“直播”作為頭條帶貨效果最好的內容體裁，已經成為很多達人種草銷售的秘密武器。為了幫助“時尚”領域作者掌握直播技巧， 邀請到時尚領域優質大v、頭條系原生美妝作者 ，和大家分享直播選品-商品預熱-直播促銷等系列玩法，幫助創作者通過直播實現快速漲粉和變現。
一、明確賬號思路，制定詳細規劃
小助手：在做賬號前，你們是怎麼考慮賬號定位和變現的？
木子美咚咚：我的賬號屬於專業的視頻賬號，但是我們從開始做視頻，積累粉絲的時候，就已經在規劃未來的變現道路。我看到很多作者抱有一種錯誤的觀念：漲粉才是最重要的，等到粉絲多了在考慮變現。但事實是，如果前期沒有規劃，後期一定會遇到有粉絲，但是無法變現的窘境，粉絲體量並不是衡量賬號變現能力的唯一標準。我們公司原先是做電商的，加上看好直播電商未來的發展，我們前期定下的變現道路就是直播電商。
小助手：時尚類作者直播前如何選品呢？
木子美咚咚：第一點，分析賬號的粉絲畫像，包含年齡、人群、城市、感興趣的關鍵詞等，再去選擇時下符合這類人群喜好的產品。
第二點，考慮粉絲的心理價位。比如我之前上架了100元的眼影和22塊錢的壓縮毛巾。通過這樣的方式，幫助我們判斷粉絲的心理價位預期，平均客單價的接受能力，為之後的選品挑選提供方向。
第三點，優先考慮應季品，其次考慮店鋪產品缺失的品類或功效，再去選擇相對熱門的產品。如果你之前是一位作者，想要轉做主播，很多時候需要拋棄以前的想法。作者更多是展現自己的個性和價值觀，但對主播而言，一定是從消費者的需求出發，不能太自我。
二、使用直播技巧，提升商品轉化率
小助手：直播前需要做哪些準備？如何保證直播效果？
木子美咚咚：直播也有算法邏輯，如果在開播的時候，有人蹲守直播間，互動性比較強，也就會獲得更多的曝光。建議大家在直播前，做好充分的預熱和準備：
第一點，動用所有的渠道（微頭條、視頻、圖文、小視頻等）進行直播引流，充分利用好曝光流量，指引大家如何進入直播間。把重要的、吸引人的信息部分做成圖片，讓讀者更容易接受重要的信息。
第二點，運用微頭條抽獎功能，增加內容的曝光。前期預熱曝光人數越多，進入直播間的人就越多，下單人數也就越多。雙十一前，我連續十天抽獎預熱，以保障最大化曝光，也完成了100萬的銷售。
第三點，關注直播的標題和封面圖，提升直播間點擊率。開啟直播之後，我們進入的是一個公域流量池而不是私域流量。例如直播間進入了3000人，但實際直播間的曝光次數可能有10萬次，如果標題封面不吸引人，那麼就會流失很多用戶。
第四點，準備直播大綱和腳本，把控好直播節奏。比如產品上架的次序、利益點、抽獎時間、抽獎規則、應急預案等。直播如果只依靠臨場發揮會容易混亂，所以一定要明確節奏。
小助手：直播過程中如何能提升商品的轉化？
木子美咚咚：首先，直播需要建立核心的吸引點。很多美妝主播會認為，把產品賣點介紹清楚，大家就會心動。但我一般會先在直播間問，有沒有臉上最近反覆長痘的、有沒有紅血絲嚴重的、有沒有最近過敏的，把這些護膚的問題拋出來，刺激大家的痛點，再推出產品，激發用戶的購買慾。
第二點，加強主播和用戶的互動，營造直播間熱鬧的氛圍。我們可以通過設置口令抽獎，反問用戶問題的方式提高用戶互動的積極性。或者在直播間設置需要大家共同完成的目標，比如人氣突破xx萬追加抽獎，讓用戶能夠為了某個共同的目標去努力，氛圍自然就會形成了。
第三點，根據賬號情況設置商品數量限制，使用限時限量、秒殺等營銷玩法促進商品轉化。比如一件商品能夠賣10件，可以限量8件；如果商品能夠賣100件，可以設置90件秒殺，如果短時間秒殺結束，再按照用戶要求進行追加。
第四點，提高直播間質量。比如手機/電腦直播設備、燈光，背景布等。作為主播，需要在直播間會穿戴整齊，給人的感覺是親切的、有趣的、有個性的，但是在用戶的需求方面要顯得專業和認真。如果是賣貨直播，建議提前溝通好團隊分工，保證用戶的提問都會有實時的解決方案。很多主播覺得，現在看我直播的人少，就不用準備這些，等到人多了再說。抱著這種心態，人永遠也不會多起來，因為他們永遠有更好的選擇。
最後，直播結束後要復及時盤。一方面是通過分析直播數據，來找到不足和需要改進的地方。另一方面是明確直播中的權責，這次直播中遇到了什麼樣的突發狀況，什麼問題影響到了主播的發揮、用戶的體驗，需要明確提出並制定解決方案，確保下次不會再發生。
本期的大咖面對面就到這裡啦，如果你想了解更多變現玩法和技巧，可以關注，也可以在評論區留下你想學習的大v作者，我們下期再見～
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