題為主,配合會員招募為輔,設立旺旺群,如何增加更多會員,進行會員營銷,進群可領取優惠券。
2.設計頁面,並製作出第一版頁面(重點)
需要出一份具體詳情頁面結構初稿設計頁面,
a 本頁面設計風格貼切產品風格
b 氣質,版面設計和產品內涵相輔相成,
c 產品輪廓線清晰,圖片質感強,
d 光感乾淨,視覺感良好,
e 圖片本身沒有任何瑕疵等方面入手。
f 負責製作動畫 視頻等動態圖片的美化
3. 調整推廣工具,前期以刷單和直通車淘客 淘寶幫派為主
刷單主要以直通車流量平衡轉化率,直通車推廣關鍵詞的越精細越好;主要提高轉化,根據淘寶指數,分析人群消費趨勢年齡層次 單價 地域 時段等重點投放,
直通車圖片點擊率需要高於0.45%左右才大資金投放廣告,初期測試好圖片,才開始進行推廣;直通車前期投放詞語主要以長尾關鍵詞和精準詞為主,
補貨計劃
補貨標準:日銷量穩定在15件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補貨後的毛利和轉化率,計算roi,原則上不虧本即可補貨。
第二期計劃
時間:201X年5月1日 - 6月30日
研發新款需提前半月:三組:女士錢包 男士手包 秋冬男包(常青款/個性化款)
市場定價:女士錢包:89-129之間
男士手包:119-199之間
秋冬男包:268-399之間(子母包 買男包送手包)
店鋪售價毛利率在60%,成本推廣費用在20%,天貓扣點5%,包裝+運費成本3%
需要支持:6000元初期拍攝費用(修圖自己修),4000元試水廣告投放測試,正式運營則300-500元/天直通車推廣費用 月總費用:19000左右(不含聚划算)
前期刷單 待定
目標營業額:5月1日-5月31日300000元/月營業額 80單左右/天
6月1日-6月30日480000元/月營業額 120單左右/天
主要工作內容及步驟:
1. 策劃上新活動,確定主推單品及單品詳情頁面設計 15天內完成
2. 產品樣板的標準要高(便於前期拍照以及修圖上減輕工作量)
整體頁面的營銷文案策劃 宣傳及賣點的解析(參照行業銷量好的sku)
體現以下:
A:客戶要買什麼? 有什麼優勢?
B:客戶為什麼要來我們店鋪買?
C:客戶為什麼就要現在下單?
3. 調整推廣工具,直通車為主,行業大詞 活動報名(3.8 ),1個人專負責一項,細分工作,強有力的執行力
4.報名專題活動(聚划算店慶 5.1出遊 年終促銷 夏季新品 春季嚐鮮)
具體工作細則:
1. 策劃上新活動,確定主推單品及 單品詳情頁面設計版面(15天內完成)加入店鋪推廣
主推單品初步定為某某旗艦店15年夏季主打款
配合單品活動:收藏店鋪 手機下單3-5元,等活動;
店鋪整體活動:以上新主題 早夏嚐鮮為主,設置優惠券促進轉化。
負責產品圖片 視頻 動畫等動態圖片的美化
投入鑽展專員工作流程:提出圖片需求-美工製作-測試-監控數據-返回修改-持續投放
2.有關產品樣板標準
a 產品做工精細 包型處理 邊邊角角處理無瑕疵
b 產品無摺痕 產品大面平整
c 顏色應季 logo大小合宜 做好早夏新品預售
d 調整推廣工具,直通車為主 其他為輔(店內關聯銷售站內推廣 站外推廣)
第一次聚划算活動策劃
營業額想在早夏實現一個飛躍,必須依靠一個爆款持續銷售才有可能,因此考慮用聚划算速度會快些實現目標。買版 改版 報價,初期選擇2-4個款篩選,均為基礎款且其他品牌熱銷爆款,通過後補貨並跟進。(有專人負責聚划算項目)
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