有錢人和窮人對人脈關係的理解有什麼不同？
全球最著名的社會學家、坦福大學教授：格蘭諾維特教授，曾經做過一份著名調查報告，可能會顛覆你的一些認知。
調查內容是研究那些社會上高級經理、專業人士、技術人員等高薪階層是怎麼找到工作的。在對隨機選取的100個人進行深入採訪後，結果發現，這些人即使是再高的學歷，通過看廣告投簡歷來成功找到工作的也不到一半，其中有54人是通過個人關係找到稱心如意工作的。
也就是說，當其他人絞盡腦汁地想著如何讓自己的簡歷顯得更漂亮時，很多好的工作已經被有關係的人拿走了。
這個現象並非美國社會所獨有，而是普遍存在。
不過，這份調查結果真正有意思的地方還不在於此。
就此，格蘭諾維特教授還得出了窮人和富人之間，對於人脈關係的理解和應用是有比較大差別的。
教授的一些觀點對於很多人而言是有顛覆性的，我們一起來看一下。
顛覆性觀點一：“強關係”有時不如“弱關係”
或許很多人會認為，在上面這份調查中，那些人找到好工作主要是因為“強關係”，比如親朋好友之類。
可格蘭諾維特教授去發現，事實恰恰與這種認知相反。
真正有用的是“弱關係”。
在那些靠關係找到好工作的人當中，只有16.7%經常能見到他們的這個“關係”的發生，也就是每週至少見上兩次面。
而55.6%的人所用到的關係只是偶然能見到，具體來說是每週見不到兩次，但每年至少能見上一次，另有27.8%的關係則一年也見不到一次。
也就是說，你真正能用到人脈關係，並不是經常見面的那些人，而恰恰是不怎麼聯繫和見面的人。
這些人不一定是什麼大人物，可能只是你好久不見的老同學或同事，甚至可能是隻有過幾面之緣、不怎麼熟悉的人，其共同特點是都不在你目前的人脈圈裡。
這是因為，整天和你在一起的人，想法和資源往往是接近的，假如你不知道有一個這樣的工作機會，他們基本上也不會知道，
而只有“弱關係”的人，才更有可能告訴你一些你不知道的事情。
而窮人和富人的人脈差距，恰恰就在於窮人思維重視“強關係”，富人思維不斷開拓“弱關係”。
顛覆性觀點二：越富有，越注重“弱關係”
格蘭諾維特教授指出，人脈的關鍵，不僅僅在於你融入了哪個圈子，還在於你能接觸多少圈外的人，也就是你的“弱關係”有多強。
關於格蘭諾維特教授的這個觀點，2010年美國研究人員的一分調查也可以佐證，研究人員蒐集了2005年八月份全英國幾乎所有電話記錄，將電話記錄和其小區居民的經濟排名進行對比。
對比結果十分明顯，越是富人聚集的小區，這些富人越容易跟不同階層和不同地區的人打電話聯絡，而且階層多樣性要比地區多樣性更重要。
所以說，窮人和富人的人脈差距以及經營人脈的關鍵就在於你能接觸到多少你自身圈子以外的人。
三、謹慎和熟人合夥
格蘭諾維特教授強調，在人脈關係中，不管是窮人還是富人，都喜歡“強關係”，即便是華爾街的風險投資者和斯坦福大學的MBA也是如此。
差距只在於富人思維會讓富人主動地、有意識地拓展“弱關係”而已。
喜歡和熟人打交道、在一起，這是人之常情，但熟歸熟，關係好歸關係好，在要和熟人合作尤其是合夥做事時，一定要保持謹慎。
對此，哈佛大學商學院的三位教授在考察了三千多個風險投資者，以及他們在近三十年時間的一萬多個投資項目後發現， 這些投資人按能力合夥可以顯著增加投資成功率，而找熟人合夥，則會顯著減少投資成功的可能性。
好，今天的分享就到這裡，希望內容對你有所幫助。
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