過去一年，移動營銷市場的變化可能讓很多從業“猜不透”。蘋果爸爸繼續任性地調整iOS系統的規則；萬眾期待的蘋果競價廣告無限跳票；一年內短視頻從唱好到唱衰，再到被廣告主爸爸拍手接受；BAT的商業版圖聚焦社交廣告，信息流佔據中國流量半壁江山……
未來的移動營銷行業如何變化，流量從業者如何與流量巨頭快樂玩耍，行業的下一個紅利在哪裡？
小編盤點了2018年移動營銷市場新趨勢，希望可以在這風起雲湧的移動市場中幫助大家尋到風口中的那根稻草。
趨勢概覽：
1、“短視頻廣告”煥發新生機
2、激勵式視頻廣告讓遊戲更“賺錢”
3、百度與騰訊、頭條成信息流廣告三巨頭
4、廣告內容化 ，從趨勢變成常態
5、社交廣告穩健增長，廣點通持續領跑
6、競價廣告將入華，遊戲類APP更偏好ASM
7、編輯推薦成重點，應用商店收入將創新高
8、2018年，OTT廣告將會迎來大增長
1、“短視頻廣告”煥發新生機
短視頻廣告指以時間較短（6~15 秒）的視頻承載的廣告，可以是在社交 APP、短視頻 APP、新聞類 APP ，傳統視頻APP，直播類App等應用中出現。 在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。
源於艾瑞諮詢
騰訊、阿里、今日頭條相繼發佈三個“十億”扶持短視頻內容體系計劃，促進短視頻內容的生產。
抖音為首的豎屏視頻廣告，形式新穎，更生動的表達方式與交互體驗，成為短視頻營銷新熱點。抖音短視頻的日均播放量破10億，月活已超過6千萬，其中Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒在抖音發佈的營銷短視頻，視頻點播量均超過500萬，收穫3萬+以上的點贊。在試水品牌營銷成功之後，2018年抖音憑藉官方賬號+開屏視頻+信息流的形式，全面開啟短視頻營銷。
微信、QQ、今日頭條、微博等非視頻社區，直播平臺陌陌、愛奇藝、優酷等傳統視頻平臺也開啟了短視頻形式內容的佈局。從移動視頻廣告市場規模來看，2017年第3季度，中國移動視頻廣告市場規模達86.57億元人民幣，在整體視頻廣告市場中佔比達64.4%。
2018年，趕上短視頻廣告投放的熱潮，特別是遊戲廣告主而言，可以多嘗試短視頻廣告的投放。目前App Growing已收錄主流廣告平臺數萬短視頻廣告案例，提供視頻免費查詢及下載，想了解投放視頻廣告的思路，不妨借鑑下。
2、激勵式視頻廣告讓遊戲更“賺錢”
獎勵性視頻廣告是目前手遊行業普遍採用的廣告形式，遊戲玩家可通過觀看廣告獲得相應獎勵。激勵視頻廣告通過將看廣告的權利交給用戶，極大削弱了用戶對廣告的牴觸，甚至還通過廣告和遊戲的特定融合來達到提升用戶體驗的正面效果，實現廣告主，玩家，遊戲開發商三贏效應。
根據第三方數據顯示，大約60%的玩家樂意通過看視頻來獲取虛擬獎勵，獎勵式視頻廣告的CTR高於其他的遊戲投放形式。手遊AdColony《2017夏季手遊發行調查報告》顯示，86%的發行商認為有獎勵的視頻廣告提供非常良好的用戶體驗，並在遊戲裡接入獎勵式視頻廣告，廣告收入佔據了這些發行商總收入的55%。
作為遊戲廠商，不管是在流量變現，或者廣告投放上，2018年不妨嘗試下獎勵式視頻的投放。App Growing（appgrowing.cn）目前已著手對獎勵式視頻收錄的研發，將在2018年陸續增加獎勵式視頻的收錄，為開發者及廣告者提供更多的借鑑及參考。
3、百度與騰訊、頭條成信息流廣告三巨頭
憑藉“AI+搜索”的信息流廣告優勢，百度信息流廣告增長迅猛。2017年第二季度，百度信息流日活用戶超過了1億，實現了對信息流標杆今日頭條的趕超。三季度的百度財報則顯示信息流廣告季度年化收入達到10億美元，成為百度廣告收入的重要增長點。
梳理移動營銷網站 appgrowig.cn 所收錄的國內主流的移動廣告平臺情報， 各渠道的投放佔比如下：
騰訊社交廣告，百度信息流，今日頭條屬於主流的信息流投放，佔據投放流量的80%。另一方面，通過App Growing APP推廣追蹤榜單統計，第三季度在投放廣告數top100的IOS應用中，80%以上的廣告主都至少選擇了百度信息流渠道，且投放了2個以上的渠道。除了百度信息流渠道備受關注之外，組合型渠道的投放也是優化師投放的重要策略。
2018年，對於想要嘗試信息流廣告投放的廣告主而言， 建議先以騰訊社交廣告，百度信息流，今日頭條這三個渠道試水，再考慮其他渠道。
4、廣告內容化 ，從趨勢變成常態
業內對“廣告內容化”的討論由來已久，從2017年的種種現象來看 ，硬廣和軟廣的邊界正變得越來越模糊，廣告內容化已成為不可逆的營銷常態。諸如下面的廣告
據WARC的調研數據顯示，2015年只有30%的亞太地區營銷人員在原生廣告方面投入預算超過10%，2016年40%的營銷人員在原生廣告方面投入預算超過10%，和2015年比增長10個百分點，66%的營銷人員預計2020年原生廣告投入超過營銷預算的10%。
