一）精進大法
正常情況下，洗車多錢？
50元。
如何能將價格提高100倍以上？
精進。
Paul Dalton 這位老弟，十年前就做到了漲價百倍，洗一次收5000歐元，按當時的匯率，摺合人民幣5W。
僅洗車設備，就能秒殺所有洗車店。
7000瓦的燈光，只是為了看出車子的細微瑕疵。
洗車用的洗劑是親自研發的，洗車用的泡沫是從美國定製的中性泡沫，不會傷到車漆分毫。
擦車布是特製的，絕不掉毛，絕對不損傷車身。
車蠟用的是瑞士頂級的水晶巖蠟。
為了應對汽車複雜的構造，特地使用世界頂級的吸塵設備。
洗車工序更是令人髮指。
洗車前，先用磁鐵把車子的所有角落掃一遍，只是為了把人眼看不見的鐵屑清理乾淨。
汽車上蠟，要塗滿六層，之後還必須手工再上一層蠟，因為只有手的溫度跟觸感，才能做到完美。
清洗完成後，還要用便攜顯微鏡 和 放大鏡看一遍，要確保車身絕對完美。
… …
整個洗車過程 一共 61 道工序，全都是手工完成。
洗一次車，需要一週到半個月時間。
Paul的原話：再小的行業，做到極致，也不簡單。
日本的西餐廳Casita，客人到店時，服務員會提前在門口迎接，能精確的叫出你的名字，以及上次光顧的時間。
離開時，服務員親自為你更衣。
打開餐巾時，會看到上面繡著自己的名字。
天氣變冷後，Casita的店員會準備很多暖寶寶，悄悄放到女顧客口袋。
客人求婚，一堆服務員在樓下舉著牌，上面寫著：永遠幸福…
客人的車都開出去老遠了，服務員們依然保持微笑送別的姿勢。
日本的“壽司之神”更精進。
學徒在睡覺時，都帶著手套，只是為了保護做壽司的雙手。
給每條章魚至少按摩40分鐘，為了讓米飯的溫度和人體溫度一樣，必須用扇子扇風來降溫。
學徒剛來店裡，要先學習擰毛巾，反反覆覆，年復一年，這樣才有可能使用刀和料理魚，再過10年後，方可開始煎蛋。
一名學徒，用10年時間完成基礎訓練，終於夠資格煎蛋了，卻發現自己似乎永遠無法達到師傅們的標準。於是又花了 4 個月，經歷 200 多個失敗品後終於做出了第一個合格的成品。當小野二郎說“這才是應該有的樣子”，這名學徒高興的哭了。
極致、專注、注重細節、完美主義，向來被群眾推崇。
小白一看，感覺找到了人生目標，只要自己努力，也能做到這麼成功。
親，人力成本很貴的，一群服務員提前迎接你，餐巾上繡你的名字，為你更衣，目送你離去，每一項都是白花花的銀子。
Paul Dalton洗車有61道工序，歷時1周時間，收費5W元。
壽司之神的店鋪需要提前1個月預約，吃一次飯3W日元，摺合人民幣1700元。
其本質是通過高品質、差異化服務和稀缺感，滿足小眾市場的需求。
精進只是滿足市場需求的過程，而非結果。
錯把精進當成目的，最終的下場必然是虧到賣掉褲衩。
豆瓣文青狗被壽司之神感動的流淚，看完還不忘批判一下國人，只想著做大做強，看看人家守著10個座位的小店，不擴建、不加盟、不跨界… 多好。
你倒是擴張啊，開100家壽司之神店，看看虧錢不。
整個市場可以容下10000家壽司店，店只能容下1個壽司之神，你以為老頭子不想多賺啊，老頭子精著呢。
當年一大堆火鍋店模仿海底撈，結局如何？
血虧。
二）降維
當年老羅決定做手機，粉絲問為啥要做手機，老羅的回覆乾淨利落。
我從小有“造物”的工匠情結（淵源）；
成年後最熱愛的東西是數碼產品（激情）；
絕大多數的現代人都喜歡數碼產品（需求）；
我懂 UI 設計和 ID 設計，在人機交互和營銷方面是天才，湊巧又會運作企業（超低概率優勢），這行業唯一的聰明人死了（機會）；
和無聊沉悶的傳統行業比，科技行業有無限的可能性，能通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲得事業的發展，讓我享受工作遠超過享受生活（願景、使命和理想），大概就是這些。
老羅的手機做的不算差，但倒閉了，原因何在？
對手太強！
蘋果、華為、三星、小米….群狼環伺啊。
普天下之下，放諸四海皆必賺的道理只有一個：降維。
