今年以來，不少樓盤與往年相比，都冷清了不少。無論是渠道中介還是地產營銷人，都能清楚地感受到，客戶觀望心態濃厚，傳統的營銷手段似乎失效，獲客成本越來越高。
然而，危險與機遇始終並存，越是大的風險，越有大的機遇。
2020年4月8日，寶能·鄭州中心聯合商都房產，舉辦了一場線上線下相結合的營銷活動——“小白盒001期：致敬城市生長的力量，一份來自寶能·鄭州中心的心意”。
領獎現場
短短10余天，就達到數百萬的曝光量，讓寶能·鄭州中心這座未來鄭州新地標，成為了大家熱議的話題。那麼，這一切是怎麼做到的，讓筆者帶你一探究竟。
一、觸點一次記住
營銷的一個重要任務，就是降低傳播成本，擴大傳播範圍。看一遍就能記住和看兩遍就能記住的營銷成本差別不是一倍、兩倍，而是十倍，甚至百倍。
因為，對於用戶來說，不是每次都能接觸到你的傳播，同一個用戶，你可能要用十次投放才可以實現二次覆蓋，用百次投放實現三次覆蓋。
所以，好的營銷活動，一定要有好的內容，而好的內容，一定要抓住消費者的心理。
那麼如何簡單、快速的抓住消費者的心理呢?
第一步一定是打造一個，讓大家第一次聽說，就耳目一新，並且印象深刻的IP。而這個IP需要注意三個方面：
1、記憶度極佳，簡單明瞭、朗朗上口;
2、自帶流量，易於傳播。
3、與產品有關，不能天馬行空。
“小白盒001期：致敬城市生長的力量，一份來自寶能·鄭州中心的心意”就是在這三個要求之下，在幾百個備選主題中，經過層層篩選，才得到的主題。
第一，2017天貓就發佈了一款它的戰略產品“天貓小黑盒”。經過天貓這麼多年不遺餘力的宣傳，相信大部分人對它早已耳熟能詳。那麼“小白盒”與“小黑盒”正好相反，不必多說，大家肯定一聽就能記得住。
第二，“小白盒”三個字，容易讓人產生聯想。
有天貓的“小黑盒”在先，大家聽到“小白盒”時，就會不自覺的想到，這是不是天貓又推出的另一個活動，抑或是天貓的對手京東推出的活動等等。自然會忍不住點開看一下里面的內容。
借勢造勢，蹭點天貓的流量，在無形之間就增加了本次活動的曝光量。
第三，“天貓小黑盒”主要是通過挖掘近30天上市的全球新品，挑出優質貨品呈現給消費者。
“小白盒”則是挑出鄭州最優質的樓盤，呈現給消費者。大家挑的東西不一樣，但性質都是一樣的，即為消費者呈現最好的東西。
“致敬城市生長的力量，一份來自寶能·鄭州中心的心意”作為對“小白盒”的解釋，則更加簡單明瞭的說出了本次活動的內容。
兩者疊加在一起，大家很容易就能記住“小白盒”，傳播“小白盒”，進而瞭解到寶能·鄭州中心。
二、共鳴一見鍾情
讓大家記住IP，只是萬里長征的第一步。而最關鍵的還是要消費者對該活動一見鍾情。只有如此，他們才會願意參與，為後續的裂變式傳播打下良好的基礎。
而要達到這樣的要求，“寶能·鄭州中心的心意”就必須要抓住消費者的癢點。
癢點就是消費者的潛在需求，更多地滿足一種深層次的慾望，能讓人產生心理上的優越感和炫耀感。
注意，癢點和痛點一定要區分開來，痛點是雪中送炭，癢點是錦上添花。痛點適合於銷售產品，癢點則適用於做營銷。
舉個例子，同樣是2000多元的禮品，如果你的獎品是一臺冰箱，那麼，無論是傳播效果，還是活動參與度，都不如戴森吹風機。
原因很簡單，把冰箱當獎品的活動比比皆是，從上世紀90年代到現在，很多大型活動都抽冰箱，已經整整30年了，大家看到它早已麻木。
另外，大部分人家裡都有冰箱，抽一臺冰箱比較多餘。並且2000多的冰箱，很多人也不願意放在自己家裡，弄不好，還會給大家增添煩惱。
