根據乘聯會最新公佈銷售數據，2020年3月中國乘用車日均零售同比下降36%，突如其來的疫情，讓早已遭受寒冬的中國車市雪上加霜。與跌落冰點的行業銷量相比，年輕的新能源品牌長城歐拉卻表現出了足夠的韌性，第一季度品牌銷量達2,703輛，以硬核產品品質和創新營銷模式贏得了良好的市場反響。
在疫情危局之下，歐拉積極發力汽車新零售並交出優秀答卷：在剛剛過去的3月，歐拉通過品牌直播團購日，打造“線上賣車”銷售閉環，僅2小時直播便實現全平臺累計觀看量超165萬，當月累計成交訂單更是超過千筆；4月，歐拉乘勝追擊，將啟動“歐拉潮車 全網購車季”活動，推出三重購車大禮、攜手行業內外媒體大咖、整合四大權威媒體平臺，以“直播+拼團+帶貨+電商”新零售模式，加入更具吸引力的優惠政策和互動玩法，不僅滿足了消費者差異化的購車需求，更將推動歐拉汽車新零售全面升級，助力品牌銷量再創新高。
傳遞“用戶品牌”的“溫度”，歐拉與用戶共克時艱
面對疫情能迅速築起“抗疫”防線的品牌，無疑成為了眾多消費者在寒冬車市中的“棉襖”。依託長城集團關愛基金，歐拉率先推出十大關愛保障及五重大禮行動，為用戶提供全方位的購車支持與優惠。在私家車出行需求劇增的環境下，這一暖心舉措無疑讓消費者感受到了歐拉的品牌魅力與溫度。
面對特殊時期下的通行難問題，歐拉聯合歐了出行推出“21天免費用車關愛計劃”與“低價租車”服務，確保復工族的出行更私密、更安全。歐拉的暖心舉措不僅有效緩解復工復產後的交通壓力，還著實讓用戶放下安全焦慮，極大提高了出行安全係數。
聯手抗疫，構建全新線上購車場景
然而，歐拉的品牌“溫度”不止於此。針對用戶的購車痛點，歐拉通過啟動“零接觸”計劃迅速做出表率：與經銷商聯手打通線上購車通道，圍繞線上諮詢、看車、預約下訂、上門試駕車/交車等系列流程，打造購車流程的線上化、簡單化與標準化，以解決疫情期間用戶的購車痛點，確保消費者的購車體驗，提升用戶滿意度。
在線上購車服務層面，歐拉通過建立“以線上為中心”的雲佈局，全面覆蓋天貓、京東、汽車之家、拼多多及短視頻平臺，構建全新的營銷引流體系，憑藉送車上門、服務到家的服務滿足用戶足不出戶即可購車的願望。
在全國曾經多地管制、公共交通受阻的出行條件下，歐拉還聯手汽車之家推出“歐拉VR智能展廳”的戰役新功能，隨時隨地即可一鍵360°全景看車，這種銷售模式的快速響應，這不僅僅顛覆了消費者到店購車的傳統，更是構建了全新的線上購車場景。
賦能線上營銷，解鎖汽車新零售
隨時疫情大潮逐漸退去，車企開始通過全新的銷售模式，以迎接即將恢復的汽車消費者市場，其中也不乏歐拉的身影。憑藉敏銳的市場嗅覺與出色的營銷實力，歐拉“直播雲團購”在剛剛過去的3月已累計達成訂單1307筆。同期舉行的“歐拉經紀人”計劃正是通過社交裂變的形式加強了品牌與消費者的連接，最終取得了累計211,012位參與人數，斬獲近千臺訂單的優異成績，也充分體現了歐拉新零售體系的更多可能性。
步入4月，長城歐拉“零接觸”購車計劃再度升級，推出三重購車大禮、攜手行業內外媒體大咖、整合四大權威媒體平臺，以“直播+拼團+帶貨+電商”新零售模式，加入更具吸引力的優惠政策和互動玩法。半價購車、萬元鉅惠、限時秒殺……精彩活動層出不窮，讓你足不出戶，就能完成看車、訂車、試車、購車的全流程，分分鐘秒個歐拉智能潮車。
硬核產品力加持，滿足用戶多場景用車需求
能夠在眾多新能源汽車品牌中贏得消費者的追捧，除了歐拉出色的營銷表現以外，還得益於自身過硬的產品實力。誕生於電動車專屬ME平臺的歐拉R1，不僅外形簡約精緻時尚，2475毫米的超長軸距還為這款網紅爆款電動小車帶來了越級的寬適空間。安全層面，歐拉R1也徹底打破了“小車不安全”的偏見，60%以上高強度鋼車身，高達4.0的車頂抗壓強質比，充分滿足了後疫情時代消費者對安全出行的強烈需求。
而歐拉的另一款標杆產品——歐拉iQ也憑藉“長續航、跨界車、大空間、更智能、更安全”五大產品優勢，成為越來越多年輕家庭的首選。歐拉iQ搭載了三元鋰離子電池和博格華納永磁同步電機，NEDC綜合工況續航里程高達401km，輕鬆破解里程焦慮的痛點。歐拉iQ還有快充功能，僅需25分鐘，即可將電量由30%充至80%，外出旅行時，只需在休息區吃個午飯的時間就能輕鬆補充電量，徹底避免因充電慢而導致旅行被耽誤的情況，從此無懼遠行。
隨著“購置補貼和免徵購置稅政策延長2年”等利好政策的出臺，國內汽車市場也將迎來複蘇。憑藉出色的產品品質與營銷舉措，我們有理由相信歐拉會在全民營銷的道路上越走越遠，在不斷豐富汽車新零售內涵的同時，歐拉也將會為用戶創造更美好的純電生活。
閱讀更多 汽車DNA 的文章
