中東北非市場土豪多、付費高，但怎麼做這個市場？不少企業還處於探索階段。為此，騰訊雲攜手揚帆出海舉辦“聚合生態，出海共贏”線上直播系列公開課，首期以中東北非為主題，邀請了揚帆出海CEO劉武華，巴林王國經濟發展委員會駐華國家代表蔣贇等嘉賓分享行業話題，助力企業落地中東北非。
揚帆出海 CEO 劉武華：中東依然存在巨大的機會
中國移動互聯網出海現狀及趨勢
（圖1）中國企業及產品出海進程
如今中國移動互聯網出海企業中，遊戲佔比較大，僅僅是我們統計到的數據，7千家出海企業，就有近4000家是遊戲出海。此外，還有應用、電商等領域出海也非常熱門。
目前出海已形成移動互聯網新的一極，大量企業在做海外移動互聯網生態。在最新發布的全球發行商收入50強中，中國企業就佔據11席，除了國內互聯網頭部企業騰訊、網易，也不乏像莉莉絲這類的新起之秀。
獨特的中東北非市場
中東北非有26個國家，其中西亞就有16個國家，人口達5.8億，年輕用戶佔比較高，達到28%。此外此地區還具有兩大特點——強烈的宗教色彩以及豐富的官方語言。
目前該區域中，從語系上分，主要以阿拉伯語區為主，其人口達兩億。而阿拉伯語核心區域又可以劃分為三個模塊，其中出海重點關注的是海灣六國及埃及。六國中比較富有的國家，如阿聯酋、卡塔爾、科威特，他們的互聯網滲透率較高，達到80%。沙特，滲透率達70%。以沙特為核心，並有豐富的石油儲備，經濟富有的中東北非市場已成為出海企業必爭之地。
在中東北非的核心區域——沙特，Youtube和Facebook的用戶量佔比達71%和66%，以及其他一些全球熱門應用如Facebook旗下產品，在當地都有比較大的市場滲透率，這也意味著國內同類型產品在當地還有較大發展空間。
國內產品出海中東現狀 沙特
（圖2）沙特Google安卓的暢銷&免費前十一榜單
以沙特為例，如上圖暢銷應用榜單中，排名第一的是YY旗下的短視頻應用Likee。第二是短視頻應用Tik Tok，第六名也是YY旗下的免費視頻通話聊天應用IMO。還有騰訊的遊戲產品PUBG MOBILE排名第九。在免費應用下載榜單中，國內產品Likee也登頂榜首。
在沙特區域暢銷應用榜單前25名中，中國產品佔據16席，其中主要以短視頻、社交、語音類的產品為主。
（圖3）4月14日Google Play遊戲暢銷榜單前100
再看到遊戲品類，如上圖中，中國產品，包括大量早期的SLG產品在中東市場表現突出。榜單最前的騰訊PUBG MOBILE，榜單中排名29到50之間的產品，來自中國公司的佔比非常高，包括了想《守望黎明》，《AFK》等中國出海手遊。
出海中東常見問題：本土化
中東市場產品的本土化，需要做到三個層次：
首先最初級的本土化，語言本土化。
其次遊戲畫質的本土化，如黃色、綠色是中東人比較喜歡的顏色，在遊戲中可以比較多的使用。同時畫面不僅要體現中東人的喜好，還要考慮到中東地區的宗教禁忌、文化習慣等。
最後深層次本土化到世界觀，以及產品故事背景的本土化，可以通過與本地的公司合作，來充分考慮本土的文化歷史。
蔣贇 巴林王國經濟發展委員會 駐華國家代表：出海中東北非掘金海灣千億市場
（圖4）巴林王國簡介
巴林王國是中東唯一的島國，因為它的地理位置的優勢，我們經常會稱它為海灣的新加坡。同時，巴林屬於中東海灣六國之一，互聯網基礎條件非常好，其中海合會人均互聯網滲透率達到118%，巴林滲透率將近190%，可以視作巴林人均有兩部智能手機。中東尤其海外地區的電商ARPU值達到了270.55美金，將近中國的10倍。
中東北非細分賽道機會何在？
首先，遊戲一直有新的頭部產品出現，但還存在機會。遊戲發行策略可以根據現在的買量成本、渠道，做一些調整。除了蘋果、Google、Facebook等現有渠道外，可以考慮其他的傳統渠道；
第二，社交。不斷推出新功能、元素、玩法的社交媒體，都有可能成為新的頭部玩家，特別是在海合會這些高收入人群聚集的區域，還有很大機會；
以及電商賽道，目前中東電商領域還沒有像亞馬遜、阿里這樣的巨頭，仍是群雄爭霸的局面，並且以疫情為節點，電商賽道將開啟下半場鬥爭。而下半場一定是屬於集中火力聚焦一個領域的企業。
值得注意的是，在中東北非，用戶使用多個同類型應用的頻度是非常高，因此要紮根當地，出海企業不能僅僅是簡單拷貝中國的商業模式，而是要根據當地的情況做出調整，未來才能夠持續地發展。
出海中東北非正面臨著的挑戰
首先，產品本地化，不能簡單地拷貝中國模式，而是要真正深耕當地市場，在綜合成本預算後，尋找當地人來幫助優化APP以及相關展示，使之更為本地化。巴林也可以為企業提供一站式，包含從語音到視頻全方位的供應商。
其次，買量的成本，用戶留存，在這一區域，需要用什麼樣的打法仍是大家亟待解決的問題。
最後是變現的策略，各個細分市場，可能用戶的喜好也會不一樣，支付的環境也有很大不同，如信用卡、AppStore，還是點卡，或者新的移動支付方式，亦或一個綜合打包策略。這些都需要根據具體細分市場進行考慮。
為什麼越來越多中國移動互聯網公司選擇巴林？
（圖5）巴林打造中東新硅谷
巴林在過去19年一直是中東地區經濟最開放的國家，它在98%的行業裡面支持外資百分之百擁有股權。
而對於移動互聯網公司來講，非常重要的就是人才。在巴林可以很快速地通過各種渠道招到你所需要的本地化人才。並且就運營成本而言，相較於周邊的鄰國，巴林的運營成本可以降低30%到40%。同時，巴林政府下面的勞工基金，還會為僱傭巴林本地人的企業提供個人培訓、薪資補貼等福利。
巴林的基礎設施也較為先進，巴林是連接海灣合作委員會里海底電纜和陸上電纜，通信效果最好，延時最少的國家。同時，我們現在還可以快速連通到歐洲、東南亞、非洲，巴林在未來將有機會成為移動互聯網公司在中東的重要節點。
從巴林政府的層面，大概三年前我們就提出巴林希望打造中東的新硅谷，圍繞著初創企業在巴林的快速發展，去創造優質的營商環境，提供配套服務。
下期直播預告：搶灘東南亞
除了中東北非外，近年來，泛娛樂及電商在東南亞的發展愈發如火如荼，不少企業紛紛斥資搶灘入局。
4月23日19：30騰訊雲攜手揚帆出海和出海上下游生態夥伴，針對東南亞電商領域，解鎖出海東南亞全鏈路秘籍，助力企業單點突破，部署全球。
閱讀更多 揚帆出海 的文章