所以，很多人看到冰箱之後，並不會一見鍾情。而“寶能·鄭州中心的心意”所提供的五款網紅禮品則不同。
例如戴森吹風機，它是奢侈品，奢侈品的一個重要屬性就是滿足人們的虛榮心，讓人產生優越感，也就是刺激到了人們的癢點。
所以，很多人都渴望得到它以後，在朋友圈、抖音裡曬一曬，贏得周圍人的羨慕。他們就會把活動轉發給自己的朋友、家人，讓大家一起參與活動，以提高中獎的概率。這樣，就增加了網友們的參與度。
最後，為了打消大家對“內幕”的顧慮。活動一開始，“小白盒”的團隊就邀請了“大豫公正處”做全程的監督。開獎之時，也是在大豫公正處的監督下進行。完全做到了公平、公開、公正。
三、參與一起分享
能否讓大家自發式的參與活動，達到裂變式的傳播，是一項營銷活動成敗的關鍵。
在互聯網時代，藉助新媒體的便利性，以具備社交屬性的裂變式快速擴散，營銷就具備了“以小搏大”的可能性。
為了讓更多的人參與其中，本活動打出了一套全覆蓋式的新媒體組合拳，從圖文到視頻，從PC到手機，從微信到抖音，統統沒有落下。
營銷效果很大程度上取決於信息的到達率、曝光率和接受率。這也是所有營銷工具最關注的地方。
而微信公眾號，與手機短信群發和郵件群發被大量過濾不同,它具有高到達率、高曝光率、高接受率等三個優點。
而商都房產網旗下的公眾號“商都房產”已經運營多年，擁有10多萬粉絲。
本次活動的10幾天之內，“商都房產”共發了三篇關於本活動的文章，平均每篇閱讀量都在2萬左右，都取得了很好的傳播效果。
除此之外，10幾個國內一線的地產網站，也連續不斷的推送了活動信息，在最大程度上，覆蓋了購房的人群。
小白盒媒體聯盟全力配合
人們是否願意參加一個活動，最重要的參考意見其實來自朋友。我信任你，你推薦給我的活動，我就會放心參加。
所以，微信群冠名和朋友圈刷屏非常的重要。本次活動期間，每一個階段都有幾十個微信群冠名，每一個群都在400人左右。僅此一項，曝光量將近10萬。
朋友圈刷屏主要靠的是H5。雖然H5刷屏在營銷中已經屢見不鮮，但是，渠道在變，內容為王一直不變。做好一款現象級的H5，仍然能起到意想不到的效果。
例如本次活動中，H5上面的那句“身披詩句，給你三分之一的柔軟”就一鳴驚人，受到了各位網友的喜愛，起到了很好的宣傳效果。
短視頻是地產營銷的風口
根據《2019中國網絡視聽發展研究報告》，截至2018年年底，中國網民規模達到8.29億，其中88%是網絡視頻用戶，為7.25億。
另外，據抖音總裁張楠預估，2020年短視頻日活用戶數量將破10億。在短視頻用戶裡，近三成用戶每天使用2-5次短視頻產品， 用戶普遍集中於5-10分鐘的碎片化時間與10-30分鐘的中長時消遣 ，儘管應用時間較為碎片化，但單日使用時間不可小覷。
面對這個風口，本次活動在抖音、火山、微視等平臺都進行了傳播，覆蓋各個流量入口，同樣引起了網友們的廣泛關注。
從一次記住的IP，到一見鍾情的活動，再到裂變式的傳播。短短十幾天時間，寶能·鄭州中心的曝光量已達到數百萬。用最少的精力，吸引了最精確的人群，達到最大的效果。
不過，這場活動與其說是寶能·鄭州中心營銷的成功，倒不如歸功於寶能·鄭州中心這個項目，本身過硬的實力與積澱。
正是因為寶能·鄭州中心規劃打造了中原地標三塔，給鄭州這座城市的畫卷上增添了亮麗的一筆，也為高淨值人群提供了一份值得稀藏的資產，才為本次營銷活動提供了一個堅實的基礎。
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