1、實體店
我們的整個商業零售形態，在最早的時候，自從有商業以來，都是以 “實體店”的模式，開商店，商鋪，都是這樣的模式。
在實體店的時 代，最重要的是-地段，所以，做實體的人，他講究的一個詞叫”location”， 就是地理位置。最好做生意的實體店鋪，可能就是在火車站，因為人 流量最大，最好的位置帶來最大的人流量。
所以在做實體的時候，最 講究的就是它的流量！流量越大，這個實體店可能就越貴，越難拿到。 流量足夠好的店鋪，它做什麼樣的生意它都可以做，這就是實體生意 中背後的一個邏輯。
2、傳統電商
那麼一直到了電商，今天我們的傳統電商，我們業內人稱為“古典電 商”，比如說像“阿里”，到了電商時代，你們發現為什麼電商能在很 大程度上能顛覆一大部分的實體？你們想過這個問題嗎？
其實到了 電商行業，本身流量獲取的渠道沒有變化，我們在淘寶上買東西，相 當於是在一個網頁上買東西，一個顯眼的位置點擊的人就會比較多， 就比較容易帶來成交，流量就比較大，其實就相當於把傳統線下的流 量搬到了線上進行呈現。
在傳統電商裡面，渠道獲取的方式本身沒有 改變，只是在渠道呈現方式發生了改變，從線下搬到了線上。 我們以前開傳統實體店時，需要花最多的錢去購買/花最多的錢去租 賃，傳統電商也是這個道理，要想拿到最好的入口，就要投入更多的 錢。
淘寶裡面有個直通車，自己設置一個詞條，設置一個金額，設置 完之後系統就默認任何一個人點擊/搜索這個詞條進入你的店鋪，你 會付給淘寶多少錢，當你把這個金額設置的越貴的時候，淘寶就會把 你的店鋪放在更多人能看到的地方，點的人越多，你付給淘寶的錢就 越多，其實就是拿錢去購買了一個好的位置，這和傳統的實體店是一 個方式—獲取流量的方式就是用比較高的代價去換取比較好的流 量。
所以在這兩種商業形態上，雖然它流量的呈現上改變了，但是獲 取方式沒有變化，都是口袋裡有多少錢，就花多少錢去買流量入口。
3、社交電商
現在隨著傳統電商的成熟，以及從事傳統電商的企業和個體數量的上升，大家會覺得現在的以搜索形式的傳統電商，越來越難做。因為現在線上獲取流量的成本越來越高。
那麼這個時候就出現了社交電商，社交電商是一個 渠道變革，行業變革的一個產物。
比如大家通過幾百塊的消費註冊了一個社交電商平臺，每個人都是一模一樣，沒有人是花幾十 註冊的，也沒有人是 花 幾千註冊的，大家的投資都是一樣的。所以假如說我今天兜裡有 4 萬塊，或者 40 萬，我跟公司或平臺申請，我能不能花更多的錢給我 更好的流量，它給不了你，每個人起跑的點都是一模一樣的，然後通 過人和人的每一個節點去推廣的方式來獲取和建立流量，這個有一點 點深，但是這個是對行業最基礎的認知。
這個行業是個顛覆性的行業，有再多的錢也沒有辦法去購買渠道，每 個人都是一模一樣，都花同樣的錢獲得同樣的商品，同樣的技術支持， 每個人自己成為流量的入口，以前獲取流量都是靠錢去買，現在每個 個體成為流量的入口，這是整個行業發生了質的變化，核心發生了變化。
這個行業 渠道它的最核心邏輯發生了變化，那也就是證明，它是整個行業渠道 正在變革的時候，這個時候是對每個人是真正有機會的時候。
所以無論是傳統的實體店（地產零售）、還是傳統電商、或是社交電商，卻別就在於渠道發生了變化，流量的入口發生了改變。
本文由“達令家子軒”發佈，2018年11月6日
閱讀更多 子軒chengcheng11022 的文章