大漢朝把匈奴人打怕了，迫於無奈只好跑去歐洲，結果這群匈奴人成了歐洲人的噩夢，橫推諸國無敵手。
華人在國內做生意會虧錢，但去非洲經商卻異常成功。
只要對手足夠弱，你就可以壓著他打。
降維有兩種玩法：
軟柿子：某個領域已經有人在做，但對方很弱，那麼幹掉他。
認知差：巨頭雖強，但巨大的管理和決策成本，導致他們不可能吃乾淨所有尾量，拿下巨頭搞不定的尾量，就足夠一般人賺了。
跑去歐洲的匈奴人，去非洲做生意的華人，我國很多互聯網大佬去開拓印度市場… 這些都屬於軟柿子法。
認知差的成功案例更多，遍佈各行各業。
幾乎所有的理髮店都追求品質服務，舒適享受，高端理髮師，會員制，慢工出細活…
星客多這家店卻有獨特的市場洞見，15分鐘快速剪髮，不燙、不染、不洗頭、不推銷辦卡，剪完趕緊走，別佔地。
開了近百家店，好評率為99.54%，B輪融資1億人民幣。
微商在大城市已經被玩爛了，屬於下三濫的代名詞，囤貨模式、代理模式、雞血模式、刷屏模式都過時了。
哥哥卻在十八線鄉鎮卻看到了一派生機勃勃的微商曙光，彷彿回到了2014年。
一個三十多歲的婦女，通過朋友圈招代理，發貨截圖，收入截圖，成功將十里八鄉的婦女們感召了，她每月的收入比二線城市的平均工資高几倍。
小地方的人，重關係，誰還沒個親戚朋友，只要是個人都能賣出去東西，賺個零花錢不是問題。
婦女們畢竟經歷少，心想，我才做代理兩天就賺了100塊，要是做個頂級代理，堅持做微商，豈不是賺很多錢。
那些交了大額代理費的人，都成了忠實的推廣者。
早期PC時代，只有精英群體才會上網。
移動互聯網前夕，網民的整體層次依舊較高。
整個網絡充斥著一二線白領的聲音，品質化、專業、輕奢、小而美…
有一大批人，卻從未進入巨頭的眼中。
移動互聯網普及後，一切都變了，十八線大媽拿起手機刷頭條，買東西，看視頻。
就在這個間隙，PDD崛起了，電商巨頭想破腦袋都不會明白，在很多人眼裡低價第一，品質第二，會有人為了便宜，而選擇犧牲品質。
三）十八線
十八線地區，食之無味，棄之可惜。
大佬的內心很糾結，在這些地方搞個運營中心吧，有些虧，不搞吧，好像也不好，蚊子再小也是肉，韭菜要從育苗做起，今日的十八線小地方人，也許就是未來的一線。
想來想去，只有一條路可選：招代理。
M團在十八線地區招募代理，58在十八線地區招58小鎮的代理。
問題的重點是，這兩個APP在小地方的裝機率並不高，也就是成為代理後，幾乎是在開拓全新的市場。
於是哥哥得出一個結論，對小地方來說，許多互聯網巨頭的品牌優勢被無限弱化，M團和58只是一個工具罷了。
萬物互聯，全民觸網，又是大勢所趨，這裡面存在很可觀的利益。
既然品牌優勢被無限弱化，何不自己做個平臺？
58同城，分類信息而已。
M團，外賣團購而已。
毫無技術門檻，很簡單，花點錢，就能搞個功能一樣的產品。
一般縣城常住人口20-40萬左右，居住在城鎮的佔20%左右，意味著一般小縣城的城區人口4萬左右。
僅以外賣為例，保守點算，只要有5%的人點外賣，則日出2000單，平均客單價15元，日流水3萬。
參考M團和餓了麼的抽成，就能算出收益，各地區略有不同，一般是抽成10%~20%，極為暴利。
如果我們只抽5%呢？
如果第一年不盈利，又會怎樣呢？
小縣城的優勢在於，就這麼大點的地方，宣傳成本極低，極端情況下，做個地推，又能花幾個錢。
我們面對的從來都不是巨頭，而是他們招的小代理，僅此而已。
小代理們，沒有獨立的決策權，處處受人掣肘，更重要的是，他們只是個代理，誰會為一個不是自己的事情而拼命呢？
壟斷一個小地方，做山大王，就足以吃香喝辣，娶縣花不成問題。
四）意志
越南戰爭，美國敗了。阿富汗戰爭，蘇聯敗了。是美國不敵越南，還是蘇聯不敵阿富汗？
對巨頭來說，他們要顧及的東西太多了，越南戰場只是美國的一部分，他們永遠也不可能傾盡全力。
對有些人來說，輸了，意味著什麼都沒了。
弱者會用自己的全部的能力和意志來作戰，而這是戰勝的根本。
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