2016年亞太地區的品牌和廣告商對原生廣告的使用情況數據也顯示：24%的品牌正在開展原生廣告項目，24%的媒體支持投放原生廣告，22%的廣告創意機構正在設計原生廣告內容，12%的媒體將原生廣告作為主要廣告業務之一。
實際上，“將廣告做得更像內容”更像廣告主、 媒體、用戶三方的一種默契——首先這是用戶市場驅動的需求，受眾早已厭惡在使用網絡時充斥其間的各種無孔不入的傳統廣告，用戶需要有趣的、柔性的內容式廣告；媒體機敏地抓住用戶的痛點，把廣告“隱藏”在資訊中，甚至用大數據+人工智能的辦法嘗試與用戶的興趣匹配；廣告主藉助媒體所搭建的用戶模型中，實現廣告與用戶興趣之間的高度結合，使品牌所要傳達的信息更加靈活巧妙地觸達到用戶，獲得更好的廣告點擊率、好感度、轉化率。
在這樣的市場演變下，有條件的媒體開始佈局私有 ADX 平臺 ，原生式廣告已經成為標配：Facebook、Google、Instagram、微信朋友圈、微博等通過足夠大的用戶數據、足夠全面的用戶標籤， 足夠大UGC 平臺把原生信息流跑起來，而廣告主和 Agency則開始對廣告運營能力進行佈局，研究用戶心理，進行 素材優化。從App Growing的監測數據，優秀的素材可以帶來點擊率的提升可能有數倍之多。
5、社交廣告穩健增長，廣點通持續領跑
對於移動社交網絡廣告，艾瑞調研顯示，非常認同和比較認同的群體佔總調研人群的67.3%，表明多數用戶對移動社交應用中出現的廣告接受度較高，而信息流、視頻廣告、H5廣告形式則是關注度最高的幾種形式。
如上為艾瑞諮詢的調研數據。全球範圍內，社交網絡營銷整體呈現快速增長的趨勢，而增加移動社交媒體的廣告投入已成為廣告主的普遍選擇。甚至可以預“社交+音樂”，“社交+短視頻”等新玩法走上營銷的舞臺。據好奇心日報報道，廣告大戶快消公司把越來越多的錢花在了數字媒體上，其中社交網站的投入在15-16年間翻了一番。從產業鏈的另一端來看，騰訊2017年Q3財報顯示，其社交及其他廣告收入已達總廣告收入的62%。
6、競價廣告將入華，遊戲類APP更偏好ASM
（1）Search Ads入華指日可待
蘋果競價廣告 （Search Ads） 於 2016 年 9 月 29 日正式上線美國區 App Store。在這一年多的時間裡，App Growing密切關注著蘋果競價廣告的動態，也在第一時間把可靠的消息分享給大家。以下是Search Ads這一年多來的發展歷程：
Search Ads 發展回顧
時間
關鍵事件
2016.09
Search Ads開放美國區
2016.07
Search Ads開放英國、澳大利亞、新西蘭地區
2017.05
新增：後臺支持複製組
2017.09
新增CPA Goal
2017.10
Search Ads開放加拿大、墨西哥、瑞士地區
新增：刪除廣告項目、查看操作歷史
2017.11
新賬號只能投自家產品
2017.12
新增：Search Ads Basic
2017年10月份，蘋果繼續開放加拿大，墨西哥，瑞士這三個國家在App Store的Search Ads競價投放。加上早前開放的美國、英國、澳大利亞、新西蘭這幾大國家，蘋果Search Ads的覆蓋國家總數將達到7個。可惜的是，作為蘋果最大市場之一的中國，暫時沒被列入首批開放的國家之內。
但在不久前，蘋果Search Ads團隊主動向中國區的開發者聯繫，就競價廣告問題進行了交流。官方表示Search Ads中國的本土化工作已經開始，此前Search Ads遲遲未入華主要是因為還在處理中文的一些技術問題。但從官方主動聯繫中國開發者這件事上可以預想到：
1）在Search Ads計劃上中國區的優先級還是比較高的；
2）Search Ads團隊在為開放中國區做準備，目前只是還在處理技術問題，入華只是時間問題。
App Growing建議：大家可以提前做好賬戶搭建的準備工作，待到Search Ads在中國區上線，那時就可以快速進行投放了。
7、2018年，OTT廣告將會迎來大增長
隨著移動流量增長放緩，價格趨高，網絡廣告產業鏈上下游企業開始挖掘新的流量增長點，其中OTT廣告無疑成為他們關注的流量焦點。根據2017年市場培育，OTT廣告將迎來大增長。據相關數據統計，2016年OTT用戶已達1.4億，2011年到2016年間，其用戶數複合增長率為90%。OTT用戶規模的快速增長帶來的OTT端用戶注意力激增是OTT廣告發展的根本動力。
經過代理商和資源方的市場培育，OTT廣告市場投放已經趨向成熟，預計2017年OTT廣告的市場規模將會超過20億，2018年也會迎來市場規模的進一步的增長。所以OTT廣告接下來將會成為網絡廣告市場的新興力量。
這個時代可以承載任何形式的才華，關鍵是你是否真正具備，請強大自己！
運營小白：七十一號先生
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