我是東風標緻的銷售顧問，今天要聊的這款車是5008。
5008和4008的定位有互掐的意思，除了體型之外，內飾也一模一樣。
1、這車賣的怎麼樣？
由於這兩年銷量下滑嚴重，所以即使當地只有我們一家店，客流量也不高，每天平均有10組，其中有3-4組是來看5008的，另外到店看4008的客戶也會順便觀察一下5008。
本月截止到現在只賣了10臺車，其中只賣了1臺5008，還是我交付的，賣裸車提成500元，各項業務都賣出去，提成能達到1000元。
（沒錯，店裡可以賣裸車）
2、現車情況怎麼樣？
車庫裡目前有14臺5008，其中10臺是1.6T精英版，五座指導價21.57萬，七座指導價21.97萬。白色車型佔到總量的50%，賣的也最多，不喜歡白色的客戶就會選冰山藍，剩下的2臺黑色是最難賣的。
最好賣的是1.6T精英五座，其次是1.8T精英五座。10個車主裡有7-8個都是選這個配置，目前優惠能達到3萬。
最難賣的就是頂配GT版本，指導價27.17萬，3個月能賣1臺，別看5008有優惠，到了頂配的價位客戶直接去看漢蘭達了。
5008半年以來的優惠幅度很穩定，廠家心裡也明白，5008的價格如果再跳水，那4008得死。
3、買這車的都是哪些人？
買5008的男性客戶佔80%，甚至在我交付的車輛中，一個女性車主都沒有，客戶群體的年齡段在20-50歲之間，職業和4008也有所重疊，個體經營者、企業職工、教師、醫生、公務員，整體表現為文化修養高。
上個月接待了一個政府單位的主任，想買個代步車，要求SUV，大氣，配置高。這個客戶考慮的事情很多，也會到處對比，整整跟進了兩個月才訂車，提車時告訴我，受5008內飾科技感影響很大，導致後面看其他車的內飾都不滿意。
4、買5008的人都會對比哪些車？
廠家內訓材料中，對比的競品是：科迪亞克、奇駿、昂科威。
實際中，10個客戶裡有2個對比科迪亞克，5個對比奇駿和昂科威，但是這些客戶都會提到
選擇奇駿的客戶都是傾向於自然吸氣發動機，認為渦輪增壓保養費用高、故障率高。
選擇昂科威的客戶則是看中了2.0T+9AT的動力組合，再看5008的1.6T或1.8T+6AT就像個弟弟。
經過對比之後，依然決定入手5008的原因如下：
5008內飾設計好看，科技感明顯。
空間夠大，7座車型後排也可以進行調整。
5、多少錢可以落地？
這裡會對比奇駿和昂科威做一個全款預算單：
金融貸款有免息和低息的兩種：
·首付60%，24期免息。
·首付20%-30%，利息年利率3%，可以做 24-36期。
平日裡會優先向客戶推薦免息，因為容易接受。
另外分期購車所需要購買的保險更全面，所以費用也更貴。
6、這車有什麼問題？車主有哪些抱怨？
（1）10個客戶裡6個都會提到：板車懸架。
不管是意向客戶試駕，還是車主開了一段時間，對5008的懸架減震不滿是最多的，5月份車展接待了一個客戶，要5008五座精英版，對車的外形、內飾和配置空間都很滿意，談妥價格後訂金都交了，提出要試駕。展會離展廳很遠，帶客戶回去試駕後，退訂了……
他表示減震太硬，過減速帶和路況稍差的環境，整車哐當哐當的。
（2）已經提了車的客戶會有反映1.6T動力不夠用的情況，這個動力放在4008上剛好，而對於車身和軸距更長的5008來說確實不夠看。
（3）沒有備胎，只有補胎包，已經有3個客戶反映不習慣，而且沒有備胎沒安全感。
7、常規保養費用是多少？
新車常規保養價格在500-800之間。
保養項目是更換機油、濾芯，保養週期是半年或者7500公里。
質保期為整車三年五萬公里，發動機等大件五年十萬公里。
8、只有銷售才知道的秘密有哪些？
之前提到過的“原值置換”，對4008提升很大，但是到了5008就反響平平。
另外銷售、客戶共同的感受就是廠家對5008的活動不重視，有一種又敷衍又偷懶的感覺。
另外很多已經提了5008的車主可能都不知道：5008的置換補貼能達到10000-12000，幾乎是業內同級最高的標準了。
也正是因為補貼額度高，所以很多店根本不會告訴客戶，也不會把全額返還給客戶。
感謝標緻一線銷售的無私分享。
也感謝大家一直以來對奇樂說車的關注和支持。
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