管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

在當今互聯網日益發展的時代,流量資源的珍貴程度不言而喻。

而微信作為月活躍用戶排行中的首位,眾多商家自然希望能夠從中分一杯羹。事實上,微信確實也能夠為眾多商家提供一個很好的發展機會,關鍵在於個人如何通過微信來運營。

2017年感恩節當天, 999感冒靈推出廣告宣傳片——《總有人在偷偷爰著你》,選用了日常生活中的5個平凡故事,以“溫暖”為主題,觸動廣大用戶的淚點,加深“溫暖”與品牌的關聯性,最後在朋友圈中引發刷屏之勢。

管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

2018年6月19日,網絡紅人papi醬成為百度APP首席內容官,同時發佈原創短視頻——《我愛世界盃》。

papi醬經常從觀察生活的角度創作內容,並且以此收穫了微博接近3000萬的粉絲,其影響力在各大平臺中都榜上有名。而此次papi醬的原創短視頻將當期最為火爆的兩個因素,即全民話題——” 世界盃”、流量熱點、電子嘻哈結合起來,從非球迷、女性的視角出發,給用戶呈現出一個與眾不同的“世界盃”。

管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

當期的營銷熱點全都圍繞世界盃而進行,而papi醬與百度APP進行的這一次合作卻從眾多流量競爭中脫穎而出,在上線兩小時後快速登上微博熱搜榜單,與此同時微信閱讀量也遠超10W+。

在傳統營銷模式中,開發、廣告、促銷等必不可少, 並且為了順利推動企業的發展,在每一個環節都需要投入大量的資金。

然而,隨著互聯網的崛起,這種營銷模式的影響力開始逐漸下降。企業即便投入大資金,也未必能夠獲得相應的效果。產生這一現象的主要原因是用戶基於互聯網的信息獲取渠道已經更為廣泛與快速,同時用戶與商家的地位發生了轉變,傳統營銷模式的影響力大不如前,有時候還不如微信朋友圈中的轉發效果。

管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

上述兩個案例都是在有著優秀作品的基礎上,借用關注度與影響力進行宣傳營銷的經典案例,一度成為當期最火熱的內容。

在互聯網時代,能夠獲得關注度與影響力無疑是企業賺錢的有效路徑,其中最為有效的方式之一必然是”網紅經濟”。

"網紅經濟”是指網絡紅人或者事、物等利用關注度與影響力,在獲取龐大的粉絲群體後,進而將粉絲轉化為購買力的一種經濟行為。

"網紅經濟”基於粉絲對某人、事、物的喜愛而形成, 粉絲甚至會將這一喜愛轉化為信仰。不同的細分區域、行業、年齡的喜好不一樣,而具備相同喜好的粉絲聚集在一起,可以形成一個規模極大的粉絲團,進而形成不可估量的影響力。因此在互聯網時代,各大企業都開始關注"網紅經濟”模式。

管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

"網紅經濟”的興起使互聯網的表現更加搶眼。

與傳統的營銷模式相比,互聯網能夠幫助企業為用戶提供更有效、更具針對性的平臺,能夠讓商家獲得低成本、有效溝通、空間地域不限的營銷渠道。

與此同時,企業想要進行一場成功的互聯網營銷,互動與體驗是必不可少的內容。將二者發揮好能夠形成良好的口碑,進而觸達數量更多的消費人群,而“網紅經濟”無疑是很好的使用渠道。

然而"網紅經濟”並非所有企業都能夠擁有的,有的商家認為自身實力不足,難以發起一次聲勢浩大的"網紅經濟”營銷。

管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

我們都知道”網紅經濟”的成功依靠的是關注度與影響力,我們每一個人自身都具備一定的影響力,但是影響的範圍、效果的大小並不一-樣。而且隨著環境等諸多因素的變化,每個人的影響力都會隨之發生變化,可變大也可減小。

因此,對於商家而言,關鍵在於應該如何提升關注度並且獲得影響力。

管理中的影響科學:什麼是影響力?每個人都深陷其中

在互聯網時代,關注度與影響力等於生產力與戰鬥力,不少政府機關都不得不重視這問題 ,從這一 角度出發,營造出親民的氣氛 ,與民眾進行及時、有效的溝通,以此來獲得廣大民眾的認可,進而提升辦事效率。

比如,一向以莊嚴為形象的故宮也推出了自己的“網紅IP”一一 ”故宮貓”,並受到網友的熱烈追捧,可見網絡時代影響力的巨大。

因此,商家應當不斷提升關注度與影響力並且將其進行充分利用,為商家獲益提供有力輔助。


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