創業公司應該優先推出哪一種產品、哪一項業務的決策，是創業之路是否能順利往下走的關鍵性一步。 華為創始人任正非先生曾經說過，企業非常重要的一點就是要不斷的聚焦、聚焦、再聚焦。很多天使投資人也認為創業者要學會做減法，而不要做加法。創業者要儘可能集中精力對著一個業務切入口進行“All in”，把所有資源都投入到首發業務當中，然後快速在市場上獲得產品或服務的反饋，再對其作出快速的迭代、改進和擴張。如果發現產品方向不對，甚至要下決心立即開發新業務方向上的全新品類產品，繼續快節奏投向市場，以測試市場需求的吻合度。
選擇什麼產品作為“All in”的對象非常關鍵。然而，多數創業者在這一點上是缺乏判定的基本方法和技能的。呂良澤老師在2016年底曾遇到過一位《唯核不破》的讀者，我們暫且稱其為Z先生。Z先生出生於70年代，是一位年齡較大的創業者，但是他所做的工作其實和他年齡還是比較符合的，就是做創業輔導孵化相關的業務。當時，這位北京的Z先生慕名來到杭州拜訪呂老師，向老師請教關於公司接下來發展的戰略決策相關問題。
呂老師先後在杭州和北京與這位讀者及其二股東合夥人進行了深入的見面交流。在這兩次交流過程中，呂老師得知，當時Z先生公司裡面只有四、五個人，在這樣一個只有四到五個人的小型創業公司裡頭，居然同時在操作三個方向的業務：第一個是面向傳統產業互聯網化轉型的諮詢輔導；第二個是面向“雙創”的新的創業公司的創業輔導；第三個是進行併購的牽線服務，根據大的公司的併購需求找到被併購對象，然後進行孵化提升後再完成併購對接。
經過兩輪的見面交流以及回杭之後通過所處三個細分行業的網上盡調分析，呂老師在2016年10月底，根據盡調結果以及《唯核何不破》這本書裡關於“業務切入口”這一章節裡講述的量化判定模型（業務切入口優劣程度E=理論用戶基數（n0）×用戶使用頻率（f）×用戶獲取難易程度（c）×（1+業務延展性（e）））作為一個基本的判定理論依據，對該公司目前正在進行的三個方向分別進行量化分析。“切入口優劣程度”模型可以幫助創業者進行比較選擇哪一項業務更加適合作為創業的切入口。（關於業務切入口優劣程度函數模型詳見《唯核不破》一書第二章節論述。）
其中：用戶獲取難易程度c用預計可獲取的用戶量/（預計要花費的時間×預計要花費的金錢）來表徵，如果沒有直接花錢，而是話費了“人力”，則將“人力”折算為金錢。
業務的延展性e：將已有業務切入口所得到的用戶成功導向其他相關業務的百分比P的累加值）
通過這個模型以及在網上對三個業務方向競爭激烈程度的盡調，以及對創業團隊知識、技能匹配度要求方面的盡調分析，將其分別代入前面所講的公式（注：此處我們使用的是前三個維度，“業務的延展性”暫且不考慮）進行計算和解讀。數值越大的首發業務或產品，越應該作為創業公司的首發產品選擇，而應優先推向市場測試用戶需求。
向呂老師諮詢的北京創業團隊主要有兩位核心合夥人：
一位是70年前後出生的創業者Z先生，Z先生是合肥工業大學計算機軟件畢業的，畢業之後進入到北京的一家互聯網公司做軟件工程師，一直做到架構師這樣的層級。從2008年之後，Z先生準備自己創業。最先創業方向就是幫助傳統產業互聯網化轉型，即幫助傳統產業建立、運營網站，並幫助其融資。在這個過程當中，他獲取開發網站的開發費用以及每年的維護費用，還有該網站子公司幾個點的股權期權。Z先生同時還負責第三個業務方向的工作，即幫助大公司尋找小微型創業公司作為併購對象，並對其進行孵化，讓併購對象能夠達到被併購的條件和要求。
Z先生的合夥人畢業於北京師範大學，畢業以後主要在世界五百強企業裡擔任供應量部門工作，並做到部門管理負責人的位置。之後就出來跟著Z先生進行創業。這位合夥人主攻方向是“雙創”,即對創業項目進行諮詢輔導。
根據這兩位核心合夥人的知識技能儲備，以及對這三個業務方向的優劣程度進行數學模型計算分析，呂老師整理出相關數據後發現“雙創業務”是最適合他們進行聚焦、進行主攻的業務。以此為基礎呂老師對這兩位合夥人、以及在相關產品形態、市場運營模式和盈利模式等方面進行長達三個月的諮詢輔導。最後這個北京公司實現了由2016年虧損100多萬到2018年淨利潤達到幾百萬，而且還有專門的其他被孵化輔導公司的股權資產，總共大概2000多萬元這樣一個良好的轉變過程。
該如何選擇首發業務作為眾多創業公司亟待解決的問題，我們相信，只有這一問題真正被克服了，公司才能進行後續的成長髮展。就好像華為，在任正非的帶領下，正確開展其業務，相繼打敗了國內企業“巨龍”和“大唐”。現在也把中興甩在了身後，而在國際競爭中，華為的也展現了真正的實力，能夠與三星和蘋果共同競爭。在這裡，我們想用著名的的喬布斯先生的一句話告訴正在奮鬥的創業者們——真正偉大的人還會繼續向前，直到找到問題的關鍵和深層次原因，然後再拿出一個優雅的、堪稱完美的有效方案。
（本文由呂良澤老師口述，姜怡整理編輯。）
閱讀更多 牧童智投 的文章
