作者：健康產業人&銀髮產業網 甄是甄
前 言：
會議營銷這種模式,，始於直銷或傳銷團隊，
應用於社會各個行業。比如：教育培訓公司、
金融支付公司、汽車銷售公司、包括保健品銷售企業。
經過了近30年的會銷模式發展沉澱，會銷已經成為一種在社會當中，主流常見的營銷模式。它也促進了各行各業的發展，同時也帶來了各種各樣的問題。尤其是保健品終端零售企業的會議營銷，在整個社會當中基本處於老鼠過街人人喊打的情況。甚至一開會，以老人聚集為標誌，就會被定義為詐騙。
即使是這樣的情況下，傳統的保健品銷售企業，沒有辦法找到新的渠道建設和銷售通路，沒有辦法建設新的銷售場景。
所以即使在國家不斷的整頓之下，依然有很多的中小微企業，因為大多數居於縣域當中，受到的影響比較少，而堅持做會議的模式來做營銷。
雖然心裡總是有那種過街老鼠的恐懼，但生存之下依然沒有更好的辦法去作出選擇。更何況會議營銷的模式還可以讓大家賺到一些錢，雖然是一年不如一年，一年比一年少，但是內心不知道如何去調整的困惑，比繼續堅守的難度要小得多，所以很多人依然在堅持做會議營銷的方式。
但是今年的疫情之下，讓這個行業的營銷模式開始了有新的變化。照目前的形勢，樂觀估計能夠全面的開放開會，也估計要到6月份之後了。
所以在這樣的情況底下，大家迫不得已都要重新去構建自己的銷售平臺。更換自己會議營銷的模式，才能夠真正去獲得生存和發展。
存活的三個必要條件
冷靜下來分析，其實經銷商存活的根本有三個必要條件，
第1個：是產品的用戶，
第2個：是銷售的場景，
第3個：是上游供貨的團隊和廠商。
那通過以上三條我們可以發現。從硬件條件上來講，我們只需要去做好，第2個銷售場景的改變就可以了。
因為終端零售的產品的用戶還是在經銷商的手上。上游的供貨團隊和供貨廠商依然存在。
現在的整個銷售通路當中最大的問題，就是渠道不通暢，也就是平臺建設有問題，銷售平臺建設有問題，現在比較專業的話講，銷售場景有問題。
所有的銷售都是解決走出去和請進來的問題。
所以現在的店面銷售有三個問題：
第一、現在的環境是疫情之下人人自危，沒有人願意聚集在一起開會。
第二、店裡面沒有邀約客戶到店的理由。現在再靠發雞蛋解決問題，那難度太大了。
第三、店面同質化嚴重，所有的消費者對店面的判斷，都是讓我買東西，而沒有真正的特色在其中。
也就是說店面只是一個銷售平臺，它沒有任何的粘性，那麼客戶沒有來店裡的理由。
所以說
一是沒有開會的環境，
二是沒有邀約客戶來店的理由，
三是客戶沒有主動到店裡來的理由。
沒有粘性產品的這種讓客戶自己能來的理由。
基於以上的前提，所有的做大健康產業的開店的朋友們，都需要去思考更換平臺的問題。也就是我說的，要更換一個銷售平臺和銷售場景的問題。
那麼基於我們過去的經驗，我們需要構建一個什麼樣的平臺和場景，才能夠有利於後期持續穩定的發展？
所有的人都知道，
會銷的暴利時代已經結束，
紅利時代已經衰退，
未來一定是微利的時代。
平臺建設的三個特點
那麼任何的事情都要基於大勢所趨來設計自己的銷售平臺和粘性產品。平臺建設需要三個特點，
第一，新奇特。
我們的新平臺一定要讓人眼前一亮，就像孫建宏在笑傲江湖裡說的一樣，行走江湖你得先有個響亮的名字。
第二，有粘性。
讓消費者在用上產品之後，進入平臺用上產品之後，欲罷不能，喜歡的不得了，到最後不得不用。
比如我們手機上的微信，有很多時候，深更半夜還有人在那裡叮叮叮叮的發微信，真的很讓人討厭，但是，我們又不能卸載了微信，因為我們很多朋友都在微信上，所以不得不用。
這就是建設平臺的魅力。
第三，有關聯性。
我們畢竟做的是大健康產業，我們服務的群體的需求是非常明確的，那就是圍繞健康做文章，所以我們建設的平臺不可能是微信這樣的一個APP，我們建設的肯定是一個以客戶服務需求為導向的，這樣的服務性連接平臺。
在這個平臺上能夠讓客戶喜歡來，能來到，能留下，同時，我們就有其他的機會和時間，去延續新產品的導入，和其他產品的導入。
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回到主題上，會銷是不是要滅亡了？
我們認為會銷，不會滅亡，但是一定會衰退，
未來一定是精耕細作的時代，一定是滿足消費者多方位需求的時代。
未來是把100個商品賣給100個人的時代，
而不再是把一個商品賣給100個人的時代。
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